Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

Сегодня получила отзыв о своей книге от Евгении. ❤️

Спасибо, что читаете и делитесь своими впечатлениями и эмоциями. Для меня это действительно очень важно.

Большинство людей знает меня как бизнес-тренера.

Продажи. Переговоры. Рынок недвижимости. Результат. Системы. Деньги. Решения. Это большая и очень видимая часть моей жизни.

Но есть и другая.

Много лет я изучаю психологию и то, что стоит за поведением человека. Не только то, как он продаёт, ведёт переговоры или принимает решения. А почему порой не может сделать шаг, хотя прекрасно знает, что нужно делать.

• Почему сильный профессионал боится назвать цену?
• Почему опытный руководитель ищет одобрения?
• Почему человек отказывается от возможностей, к которым давно готов?

Те, кто учится у меня в закрытых группах, знают: нередко мы приходим не к скриптам и техникам продаж, а к гораздо более глубоким вещам.

К детско-родительским отношениям. К привычке быть удобным, заслуживать одобрение, не говорить «нет», не выбирать себя.

Иногда именно эти внутренние установки влияют на наши решения, доход, карьеру и отношения.

Мне всегда было мало объяснить человеку, что нужно сделать. Мне важно понять, что именно внутри него не даёт ему это сделать. Из этой части моей жизни и родилась книга «Незавершённый разговор. Клещи материнской травмы».

Она во многом объясняет мой подход к работе с людьми.

Это книга о детской верности, материнской боли, зависимости от одобрения, страхе выбрать себя. И о том, как пережитое много лет назад может продолжать влиять на нашу взрослую жизнь.

За ней — десятилетия моей собственной жизни, образования, личной терапии, наблюдений и психологической практики.

Книгу уже можно купить и прочитать онлайн на Литрес.
https://www.litres.ru/book/iana-guseva-34110898/nezavershionnyi-razgovor-kleshchi-materinskoi-travmy-74643993/

❕️И ведь история с 32 фуэте — далеко не единственное, за что Майя Плисецкая могла бы получить замечание от современных бизнес-тренеров.

Она ещё и не любила бесконечных повторений на репетициях. Если комбинация получалась с первого раза, зачем делать её десять раз? Сама иронизировала, что благодаря своей лени сохранила ноги и смогла так долго танцевать.

И вот я думаю, как бы она чувствовала себя на тренингах по продажам недвижимости. Где нужно не просто освоить технологию, а обязательно воспроизвести её в правильной последовательности. С нужной интонацией, нужными вопросами и желательно без отклонений от методички📄.

Мы годами учим риелторов одним и тем же приёмам, а потом удивляемся, почему клиент не видит между ними разницы:
• один и тот же заход,
• одинаковые вопросы,
• знакомые презентации,
• выученные аргументы.
Даже голос иногда становится каким-то методическим.

И нет, я не против технологии. Наоборот. ❗️Без профессиональной базы никакой свободы быть не может. Попробуйте заменить фуэте чем-нибудь своим, если вы вообще не умеете стоять на пуантах.
Но за безупречное повторение чужих движений можно получить хорошую оценку на экзамене. Но совершенно не обязательно — признание зрителя👏.

Плисецкую помнят не за количество оборотов. Её помнят за то, чего никто другой повторить не мог.

А у риелторов мы почему-то продолжаем искать успех в том, чтобы все научились делать одно и то же. Может пора перестать считать фуэте и наконец посмотреть кто у нас на сцене?

🔥 ВОРОНЕЖ! Еду к вам!

🗓 27 ноября встречаемся на Форуме по недвижимости в Черноземье!

Еду с темой: «Психология больших денег. Алгоритм выхода на эксклюзивный договор с собственником без холодных звонков и стресса».

Поговорим о том, как выходить на большие сделки, уверенно заключать эксклюзивы и зарабатывать больше без давления и выгорания.

📍 Кинотеатр «Спартак»
🎟 Забронировать место можно по ссылке: https://www.grchvrn.ru/forum2026

До встречи! ❤️