Как найти амбициозную бизнес-идею и масштабироваться до того, как конкуренты начнут наступать на пятки? 4 принципа успешного продукта
1. Продукт помогает клиенту развиваться
В эру изобилия ваш продукт будет ценным только тогда, когда решает конкретную задачу клиента. Решив одну задачу, человек переходит к следующей. По мере решения своих задач клиент развивается, и мы должны уметь увидеть этот рост.
2. Продукт должен ассоциироваться с задачей и мечтой клиента
Чтобы продукт был по-настоящему востребованным, нужно найти еще не обслуженную задачу/мечту клиента и сделать ее центром позиционирования, чтобы всегда ассоциироваться с ними. Именно на этом поле идет главная борьба с конкурентами.
3. Новый продукт поглощает существующие решения новой задачи
Вспоминаем про эру изобилия: все уже давным-давно придумано. Поэтому нет смысла разрабатывать новое решение с нуля. Ваша цель — из существующих решений, своих и чужих, пересобрать продукт с новой ценностью в рамках новой задачи клиента. Кто умеет лучше переупаковывать и пересобирать, получает максимальную маржу.
4. Новый продукт исполняет мечту клиента под ключ, максимально полно и просто
Успешный продукт полностью или в значительной степени закрывает задачу клиента — под ключ, без его участия. Потому что мы все окончательно обленились, ни в чем не желаем разбираться и хотим, чтобы задача закрывалась одним решением от и до. Чтобы еда пришла к нам сама, чтобы такси само приехало, проложило маршрут, отвезло и списало деньги, пока мы занимаемся своими делами.
Это — четыре принципа методики Dreams To Be Done®. Она помогает:
1. Видеть продукт с точки зрения развития клиента и понимать, за что браться дальше
2. Позиционировать свой продукт так, чтобы он всегда был интересен покупателям
3. Выявлять и улучшать разработки конкурентов, которые уже частично решают задачи клиентов
4. Максимально полно и просто решать задачи клиента своим продуктом/услугой.
Авторы методологии Dreams To Be Done® — Юрий Дроган, Дамир Хайров, Артем Еременко и Антон Елфимов, бизнес-эксперты, работавшие с топовыми банками, ритейлерами, сотовыми операторами, брендами, среди которых «Альфа-Банк», «Росгосстрах», «Билайн» и X5 Group.
Они написали книгу «Что дальше? Как найти большую идею, чтобы вывести бизнес на следующий уровень». Полезное чтение для управленцев и стартаперов, которые устали буксовать на месте, хотят перезапуститься и действовать на опережение.
Реклама ООО "Издательство ЭКСМО" ИНН 7708188426
erid: 2W5zFHf3ZSg
1. Продукт помогает клиенту развиваться
В эру изобилия ваш продукт будет ценным только тогда, когда решает конкретную задачу клиента. Решив одну задачу, человек переходит к следующей. По мере решения своих задач клиент развивается, и мы должны уметь увидеть этот рост.
2. Продукт должен ассоциироваться с задачей и мечтой клиента
Чтобы продукт был по-настоящему востребованным, нужно найти еще не обслуженную задачу/мечту клиента и сделать ее центром позиционирования, чтобы всегда ассоциироваться с ними. Именно на этом поле идет главная борьба с конкурентами.
3. Новый продукт поглощает существующие решения новой задачи
Вспоминаем про эру изобилия: все уже давным-давно придумано. Поэтому нет смысла разрабатывать новое решение с нуля. Ваша цель — из существующих решений, своих и чужих, пересобрать продукт с новой ценностью в рамках новой задачи клиента. Кто умеет лучше переупаковывать и пересобирать, получает максимальную маржу.
4. Новый продукт исполняет мечту клиента под ключ, максимально полно и просто
Успешный продукт полностью или в значительной степени закрывает задачу клиента — под ключ, без его участия. Потому что мы все окончательно обленились, ни в чем не желаем разбираться и хотим, чтобы задача закрывалась одним решением от и до. Чтобы еда пришла к нам сама, чтобы такси само приехало, проложило маршрут, отвезло и списало деньги, пока мы занимаемся своими делами.
Это — четыре принципа методики Dreams To Be Done®. Она помогает:
1. Видеть продукт с точки зрения развития клиента и понимать, за что браться дальше
2. Позиционировать свой продукт так, чтобы он всегда был интересен покупателям
3. Выявлять и улучшать разработки конкурентов, которые уже частично решают задачи клиентов
4. Максимально полно и просто решать задачи клиента своим продуктом/услугой.
Авторы методологии Dreams To Be Done® — Юрий Дроган, Дамир Хайров, Артем Еременко и Антон Елфимов, бизнес-эксперты, работавшие с топовыми банками, ритейлерами, сотовыми операторами, брендами, среди которых «Альфа-Банк», «Росгосстрах», «Билайн» и X5 Group.
Они написали книгу «Что дальше? Как найти большую идею, чтобы вывести бизнес на следующий уровень». Полезное чтение для управленцев и стартаперов, которые устали буксовать на месте, хотят перезапуститься и действовать на опережение.
Реклама ООО "Издательство ЭКСМО" ИНН 7708188426
erid: 2W5zFHf3ZSg
48 997
27 июня