Как превратить главный риск в рекордную рентабельность? Кейс проекта «Меридиан Слобода»
На старте площадки перед нами стоял жесткий выбор:
пустить под топор гектары самосевного леса (с огромными тратами на вырубку и общественным резонансом) или
изменить подход к продукту.Мы выбрали второе.Оставили 1 гектар живого соснового массива 🌲 прямо внутри двора и благоустроили его в самую первую очередь — еще до возведения этажей.
В Тюмени такого формата до сих пор нет: люди гуляют среди сосен, наблюдают за белками и птицами прямо у себя во дворе.Но эмоции эмоциями, а как коммерческий директор я оцениваю проект сухими фактами:
1. 🏗️
Ввод на 6 месяцев раньше срока. Первый дом сдали с серьезным опережением графиков.
2. 📈
Темпы реализации: Дом №1 распродан на
93%, Дом №2 — уже на
55%.
3. ⬆️
Рост стоимости: +18% к стоимости метра от котлована до ввода.
4. 🖼️
Затраты на маркетинг — менее 1%.
Когда продукт создан правильно, его не нужно заливать безумными рекламными бюджетами — конверсия из показа в бронь говорит сама за себя.
5. 🪙
Высокая финансовая устойчивость: банковский рейтинг покрытия долга средствами на счетах эскроу (LSR) стабильно выше среднего по Тюменской области.
✔️Вывод, к которому я прихожу всё чаще:
лучший маркетинг — это сам продукт. Можно бесконечно вливать миллионы в рекламу стандартных бетонных коробок, а можно один раз прислушаться к месту, на котором ты строишь.