Управление агентством, веб-студией, продакшеном

Откуда регулярно получать B2B-заявки, когда сарафан плавает?

Когда целевых заявок не хватает, ждать рекомендаций и отклика на контент можно долго. А план по продажам уже поставлен.

Один из способов доставать заявки регулярно — email-аутрич: выбрать подходящие компании и выйти с предложением под их задачи, не дожидаясь входящей заявки.

Ребята из Polza Agency запускают такой канал с гарантией на лидов по договору. Команда тестирует сегменты и предложения, а затем автоматизирует рабочие связки на несколько месяцев вперёд.

Вы работаете с лидами, поддержка помогает корректировать кампании. После завершения работы инфраструктура передаётся вам.

Пара цифр, чтобы сформировать ожидания:
• Маркетинговое агентство Victory Group: 54 лида, 4 клиента;
• Студия заказной разработки BetaRobotics: 30 лидов и сделка на 10,8 млн ₽.

Можете сами бесплатно проверить, кого искать для вашей компании. Поиск по сигналам в боте Polza подберёт подходящие вам компании и поводы для обращения. Например, запрос на разработку сайта в Telegram-чате. Получите сам сигнал и вариант первого обращения.

→ Посмотреть, кому есть повод написать

Обсудить автоаутрич под вашу компанию: Андрей, @jophkrays


Реклама. ИНН 165808519703, ИП Ерхов Никита Владимирович, erid 2VfnxvvgVBB

Для агентств, которые работают с энтерпрайз-клиентами, огромными кампаниями, запусками на многих платформах и необходимостью составлять медиапланы "вчера" и корректировать их на лету

Есть большая рекламная группа - Okkam. А у Okkam есть V1 - платформа, которая превращает бриф клиента в готовый медиасплит

29 октября в 11:00 Артем Колобашкин, директор по большим данным, и Иван Угрюмов, директор по продуктам, расскажут, как пользоваться системой

V1 решает задачу планирования рекламной кампании на телике за минуты. Продукт использует данные Mediascope TV Index и Cross Web, а алгоритмы Okkam анализируют сотни тысяч вариантов размещения рекламы, чтобы найти оптимальную схему

Как это все работает, коллеги из Okkam покажут на реальных кейсах

Бесплатно! Такой возможности - когда директора крупного рекламного холдинга готовы бесплатно делиться своей экспертизой - мы не вспомним. Пользуйтесь! https://okkam.group/kak-bystro-najti-optimalnyj-mediamiks

29 октября в 11:00

Реклама ООО "ОККАМ СИ ЭС", ИНН 7709583813, erid 2VtzqvWjgXX

На что уходит время или вред вайбкодинга и текучки личного бренда и выступлений

Друзья, это важный для меня текст. Прочитайте его, пожалуйста. Я постараюсь не только рассказать про свой опыт, я очень хочу, чтобы этот опыт был услышан вами. Я так или иначе обсудила кейс с 8 людьми, никто не остался равнодушным. То, что произошло со мной, кажется мне особенно важным в эпоху вайбкодинга и легкости генерации контента

В конце сентября я поняла, что я урабатываюсь, зашиваюсь, очень устаю, а денег в Сфере нет. Вот прямо совсем нет, абсолютно. Я остановилась и решила: чтобы понять, что нужно изменить, сначала это стоит посчитать. Я начала вести тайм-трекинг своего времени

Это 50-я попытка систематизировать и проанализировать мои задачи, все 50 провалились. Я решила, что нужно перестать пытаться объять необъятное, и просто решить конкретно одну проблему — посчитать, на что я трачу свое время. Не пытаться расставить приоритеты, не фиксировать детали, не связывать задачи между собой и с проектами. Просто. Посчитать. Время

Я сделала табличку, и начала ее заполнять по 3 параметрам: дата, что и слоты (первая картинка). Что — это 6 шкал (вторая картинка). Слоты — 15 минут, полчаса, час

Такая система очень проста, легка в заполнении. Да, я через три дня не вспомню, что за пост я писала сегодня утром, но я себе верю — в это время я писала пост, а не делала что-то еще

Через неделю, собрав первые данные, я сделала аналитику. И удивилась

Продолжение ⬇️⬇️⬇️

Аня написала очень крутой текст, который важен в эпоху вайбкодинга, падения рынка и желания опереться на привычное. А так как ваш редактор загружен не меньше лидера Сообщества, число публикаций здесь подуменьшилось

Но мы обещаем, что как и прежде будем приносить вам самое важное и интересное для руководителей и владельцев компаний разработки, веб-студий и диджитал-агентств. Для вас ⬇️⬇️⬇️

Начало ⬆️⬆️⬆️ Описание гипотезы — это не только KPI, чтобы не улететь в стратосферу и не остаться на земле. Это еще и ответы на вопросы

1) Где взять 200 отскоренных контрактов на тест?

2) Что им показать, чтобы хотя бы 50 из них согласились на брифинг? Что сказать в стартовом сообщении?

3) Что показать на встрече, чтобы контакты захотели с нами работать? Нам нужно минимум 24 встречи

4) Контролируем, что 12 из клиентов мы осознанно выставили счета

5) Двух дожимаем до контракта в течение 8 месяцев. Как сделать так, чтобы они за этот срок про нас не забыли? Как не потерять коммуникации? Как вообще такие коммуникации вести? Как мотивировать менеджеров?

6) Какие ресурсы нам для этого всего нужны?

7) Как, когда и как часто мы будем контролировать процесс?

8) Как и когда поймем, что процесс нужно корректировать?

Из всего этого и получается гипотеза коммерции. И без всего этого нельзя идти в тест, потому что слишком велик шанс, что тест будет провальным

Мы разослали 100 писем, ни одной встречи
А вы точно уверены, что 100 писем достаточно? Вы воронку считали? Что вы в письмах написали и кому вы их направили?

Мы тестировали аутрич 3 месяца, ни одной продажи
А какой у вас цикл сделки? Команда знала, что делать и как поддерживать отношения с клиентами? Какие методы прогрева вы использовали?

Мы привлекли подрядчиков, они сделают хорошо
Сколько контактов должны сделать подрядчики? Что они будут говорить о вас? Какие сделки вы будете принимать, а какие — заворачивать? Как и когда вы поймете, тянут подрядчики или нет?

Приобрести навык тестирования коммерческих гипотез, увидеть их, понять, как с ними работать, сэкономить деньги, избежать ошибок — всё это можно на Цехе "Продажи для руководителей". Следующая группа стартует 19 ноября в 11:00

Я буду на каждой встрече, помогу оторваться от земли, не дам улететь в стратосферу

https://digital-sfera.ru/industry

Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova