Выручка увеличивается, появляются новые клиенты, расширяется команда, растут расходы. Но в конце года собственник обнаруживает, что прибыль практически не изменилась или даже стала меньше.
Почему так происходит? Часто причина кроется в трех вещах: неправильном ценообразовании, неконтролируемом увеличении объема работ и растущих затратах на команду.
На практическом вебинаре
25 ноября разберем на конкретном примере сервисной компании, где теряются деньги, как выявить убыточные проекты и клиентов и какие показатели собственнику необходимо контролировать, чтобы управлять прибыльностью бизнеса.
🔹️️ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
https://fintax.top/profi📍️️️️
КАКИЕ ВОПРОСЫ РАССМОТРИМ НА ВЕБИНАРЕ:
🚩️️️️️️ Почему рост выручки не гарантирует рост прибыли- Разберем три типичные причины потери маржи:
- Расползание объема работ в рамках проекта.
- Скидки новым клиентам без понимания их влияния на прибыль.
- Абонентские договоры, стоимость которых годами остается неизменной.
- На примере компании покажем, как эти решения постепенно сокращают прибыль собственника.
🚩️️️️️️Как определить минимальную цену услуги, ниже которой бизнес начинает терять деньги- Почему ставка часа, рассчитанная только исходя из зарплаты специалиста, может приводить к убыткам.
- Разберем полную себестоимость часа, предельно низкую цену услуги и допустимый размер скидки.
- Участники самостоятельно рассчитают минимальную цену своего бизнеса с помощью готового калькулятора.
🚩️️️️️️Где теряются деньги во время исполнения договора- Как контролировать объем работ и не допускать незаметного увеличения затрат на проект.
- Разберем четыре практических правила:
- Паспорт проекта с зафиксированным бюджетом часов.
- Контрольные точки исполнения бюджета.
- Правило дополнительных работ: если работа за пределами технического задания занимает более двух часов, необходимо дополнительное соглашение.
- Ежегодная индексация стоимости абонентского обслуживания.
🚩️️️️️️ Когда бизнесу действительно нужны новые сотрудники- Почему ситуация, когда все специалисты перегружены, еще не означает, что компании необходимо расширять штат.
- Как определить, связана ли проблема с нехваткой сотрудников или с неоплаченными часами, неэффективным распределением нагрузки и низкой рентабельностью отдельных клиентов.
- Как оценить прибыльность по направлениям и клиентам, определить, кому необходимо повысить цену, а от сотрудничества с кем стоит отказаться.
🚩️️️️️️ Как собственнику контролировать прибыльность бизнеса- Покажем на примере компании, как отслеживать ключевые показатели в FinCore и видеть финансовую картину бизнеса без сложных многоуровневых Excel-таблиц.
- Рассмотрим ставку часа относительно его полной себестоимости, загрузку команды, маржинальность коммерческих предложений и прибыльность отдельных направлений.
Спикер:
🎤️️️️️️ Дина ДмитриеваГенеральный директор консалтинговой компании ПРОФИ. Основатель FinCore, IT-решения для управления маржинальностью
Регистрация: https://fintax.top/profi