💋Журнал «Пліткарка» | Розбираю маркетинг блогерів | Катя Борисенко
tg21 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
«Зробіть поганий продукт і продайте»: розбір Влада Ковальова
Сьогодні розбір без воу-повороту та інтриги: покажу вам, як працює «грамотне» викривлення реальності. Як брати нормальний маркетинговий інструмент, переставляти нюанси й вводити в оману тисячі людей.
Ну і заодно подивимося, які реально техніки варто забрати у Влада (щоправда, не ті, що він продає))).
Отже, погнали!
Подивіться серію його прогрівних сторіс. Якщо винести за кадр тиск на тригери (жага грошей, упущена можливість, «легкий вхід», емоційний пінок) і не намагатися виставити Влада завчасно винним — він просто пропонує створити MVP.
Тобто, мінімально життєздатний продукт. Не вилизувати упакування, а швидко зібрати свої знання та досвід під запит і продати.
Я сама частенько до цього закликаю)))
Влад зі свого боку дасть корисні промти. І, щоб люди купили, доводить свою успішність через суму заробітку і статистику каналу. До речі, до неї я ще повернуся. А досвідчені можуть прямо тут перервати читання розбору і написати, що з нею не так.
Формально все правильно, але на практиці виглядає не так класно.
👉 Маніпуляція 1. «Ти теж так можеш»
Дивіться, сам Влад — дуже досвідчений експерт, який зробив уже не один курс і створював їх за класикою маркетингу. З аналізом ЦА, конкурентів, продуманою стратегією тощо.
Влад чудово знає, що створення хорошого продукту вимагає куди більшої роботи, ніж попросити нейромережу згенерувати уроки.
Ні, може йому зараз реально вистачає пари днів, щоб зібрати новий мініпродукт. У нього є довіра людей, чудове розуміння їхніх болей і запиту, купа досвіду, конкретні ідеї. Даєш промт, забираєш відповідь, допилюєш, готово. Я теж так вмію:)
Але я дуже сумніваюся, що новачок теж впорається. Давайте по-чесному: на старті треба витратити приличну кількість часу, щоб розібратися:
🔺що потрібно ринку
🔺за що люди готові заплатити
🔺як переконатися, що зробив нормальний курс
Штучний інтелект зробить ззовні нормальний курс, але чи буде в нього цінність, чи куплять люди, як відреагують на уроки — це все велике питання.
Я тут бачу навіть не ризик не продати — набагато більше мене хвилюють 2 моменти:
▫️як робити нормальне навчання, якщо перший досвід не злетить, а всередині відкладеться думка «курс треба робити швидко, тільки лохи сидять довго»
▫️як відмити репутацію, якщо студенти прийдуть із нормальною претензією — «ви нам продали відповіді з Клода»
Дуже легко за такого підходу втратити роками напрацьовану повагу до експертизи й стати в очах людей темщиком та інфоциганом.
👉 Маніпуляція 2. Цифри без контексту
Повертаємося до скріна про гроші й мільйон переглядів. Давайте відволічемося від цієї красивої цифри й подивимося на результат: +516 підписників, 374 переходи за посиланням у профілі.
Багато моїх студентів отримують крутіший приріст на меншій кількості переглядів і публікуючи замість 5 рілсів на день усього 3 на тиждень)
Навіщо вам перегляди, які не перетворюються на продажі?
Пам’ятаєте стару фразу — працювати треба не по 12 годин, а головою? З контентом так само. Не треба фігачити без паузи, треба робити якісний — який:
▫️приводить потрібних людей ▫️пояснює цінність продукту ▫️догріває і продає
Але у Влада інша схема, він же прямо каже: «Контент веде людей до продукту, а продукт перекладає гроші з їхньої кишені у вашу». Мабуть, важкувато пояснити, яку цінність клієнт отримує натомість за свої гроші)))
Що забираємо собі:
🔺Робити, а не лінуватися
Я згодна з Владом, що іноді треба перестати боятися, зібрати продукт, зняти рілс, запустити продажі.
Але ставити на кін репутацію в бажанні швидко зробити гроші — це ризик, який треба розуміти. І про який непогано б попередити аудиторію, яка тобі довіряє)))
🔺Грамотний тиск на тригери
Сторіси агресивні, але вибудувані правильно: ГРОШІ (результат + авторитет) → ТИСК («Ваше місце займуть») → РЕАКЦІЇ (сторіс із цитатою підписника «Не треба кричати») → МЕХАНІКА І ДОКАЗ (пояснює шлях до результату) → РІШЕННЯ (продукт Влада — промти)
Давайте покажу, як за цією ж схемою продати без вайбу інфоциганщини 👇
Сьогодні розбір без воу-повороту та інтриги: покажу вам, як працює «грамотне» викривлення реальності. Як брати нормальний маркетинговий інструмент, переставляти нюанси й вводити в оману тисячі людей.
