Димыч, Ёбург, таксист

Напишу, что придумал Серёга и как мы поступили в итоге.

В комментариях было много предположений по поводу покупки сигарет у конкурента. Для начала, конкурент бы нам просто не продал - с какой стати ему это делать?

Потом - мы имеем приличный товарный запас, покупаем по 1 рублю и можем купить ещё. Зачем нам покупать у конкурента по 1.1?

У них свои клиенты, у нас - свои. Есть конечно граждане, которые бегают туда-сюда, выискивают какие где отдельные позиции подешевле, но к ним и отношение соответствующее.

Естественно, это не касается случаев, когда кто-то из нас с конкурентом промохал остатки - тут даже к постоянным и верным покупателям претензий нет. Что поделать - закупились у конкурента, не сидеть же без сигарет.


Ну а Серёга же сказал чуваку из Казахстана следующее:
- Ты забери у них 35 коробок по 1.10, а мы тебе остальные 15 тоже отдадим по 1.10.

А мне позже пояснил:
- Для начала мы посмотрим накладную и убедимся, что ему правда продали по 1.10, а он нам не свистит, чтобы сбить цену.
А потом у конкурента не будет "Примы" четыре дня - а мы завтра по 1.30 поставим!🤷‍♂


https://t.me/dddimych/2005

В ККТ "Космос" довольно много всяких заведений общепита, поэтому нередко забираю оттуда развоз персонала.

Сегодня ночью забирал трёх сотрудников. Изначально вышли четыре человека, но один из них пожал всем руки и отправился к припаркованной неподалёку машине. Завёл, тронулся, я за ним на некотором расстоянии.

Спрашиваю у пассажиров:
- Начальник ваш?
- Ага.
- Ну скажите ему завтра, что с включённой задней противотуманкой только мудаки ездят.

Один из парней, сидевший сзади, достал телефон:
- Ну а чего тянуть до завтра?

Набрал номер, назвал собеседника как-то по имени и говорит:
- Нам тут таксист подсказывает, что с включённой задней противотуманкой только мудаки ездят.

Ну чего-то они посмеялись, закончили разговор, едем дальше тем же порядком.

Вдруг чувак, который звонил, заржал:
- О, выключил, выключил! Смотрите, выключил!😊

Ну раз уж мы вспомнили славные времена оптовой торговли... Решите-ка коммерческую задачку.

Итак, условия задачи.

Сигареты без фильтра, всякие там " Прима", "Астра", "Полёт", "Памир" и тому подобное, были товарами стратегическими. Во-первых, наценка в размере примерно процентов 20, в отличие от других боевых позиций, где наценка была процентов 5, максимум 7, вся прибыль от оборота.

Во-вторых, сигареты без фильтра продавались коробками, а не блоками по 10 пачек, как большинство других сигарет, в коробке же было от 750 до 1200 пачек, в зависимости от производителя, то есть продажа каждой коробки сразу добавляла в кассу существенную сумму.

Ну и продавались сигареты без фильтра хорошо.

Цена закупа - 1 рубль, продажа - 1 рубль 20 копеек. Цены условные, для простоты расчёта, но пропорции соблюдены корректно. Остаток на складе - много.

Приходит к нам крупнооптовый покупатель из Казахстана, который обычно закупался у нашего конкурента, самого крупного и сопоставимого с нами, даже слегка объёмами нас опережающего, но ненамного.

Другими конкурентами можно пренебречь, обычно они и закупаются со скидкой у нас, а потом выставляют по цене немного дороже нашей. Про объёмы и говорить не приходится.

Купить чувак из Казахстана хочет 50 коробок сигарет без фильтра, и конкурент на такой объём готов ему сделать скидку и отдать за 1 рубль 10 копеек. Но вот беда - у конкурента есть только 35 коробок, а следующий завоз только через 4 дня.

И если мы готовы отдать ему 50 коробок по 1 рубль 10 копеек, то он возьмёт у нас, а не у конкурентов.

Как поступить? Продать или нет? С одной стороны объём приличный, с другой стороны - товар востребованный, мы и по 1.20 продадим.

Владелец бизнеса Серёга был не очень умен, скорее туповат, но как барыга "купи-продай" был просто гениален. Ну и везунец большой. Как я и писал ранее, даже на дефолте-1998 наша контора нажилась. Серёга-то решил задачку мгновенно, да так, что я обалдел.

А вы бы как поступили? Аргументировано, если можно.