Телеграмма от Максима Юрина

🔢 А вот и ответ, что считал Лапенко! 

Помните жёлтый фургон и загадочные цифры? Это кампания Т-Банк Рекламы «Мы так считаем». 

На Арбате появились баннеры с неожиданной статистикой: от количества съеденных устриц до парочек, которые решили сегодня не готовить.

Мне нравится, как здесь обыграли слово «считаем». Обычно «мы так считаем» означает мнение. А тут ребята действительно посчитали: за цифрами стоят данные о покупках, привычках и поведении людей.

Это и есть главное преимущество платформы. Т-Банк Реклама появилась внутри банка и помогает бизнесу находить аудиторию с учетом того, что люди покупают и как себя ведут. Запускать кампании можно в приложениях Т-Банка и на внешних ресурсах, аудитория платформы составляет более 50 млн человек.

Вместо привычного рассказа про умные алгоритмы показали понятные человеческие ситуации. Ресторану, например, интересна не абстрактная аудитория «25–45», а люди, которые заказывают еду и ходят ужинать вне дома.

По-моему, хороший способ объяснить рекламный продукт. Сначала зацепить загадкой, потом раскрыть её так, чтобы стало понятно, чем платформа может пригодиться бизнесу.

💭 Как вам такая подача? 

#РЕКЛАМА #МАРКЕТИНГ #КЕЙСЫ

💸Больше клиентов, меньше расходов: как Finom улучшил результаты рекламы

Каждый бизнес хочет больше клиентов и меньше расходов на привлечение. У Finom получилось одновременно: новых клиентов стало на 38% больше, а рекламные расходы снизились на 8%.

Разбираем, как 👇

Что за банк

Finom — европейский финансовый сервис для малого и среднего бизнеса. В команде больше 600 человек, в 2025 году компания привлекла €115 млн в инвестиционном раунде. Одновременно в рекламе работает больше 500 объявлений в более чем 10 странах.

Суть кейса

У Finom уже была сильная команда по привлечению клиентов. Ребята подключили ИИ-агента Plurio — с его командой мы давно дружим.

Задача была не просто собрать ещё один отчёт, а связать данные, анализ и управление рекламой в единый процесс: находить точки роста, перераспределять бюджеты и автоматизировать регулярные действия по заданным командой правилам.

За пять месяцев, с ноября 2025-го по март 2026-го, число новых клиентов из Meta удвоилось, а стоимость привлечения клиента снизилась на 57%.

Какие были сложности

Воронка длинная:

Показы → Клики → Регистрации → Проверка личности → Открытие счёта → Активация.

Клиенты открывают счета не сразу. Поэтому по сегодняшним расходам сложно быстро понять, сколько клиентов в итоге принесёт реклама.

Добавляем сюда разные страны, продукты, языки и посадочные страницы. Данные распределены между рекламными кабинетами, веб- и мобильной аналитикой и внутренними системами. При таком масштабе ручной анализ занимает часы, а решения нужны регулярно.

Что сделали

1. Собрали данные в единую систему.

Связали рекламные расходы с открытыми счетами, чтобы оценивать реальную стоимость клиента, а не только промежуточные показатели. Добавили прогноз отложенных конверсий — это позволяет принимать решения, не дожидаясь, пока все клиенты пройдут воронку.

2. Подключили агента к данным.

Задали бизнес-контекст, целевые показатели и ограничения по странам. Теперь вопросы об эффективности рекламы агент разбирает за минуты, а повторяющиеся задачи можно превращать в регулярные сценарии.

3. Настроили автоматизацию.

Запустили больше 20 сценариев: от анализа объявлений и подготовки отчётов до перераспределения бюджетов. Действия выполняются в рамках правил и ограничений, которые задаёт команда.

Что агент делает на практике

— Находит объявления, которые приводят больше клиентов при целевой стоимости привлечения. Ранее успешные предлагает запустить повторно.

— Отслеживает выгорание креативов: следит за частотой показов и стоимостью клиента, останавливает объявления при достижении заданных порогов.

— Даёт конкретные рекомендации: что масштабировать, где сократить бюджет, что отключить. После согласования настроек агент может вносить изменения в рекламные кабинеты.

Отдельно понравилась логика работы с отложенными конверсиями. Если открытых счетов уже достаточно, агент сравнивает CAC — стоимость привлечения клиента — с целевым значением для страны.

Если данных пока мало, смотрит на стоимость регистрации и прогноз перехода от регистрации к открытому счёту. Так меньше риск отключить перспективное объявление только потому, что клиенты ещё не успели пройти весь путь.

Результаты за пять месяцев

— Meta: новых клиентов в 2 раза больше, CAC −57%, расходы −13%.
— Google: новых клиентов +35%, CAC −17%, расходы +12%.
— В целом: новых клиентов +38%, CAC −33%, расходы −8%.

Для меня здесь главное — автоматизация не вместо сильной команды, а в помощь ей. Когда одновременно работают сотни объявлений, важно не только найти правильное решение, но и вовремя его применить.

👉Подробнее о кейсе Finom

А на сайте Plurio можно записаться на демонстрацию — ребята покажут, как всё устроено и с какими задачами могут помочь.

#МАРКЕТИНГ #РЕКЛАМА #КЕЙСЫ

🇨🇳 Китайские рекламодатели становятся заметной силой на российском рекламном рынке

Увидел статью: с января по сентябрь китайские компании увеличили расходы на рекламу в сервисах Яндекса в 2,4 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Меня тут зацепила еще одна цифра, 84% прироста среднего рекламного бюджета дали компании, которые уже размещались в Яндексе раньше. То есть дело не только в новичках, которые зашли попробовать площадку. Те, кто уже с ней работал, тоже видят пользу в наращивании бюджетов.