Ну і заодно подивимося, які реально техніки варто забрати у Влада (щоправда, не ті, що він продає))).
Отже, погнали!
Подивіться серію його прогрівних сторіс. Якщо винести за кадр тиск на тригери (жага грошей, упущена можливість, «легкий вхід», емоційний пінок) і не намагатися виставити Влада завчасно винним — він просто пропонує створити MVP.
Тобто, мінімально життєздатний продукт. Не вилизувати упакування, а швидко зібрати свої знання та досвід під запит і продати.
Я сама частенько до цього закликаю)))
Влад зі свого боку дасть корисні промти. І, щоб люди купили, доводить свою успішність через суму заробітку і статистику каналу. До речі, до неї я ще повернуся. А досвідчені можуть прямо тут перервати читання розбору і написати, що з нею не так.
Формально все правильно, але на практиці виглядає не так класно.
👉 Маніпуляція 1. «Ти теж так можеш»
Дивіться, сам Влад — дуже досвідчений експерт, який зробив уже не один курс і створював їх за класикою маркетингу. З аналізом ЦА, конкурентів, продуманою стратегією тощо.
Влад чудово знає, що створення хорошого продукту вимагає куди більшої роботи, ніж попросити нейромережу згенерувати уроки.
Ні, може йому зараз реально вистачає пари днів, щоб зібрати новий мініпродукт. У нього є довіра людей, чудове розуміння їхніх болей і запиту, купа досвіду, конкретні ідеї. Даєш промт, забираєш відповідь, допилюєш, готово. Я теж так вмію:)
Але я дуже сумніваюся, що новачок теж впорається. Давайте по-чесному: на старті треба витратити приличну кількість часу, щоб розібратися:
🔺що потрібно ринку
🔺за що люди готові заплатити
🔺як переконатися, що зробив нормальний курс
Штучний інтелект зробить ззовні нормальний курс, але чи буде в нього цінність, чи куплять люди, як відреагують на уроки — це все велике питання.
Я тут бачу навіть не ризик не продати — набагато більше мене хвилюють 2 моменти:
▫️як робити нормальне навчання, якщо перший досвід не злетить, а всередині відкладеться думка «курс треба робити швидко, тільки лохи сидять довго»
▫️як відмити репутацію, якщо студенти прийдуть із нормальною претензією — «ви нам продали відповіді з Клода»
Дуже легко за такого підходу втратити роками напрацьовану повагу до експертизи й стати в очах людей темщиком та інфоциганом.
👉 Маніпуляція 2. Цифри без контексту
Повертаємося до скріна про гроші й мільйон переглядів. Давайте відволічемося від цієї красивої цифри й подивимося на результат: +516 підписників, 374 переходи за посиланням у профілі.
Багато моїх студентів отримують крутіший приріст на меншій кількості переглядів і публікуючи замість 5 рілсів на день усього 3 на тиждень)
Навіщо вам перегляди, які не перетворюються на продажі?
Пам’ятаєте стару фразу — працювати треба не по 12 годин, а головою? З контентом так само. Не треба фігачити без паузи, треба робити якісний — який:
▫️приводить потрібних людей ▫️пояснює цінність продукту ▫️догріває і продає
Але у Влада інша схема, він же прямо каже: «Контент веде людей до продукту, а продукт перекладає гроші з їхньої кишені у вашу». Мабуть, важкувато пояснити, яку цінність клієнт отримує натомість за свої гроші)))
Що забираємо собі:
🔺Робити, а не лінуватися
Я згодна з Владом, що іноді треба перестати боятися, зібрати продукт, зняти рілс, запустити продажі.
Але ставити на кін репутацію в бажанні швидко зробити гроші — це ризик, який треба розуміти. І про який непогано б попередити аудиторію, яка тобі довіряє)))
🔺Грамотний тиск на тригери
Сторіси агресивні, але вибудувані правильно: ГРОШІ (результат + авторитет) → ТИСК («Ваше місце займуть») → РЕАКЦІЇ (сторіс із цитатою підписника «Не треба кричати») → МЕХАНІКА І ДОКАЗ (пояснює шлях до результату) → РІШЕННЯ (продукт Влада — промти)
Давайте покажу, як за цією ж схемою продати без вайбу інфоциганщини 👇
Новый список