Полина Бондарева про контекст

🔥 Авито Реклама для клиентов: медиаплан до запуска и 20% рублями на счёт

Клиент спрашивает, что даст Авито, а у вас пока нет ни одной открутки в его нише? Покажите ему цифры ещё до старта.

OneSpot бесплатно соберёт медиаплан под нишу и бюджет клиента. В основе база из 10 000+ объявлений и 25 ниш Авито Рекламы. AI-модель анализирует рынок и считает экономику, а эксперты проверяют результат.

Что внутри:

🔽 Конкуренты из живой выдачи и свободное место в нише
🔽 Прогноз на заданный бюджет: показы, переходы и заявки
🔽 Цена клика и CTR по индустрии за последние 3 месяца
🔽 Тексты объявлений, таргетинги и минус-слова

С этими данными проще защитить тест и договориться о бюджете до первого пополнения. Если клиент уже на Авито, медиаплан подскажет, куда масштабироваться. Если рекламируете свой бизнес, он поможет заранее оценить канал и вложения.

Теперь про деньги. До конца 2026 года OneSpot возвращает 20% рублями на счёт и агентствам, и прямым рекламодателям за CPC- и CPM-форматы Авито Рекламы. Агентствам вознаграждение начисляется уже с первого клиента. Подробные условия расскажет Кристина.

Заполните бриф из 6 вопросов, и в ответ придёт медиаплан с расчётом вашего вознаграждения →

Реклама. ООО «101», ИНН 7706798634, erid: 2Vtzqxjudb4

Директологи, на которых стоит быть подписанным👌🏻

⏺Андрей Дячок — пилот гражданской авиации и руководитель по обучению в отраслевом агентстве. Настраивает Директ для автодилеров, открутил более 300 млн ₽. Разбирает топ-10 ошибок в РСЯ на примерах со статистикой.

⏺Кирилл Вечкасов — тот самый директолог, который пытается уйти из Директа и построить единорога. Тратит по 100 тыс. ₽ в месяц на нейросети и создаёт сервисы и приложения, за которые никто не платит.

⏺Антон Истомин — тот самый «ADSкий Яндекс Директ». Делится скриптами для звонков и мессенджеров, защитой от ботов и многим другим. Готовит большой сервис для контроля рекламы — можно успеть залететь в первые волны.

⏺Егор Горячев — систематизирует знания о контекстной рекламе для новичков. Публикует инструкции, кейсы и инсайты.

⏺Никита Голобурдов — 14 лет в Директе. Рассказывает о кейсах с бюджетами 0,5–3 млн ₽ в месяц.

⏺Оля Кудрявцева — делает сайты на Тильде, разработку можно заказать прямо в канале. Делится полезным: сервисом для проверки текстов на англицизмы и инструкцией, как правильно зарегистрировать сайт в РКН.

⏺Юлия Заикина — ведущий специалист по рекламе в бутиковом агентстве. Делится лайфхаками на все случаи жизни: куда «копать», если перестали идти лиды с обученной кампании, или как снизить CPL на Поиске с помощью Мастера кампаний.

⏺Ирина Дроздова — интернет-маркетолог и специалист по контекстной рекламе, дважды выступала на «Суровом питерском форуме». Делится рабочими механиками и советами для B2B и сложных ниш.

⏺Роман Бетин — один ведёт Директ, SEO и разработку сайтов там, где у других три подрядчика и созвон, чтобы решить, кто виноват. Использует ИИ не для вида: он реально экономит время и бюджет клиента.

⏺Игорь Фамилия — прошёл путь от фриланса к агентству полного цикла. Пишет о маркетинге с точки зрения продаж и классической разработке сайтов.

⏺Сергей Саксонов — борется с ботами и делится антиспам-скриптами под Тильду, обычный HTML-сайт и WordPress. А ещё — плагином для чистки площадок в новом Мастере отчётов, чек-листом аудита посадочной на 13 блоков и многим другим.

⏺Олег Чижов — и жнец, и швец, и по Директу спец, и в сайтах молодец. Пишет о маркетинге с юмором, видео и частичкой личного.

💙Маша Смирнова — руководит агентством комплексного лидгена и выступает на крупнейших маркетинговых форумах. Пишет не только про Директ, но и про рекламу в MAX, VK Рекламу, Авито Рекламу и Telegram Ads.

⏺Марсель Тазетдинов — пишет про Яндекс Директ, Google Ads и автоматизацию с помощью нейросетей.

Подписаться на все каналы из папки или на отдельные можно по ссылке: https://t.me/addlist/oFG8vgMaAjhmMzli

Реклама. ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, erid: 2VtzqwarP6u

Вспомнила тут кое-что интересное. Я часто рассказывала историю о своём первом клиенте: я взяла его на фриланс-бирже в 2017 году, параллельно с работой в iContext.

Но оказывается, он был не первый. Точнее, был ещё нулевой🙂В 2015 году, и о нём я совсем забыла.

Я тогда пошла на какую-то конференцию. От Microsoft, кажется. Причём она была даже не маркетинговая: то ли по тайм-менеджменту, то ли по ведению переговоров или чему-то подобному. Аудитория была разношёрстная. И идти туда я не очень хотела: на меня тоску нагоняют доклады с презентациями, мне в принципе тяжело воспринимать информацию в таком формате. А всякие «тимбилдинговые» активности и игры — вообще филиал личного ада.

