Вячеслав Малафеев

Привет Казань! ✨

«Когда договориться о цене - ещё не значит договориться».

Недавно была сделка, где вопрос цены оказался далеко не самым сложным.

У покупателя была принципиальная позиция: только безналичный расчет и нотариус.

У продавца - своя. Он действовал по доверенности и хотел получить деньги наличными сразу после сделки, в том числе чтобы не платить банковские комиссии.

Обе позиции понятны. Но в таком виде они практически не стыковались.

Пришлось отдельно разговаривать с каждой стороной и искать вариант, при котором никто не чувствует, что его заставили уступить.

В итоге сделку провели через нотариуса, расчеты - безналичным путем.

А дальше произошло самое интересное.

Продавец в итоге решил не снимать всю сумму. Вместо этого часть средств оставил в банке и задумался о распределении капитала между разными инструментами - валютой, акциями и другими активами.

Получилось, что первоначальный спор о способе расчета в итоге привел к более взвешенному решению по деньгам.

Такие сделки хорошо напоминают: работа агента заканчивается не там, где стороны договорились о цене.

Иногда главное - понять, что на самом деле важно каждой стороне, и собрать конструкцию, которая устроит обе.