Продажи на фрилансе с Дарей Гараевой

А меня, оказывается, ещё ждут))

Сегодня заглянула в чат своих учеников, а там пишут, что скучают по моим постам, ждут новых обучений и вообще хотят моего возвращения))

Приятно, конечно)

Я после выставки до сих пор прихожу в себя. Столько сил и энергии туда вложили, что сейчас даже не особо понимаю, о чём вам рассказывать и чему обучать.

А тут подумала, может, просто соберёмся и поболтаем?

17 ноября в 11:00 МСК предлагаю встретиться на эфире.

Обсудим, как у кого дела с проектами, клиентами, какие площадки сейчас работают, у кого что болит.

Я поделюсь, как прошла наша выставка за 500 тысяч рублей, отвечу на ваши вопросы.

Ну что, собираемся? Кто будет 17 ноября? Поставьте + или реакцию на пост

57 контактов за 500 000 рублей. Как вам такой CPL?))

Если бы таргетолог принёс клиенту такие цифры, думаю, у клиента возникло бы немало вопросов))

А это наши результаты участия в EdTech Expo.

За два дня выставки собрали 57 контактов. Несложная математика:

500 000 / 57 = 8 772 ₽ за лид.

И пока выставка нам не окупилась.🫣
Но я изначально понимала, что здесь нужно смотреть на перспективу.

1️⃣ LTV клиентов. Мы работаем с онлайн-школами на ежемесячном сопровождении. Даже несколько хороших проектов, которые останутся с нами на пару месяцев и дольше, могут окупить эти вложения.

2️⃣ Узнаваемость. Для меня как владельца агентства было важно заявить о нас на рынке, познакомиться с крупными игроками, показать команду и наши возможности.

3️⃣ Отложенные продажи. Контакты ещё в работе, проводим созвоны, обсуждаем сотрудничество. И я прекрасно понимаю, что далеко не все сделки закрываются сразу после знакомства.

План у меня вполне конкретный: до конца года как минимум вернуть вложенные 500 тысяч, а дальше зарабатывать на продлениях клиентов.

Получится ли? Посмотрим))

Обязательно вернусь к этим цифрам в начале следующего года и покажу, сколько клиентов в итоге пришло с выставки и сколько денег они принесли.

А вы как считаете, почти 9 тысяч за контакт для агентства с высоким LTV: дорого или вполне оправданно?

Мы готовились к выставке несколько месяцев.
Даже наряды продумали заранее)

Продолжаю рассказывать про наши приключения на EdTech Expo.

Когда я решила вложить 500 тысяч в выставку, было понятно, что просто приехать, поставить стенд и ждать клиентов будет так себе стратегией.

Поэтому мы составили план:

1️⃣Ещё до выставки созванивались с участниками прошлых лет, расспрашивали, что сработало, как лучше организовать работу.

2️⃣ Помимо команды - наняла профессионального промоутера.

3️⃣Напечатали 1000 буклетов, визитки, подготовили всё для общения с потенциальными клиентами.

4️⃣Посмотрели фотографии прошлых выставок, а там большинство участников в обычных джинсах и футболках.

Решили выделиться: красные юбки, белые рубашки. В итоге нас действительно было видно издалека, и комплиментов мы получили немало)🤩

И лично для меня эта поездка была ещё и возможностью наконец-то поработать с девочками вживую. Увидеть клиентов вживую, а не через экран))

Кстати, именно подготовка к выставке была одной из причин, почему я практически пропала из канала и временно перестала брать учеников. Всё внимание было на агентстве.

А вы бы хотели иногда работать со своей командой офлайн? Или после удалёнки уже ни за что в офис?