Но я всё-таки пошла. Мне был 21 год, и я очень не хотела в офис в этот день — надоело (все мы были «зумерами» когда-то😁), и это был легальный предлог не приходить на работу.

На конференции я познакомилась с ребятами, которые разрабатывали свой сервис. Хоть убей, уже не помню, для чего. Зато помню, что они заказали у меня настройку Яндекса за 5 тысяч, когда узнали, чем я занимаюсь. А спустя время ещё настройку Google за 3. +8 тысяч к зарплате в 40 (для 2015 года это нормальные цифры) приятно погрели душу.

К чему я это вспомнила? К тому, что хотела напомнить начинающим, да и опытным специалистам тоже, что иногда нужно просто общаться. Везде и всегда.

Пришли на маникюр — расскажите мастеру, как искали салон в Яндекс Картах и хорошо ли оформлена карточка.
Повезли кота к грумеру — тоже расскажите, как выбирали это место, показывалось ли объявление в поиске.

На фитнес, к врачу, да хоть бы и в отдел продаж застройщика квартиру выбирать — везде рассказывайте. С малым бизнесом шансов больше. В отделе продаж застройщика менеджеры, конечно, не решают, кого нанять на контекст, а выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение) сложнее. Но удочку закинуть всё равно стоит — чем чёрт не шутит.

Так у меня появлялись весьма интересные клиенты: маникюрный салон, салон сложных окрашиваний волос, школа танцев, производитель лекарств, студия ремонта и дизайна. Кого-то наверняка забыла. В общем, не пренебрегайте этим способом.

Я часто упоминаю, что при общении с потенциальными клиентами нужно искать «зацепки» в проекте. То есть моменты, которые могут сблизить вас с заказчиком. Например, вы раньше работали врачом, а у него стоматология. Или вы вели рекламу для магазина цветов, а у него магазин шариков. Или вы увидели на сайте проблему и как раз недавно исправляли такую же у другого клиента.

Так вот. Когда вы это делаете, следите, чтобы это не выглядело как на скриншотах: притянуто за уши и наигранно. Подойдите к вопросу с душой. Лучше вообще без зацепок, чем так.

Психологический настрой при поиске клиентов
 
Вы знаете, я не сторонник теорий «денежного мышления», «установок бедности и богатства» и прочей дичи. Но одно наблюдение вполне объективно: то, что «в голове», сильно влияет и на резюме, и на профили на биржах, и на оформление соцсетей и сайта, и на переписку с клиентами.
 
В чём проявляется «непорядок» в голове:
 
— Постоянные указания на свою новичковость. «Ищу первого клиента», «только закончил курс», «претендую на должность Junior-специалиста»… Само собой, иногда эти фразы могут быть к месту. Например, если вас спросили: «Вы на вакансию Junior или на Middle?» — можно ответить прямо. Но если такого вопроса нет, логично просто сосредоточиться на описании своих сильных сторон.
 
Непреодолимое желание рассказать о том, что ты начинающий, обычно связано с неуверенностью в своих силах и со стремлением заранее снять ответственность за ошибки. Это легко считывают HR-ы и клиенты.
 
Как бороться: рассказать свою историю про «ищу первого клиента» кому-нибудь другому. Преподавателю на курсе, товарищам по чату директологов, родителям или подружке. Кому угодно, но не HR и не клиенту. Резюме, отклики, сообщения тщательно вычитывать и вычёркивать подобные тезисы.
 
— Преуменьшение своих знаний и заслуг. «Есть несколько кейсов на небольших клиентах…», «немного знаком с системами автоматизации…», «вёл учебный проект…».
 
За этим обычно стоит страх, что спросят что-то сложное, и желание заранее занизить ожидания от работы. Клиенты и HR-ы читают это как «толком ничего не умею».
 
Как бороться: описывать факты без оценочных слов. Не «немного знаком с автоматизацией», а «настраивал автоматическую выгрузку отчётов в Google Таблицы». Не «несколько кейсов на небольших клиентах», а «3 кейса: стоматология, грузоперевозки, онлайн-школа».
 
— Поиск обстоятельств, которые должны помешать сотрудничеству. «В стране кризис», «живу в маленьком небогатом городе», «бизнесу сейчас туго»… Клиент ещё не озвучил ни одного возражения, а специалист уже придумал их за него и пытается закрыть. Например, скидочкой.
Как бороться: чаще смотреть на тех, у кого всё хорошо. На ребят, которые успешно работают на фрилансе. На процветающие бизнесы. Жизнь — как лента в Reels: на чём концентрируешься, того и кажется вокруг много.
 
— Желание нагонять драму вместо конструктивного анализа. «Откликалась на биржах — тишина», «предложила знакомым — все пропали», «на отклики нет ответа — я уже в истерике»…
 
Как бороться: не всё получается с первого раза — это нормально. Но нужно переводить жалобу в конструктив. Каждый раз отвечать себе на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы ситуация изменилась?» Например: «На отклики не отвечают» → «Соберу их в табличку и скину на разбор в чат курса». «Знакомым реклама не нужна» → «Зато я ещё не оформила свои соцсети — сейчас займусь этим».
 
Поныть, кстати, тоже иногда можно🙂Главное, чтобы конструктиву это не мешало.
 
Узнали в каком-то пункте своё поведение? Или у вас нет таких симптомов?)