По категориям тоже интересно: мобильные игры по-прежнему впереди, но путешествия, электронная коммерция и медицина прибавляют ещё быстрее. Получается, история уже далеко не только про игры.

Следя за контекстом, для меня это выглядит не как разовый скачок, а как устойчивый тренд. Китайские компании всё заметнее в российском рекламном рынке и становятся стабильным источником новых бюджетов.

#МАРКЕТИНГ #РЕКЛАМА #СТАТИСТИКА

Миша только что сократил часовые зумы по маркетингу до одного поста 😃🫠

Заглядывайте в его блог - куча инсайтов о бизнесе и продвижении @mtokovinin

🤝 Как завоевать доверие клиента еще до того, как вы включите последний слайд презентации

Кажется, чем увереннее рассказываешь про свой продукт, тем выше шанс, что клиент скажет заветное “да”. На деле успех питча кроется в незаметных деталях, которые вы продумываете еще до встречи. Рассказываю, какие шаги помогут впечатлить потенциального покупателя.

1️⃣ Слушайте, прежде чем выступать. Поговорите с представителями бренда и узнайте, что их волнует? Запоминайте, о чем говорят чаще всего. Если 3 разных человека упоминают одно и то же - вы докопались до истины. И обсудите идею с каждым заранее - знакомую мысль на встрече примут легче. 

2️⃣ Покажите клиенту его мир. В начале презентации многие рассказывают о своих регалиях, но для аудитории это ничего не значит. Другое дело, если изучите компанию и расскажете правду о ее мире - то, что представители бренда знают, но вам еще не озвучили. Так вы покажете, что понимаете проблему, и убедить их станет легче.

3️⃣ Четко формулируйте идею. Ваша реальная аудитория редко ходит на встречи. Обычно вы общаетесь с представителями, которые потом пересказывают суть питча ЛПР. Чтобы они могли быстро и точно передать ему идею, сразу сформулируйте ее в одном предложении - оно должно быть кратким и запоминающимся.

4️⃣ Покажите клиенту его повседневность. Маркетинговые агентства часто демонстрируют клиентам будущий билборд или логотип в новом стиле. Но все это далеко от реальности, с которой бренд сталкивается каждый день. Чтобы зацепить, покажите ситуации из жизни: как будет выглядеть страница ошибки, что напечатают на чеке, какие пуши придут клиентам. 

5️⃣ Предлагайте свое решение. Не нужно давать несколько вариантов стратегии на выбор - клиенты платят за то, чтобы вы оценили ситуацию и помогли решить. Предложите одно направление: объясните, как его выбрали и почему отказались от других. 

6️⃣ Дайте клиенту внести свой вклад. Люди чаще защищают то, что помогли достроить. Поэтому четко обозначьте стратегию, но оставьте в презентации несколько пустых полей. И спросите у клиента, что бы он хотел добавить.

7️⃣ Не паникуйте от тишины. Реакция людей часто зависит от культуры. Например, хмурые лица клиентов иногда означают не отказ, а то, что к вам относятся со всей серьезностью. Спросите, что их смущает - так покажете людям, что хотите услышать честный ответ. Кстати, наоборот тоже работает: бурный энтузиазм вовсе не гарантирует сделку.

8️⃣ Заканчивайте встречу обсуждением. Люди редко запоминают гладкие, отполированные презентации. Другое дело, если выступление плавно превращается в диалог, участники которого работают над одной проблемой. Это уже можно назвать победой.

А у вас есть свои секреты проведения презентаций? Заходите в комментарии - делитесь лайфхаками.

👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks

#СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС

💸 Есть миллион рублей. Какой бизнес на него открыть?

Когда думаешь о своём деле, хочется придумать что-то новое. Но для начала стоит посмотреть на то, в чём уже хорошо разбираешься. За какую работу вам платят сейчас? И можно ли на основе этого опыта сделать отдельный бизнес?

Александр Горный, бывший директор по стратегии Mail.ru Group и основатель ShareAI, советует начинать бизнес в знакомой сфере. В статье для Предприниматель.ру, приложения для бизнеса и людей, которые им занимаются от Точка Банка, он приводит простой пример: бухгалтер может открыть своё бухгалтерское агентство, а юрист заняться юридическими услугами. Часть повседневной работы можно поручить ИИ, а самому сосредоточиться на сложных задачах. Тогда на старте не придётся нанимать много сотрудников.

Мне такой подход близок: вы зарабатываете на том, в чём разбираетесь, а нейросети помогают справляться с большим объёмом работы. Клиенту ведь важно, чтобы ему правильно посчитали налоги или подготовили договор. Какие инструменты вы для этого используете, уже второй вопрос)

По мнению Александра, рынок ИИ-продуктов ещё далёк от насыщения, поэтому у новых проектов есть возможность занять свою нишу. В статье он разбирает, как использовать профессиональные знания для запуска бизнеса, где искать первых клиентов и на что обратить внимание перед стартом.

Если давно думаете о своём деле, но ждёте гениальную идею, стоит почитать. Возможно, начать можно с того, что вы уже умеете делать хорошо.

➡️ Читать на Предприниматель.ру.

#БИЗНЕС #МАРКЕТИНГ #ИИ