ЕРЗ | Новости, аналитика, тренды девелопмента

За обращение на АВИТО заплатили, а покупателя потеряли в переписке?

Покупатель спрашивает о планировке, а в ответ получает: «Оставьте номер, менеджер вам позвонит». Или ждёт ответа больше часа и продолжает выбирать квартиру у других застройщиков.
Хотите получать с классифайдов больше за те же деньги?
Проверьте, как ваши менеджеры работают с уже полученными обращениями.

Чек-лист для проверки диалогов отдела продаж и гайд по работе с Авито ждут вас в канале «Королева pro маркетинг»

erid: 2SDnjcX3YWG
Реклама. ООО "ИНДИГО ИТ". ИНН: 6101007821

Вечерний дайджест | Главное от ЕРЗ за 12 ноября

🤩 Власти готовят очередную реформу рынка апартаментов
Читать →

🤩 Эксперт: как найти баланс между ценами на недвижимость и спросом
Читать →

#ерзобзор

Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

Сколько вкладывать в среду и какую цену выдержит проект?

На Строительной неделе БРИКС в Казани основатель GMK Сергей Разуваев модерировал сессию клуба «Наследие» об экономике городской среды и выступил с докладом о решениях на основе данных.

Собрали ключевые выводы двух дискуссий.

0️⃣1️⃣ Качественный продукт может окупаться и на окраине

Опыт Железно: компания построила в спальном районе Ижевска проект с продуктом на 10–12% дороже типового. При этом премия к цене метра конкурента за весь период продаж составила 12%, а при сравнении квартир сопоставимой площади в 2025 году — 19%. Средняя площадь покупки тоже различалась: 56 м² у Железно против 42 м² у соседа.

0️⃣2️⃣ У вложений в среду есть предел

Опыт ЭНКО: оптимальная доля затрат на среду составляет 8–15% от себестоимости. До 7% включительно компания оценивает как недостаточный уровень, от 16% — как избыточный. Это ориентир из практики конкретного девелопера. Для каждого проекта нужно считать, какие решения покупатель оценит и сколько готов за них доплатить.

0️⃣3️⃣ Средние показатели города могут скрывать разные рынки

В Казани средний бюджет сделки за январь–сентябрь 2026 года составляет около 11,5 млн рублей. Но в Кировском районе это 8,9 млн, а в Вахитовском — 21,1 млн. Поэтому эксперты GMK анализируют рынок с последовательным сужением: город, район, участок и его окружение. На каждом уровне меняются конкуренты, ограничения и требования к продукту.

0️⃣4️⃣ Редкая опция не гарантирует спрос

Коворкинг или общественное пространство на крыше могут выделить проект. Но низкая распространённость опции сама по себе не доказывает её ценность. Возможно, конкуренты упускают потребность. А возможно, спроса на такое решение в локации недостаточно. Поэтому мы проверяем редкость через потребности аудитории, позиционирование и экономику.

0️⃣5️⃣ Максимальная цена требует больше времени

В сценарном расчете GMKPotential повышение цены со 160 до 195 тыс. рублей за метр увеличило расчетный срок продаж с 7,2 до 9,7 года. Чистая прибыль при этом выросла с 1,6 до 4,8 млрд рублей. Но дополнительные 2,5 года означают большую зависимость от изменений спроса, конкуренции и условий финансирования. Поэтому ценовой сценарий нужно выбирать с учетом приоритетов девелопера.

➡️ Общий вывод: продуктовые решения важно оценивать через экономику проекта. Как они повлияют на бюджет покупки, темп продаж и срок возврата вложений? Аналитика приносит пользу, когда ответы на эти вопросы влияют на решения девелопера.

🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

🤩 Застройщики Санкт-Петербурга запустили в октябре на 14% меньше новых проектов многоквартирного жилья в годовом сравнении — ЕРЗ

За октябрь 2026 года в Северной столице стартовало 6 новых проектов от 5 застройщиков на 4,09 тыс. квартир общей площадью 160 тыс. кв. м, сообщает ЕРЗ.

📊 В годовом сопоставлении показатель снизился на 14%, за месяц – на 68%.

Всего за десять месяцев в Санкт-Петербурге стартовало 78 новых проектов на 34,3 тыс. квартир общей площадью 1,38 млн кв. м (-12,4% к январю-октябрю 2025 года).

Больше всего новых проектов за месяц в Северной столице запустил Холдинг Setl Group (2).

*Материал носит информационно-аналитический характер и не является рекламой.

Подпишитесь на ЕРЗ в MAX