Энергия пространства I Евгения Кузьминых

Табу хоумстейджера №1: небрежная кровать в кадре

Недавно мы готовили объект к продаже. Как раз в это время я с головой ушла в подготовку к Хоумфесту и не смогла сама участвовать ни в оформлении, ни в фотосъёмке.

Итог: на фотографиях квартира выглядит в три раза дешевле, чем она есть, полтора месяца в экспозиции и неутешительные результаты.

Сажусь готовить повторную съёмку, разбираю, что было сделано не так, и негодую. Претензии к проектному решению есть. Но больше всего огорчения у меня вызвала кровать.

〰️Прежде, чем открывать скрытый блок текста, попытайтесь по фотографии понять, что тут не так и напишите об этом в комментариях, а потом возвращайтесь и читайте дальше 👇️️️️️️

Кто со мной давно, не дадут соврать: я могу заставлять перестилать кровать по 5 часов, пока она не станет безупречной.

В массовом сегменте небрежность простительна, хоть и не красит объект. В премиуме — это табу.

Что я вижу сразу и уже не могу развидеть:
— кривой контур, нет чёткой геометрии
— плед лежит не на месте, складки на нём не проработаны
— плохо сделан отворот одеяла
— одеяло по отвороту короче покрывала
— простыня короче матраса, мятая и не заправлена за борт
— на заднем ряду подушек нет наволочек
— у кровати велюровая обивка, а ворс не проглажен в одном направлении.

Почему это важно? Такие мелочи как плохие ингредиенты в супе: портят всё сразу. А именно цельный образ продаёт в первые секунды.

Внимание к деталям, точность и выверенность — обязательная часть статуса. Это как прийти на деловой ужин в неглаженой рубашке.

На уровне нейровосприятия мозгу приходится обрабатывать куда больше микрообъектов в кадре, что уводит его внимание от главного — пространства. Взгляд циклится на буграх и складках.

Кто-нибудь рискнет показать кровати со своих проектов для оценки? 😁️️️️

Запускаем рубрику «Вопрос — ответ»

Мне всегда легче всего говорить, когда задают вопросы. На эфирах и конференциях стоит кому-то спросить, и я вспоминаю десятки историй на эту тему.

Поэтому предлагаю формат: вы описываете в комментариях ситуацию с клиентом, на которую пока нет ответа. Как повёл себя заказчик, что сказал, где вы застряли. Без имён, можно в третьем лице. А я отвечаю постом, кружком или подкастом.

Начну с самой частой.

«Хочу дорого и качественно, но бюджет ограничен»

У стоимости мебели и техники нет потолка: можно найти что угодно по любой цене. Поэтому первым делом возвращаем собственника к соответствию сегмента объекта и наполнения. Студия у живописной бухты, но с плохой транспортной доступностью не сдастся по цене квартиры внутри МКАД.

Дальше ищем достаточный уровень вложений. Для клиента любые вложения в объект должны окупиться. Чем меньше он вложил при нужном результате, тем выгоднее. А недостаток, который не исправить с этим бюджетом, мы не прячем. Показываем преимущества, за которые объект выберут.

Ваша ситуация — в комментарии. Самые частые разберу первыми

Кто я и куда вы попали

После интенсива Академии Циан в канал пришло много новых людей. Привет всем 🧡 Давайте знакомиться.

Я Евгения Кузьминых. Практикую хоумстейджинг с 2019 года. Начинала с недвижимости эконом-сегмента в Санкт-Петербурге и онлайн-проектов: были захвачены, кажется, все часовые пояса России и СНГ. Суточная аренда, долгосрочная, продажа — всего коснулась.

С каждым годом объекты дорожали. Сейчас моя ниша — элитная недвижимость, а к нам приходят с задачами, от которых другие отказываются.

Принцип у нас простой: ни одно решение в объекте не принимается, потому что «нравится». Ни собственнику, ни риелтору, ни мне. У каждой расстановки, цвета и предмета есть рыночное обоснование.

Параллельно я преподаю. Академии HSprofi пять лет. Всё начиналось с мини-курса в моём блоге: я искала помощников в команду. Сейчас учится 16 поток, а учеников уже больше 2500. Всё, что мы проверяем на объектах, сразу уходит в метод, который получают студенты.

👇 О чём здесь читать:
— кейсы и закулисье объектов
— рынок и психология покупателя
— инструменты, включая ИИ
— разборы ваших ситуаций, скоро запустим рубрику.

Подборки лучших материалов за месяц ищите по хэштегу #дайджест.

Расскажите в комментариях, откуда вы к нам пришли и чем занимаетесь в недвижимости