Полищук. Карьерная проводница

«Но это же не я» — я часто слышу эту фразу на консультациях, именно в 2026-м.

Обычно так человек описывает свою реакцию, когда видит названия новых позиций, если ищет по ключевым словам. И тут иронично: в требованиях к свежей роли на 80% указано то, что он уже делает. Точно делал несколько раз, или частично делал. Но название ему путает карты.

Вместо того, чтобы откликнуться или банально обновить свой тайтл в LinkedIn, человек решает еще подождать.

Cкажу прямо: не ждите, а пробуйте. Названий много, они разные, все с ними экспериментируют. И соискатели и компании.

✳️Более 10% специалистов, нанятых по всему миру, получили должности с названиями, которых НЕ существовало в 2000 году (по данным LinkedIn от января 2025). В США эта цифра еще больше: 20%

✳️С 2022 года скорость, с которой пользователи LinkedIn добавляют новые навыки в свои профили, выросла на 140%.

✳️82% руководителей и топ-менеджеров подтверждают, что AI уже создает в их компаниях совершенно новые позиции (согласно исследованию LinkedIn за июнь 2026 года)

Что это значит?

На наших глазах формируются десятки новых ролей, которые исходят из потребностей бизнеса.

И надо смотреть не на название, а на требования и описание работы в вакансиях:
➡️ На 60-70% подходите, подавайтесь.
➡️ Не подходите, смотрите, какой набор компетенций просят и добивайте это проектами в текущей компании, или делайте пет-проекты по теме.

Экспериментировать с названиями — это посильный эксперимент, он не сделает вас самозванцем.

Сделайте экспериментальное резюме, соберите доказательства выполнения этих задач в текущих или личных проектах.

Сейчас выигрывает тот, кто хорошо понимает, какие сочетания компетенций у него есть. Что он может предъявить как самый сильный аргумент.

Например, вы пришли из страхования, понимаете, чего хотят покупатели, пару раз вместе с командой продаж и инженерами придумывали кастомное решение под b2b клиента. Так сделайте на этом сочетании ставку, посмотрите на новые роли customer success.

Как пересборка роли под себя работает на практике:

🔘Соберите 3–4 новых названия ролей, используйте ключевые слова из ваших текущих обязанностей.

🔘Проанализируйте суть требований по каждой повторяющейся позиции. Посмотрите реалистично: сколько ключевых задач вы делали хотя бы пару раз?

🔘Сформулируйте свои результаты. Это ваши аргументы и доказательства. Разрешите себе, в конце концов!

🔘Если объективно не хватает ключевых навыков, доберите их на практике, позже оформите как доказательства для рынка.

Готово! Вы снова управляете своей карьерой.

Если совсем коротко:
Тайтлы всегда запаздывают. С начала мы пробуем что-то, потом называемся.

Ваша задача — присвоить себе то, что вы уже умеете делать, сформулировать доказательства, раньше, чем это станет общепринятым стандартом.

📝
Вы же знаете, что я создала своего AI-ассистента «Пересборка» именно для этой цели? Помочь достать из текущего опыта реальную ценность, увидеть скрытые связки навыков, переносимые навыки, и упаковать это все.

👁️ Заметила странную штуку, хочу с вами свериться.

В мире изменилась сезонность. Вот буквально.

Раньше от сентября и осени мы ждали жирного сезона: люди возвращаются из летней спячки, и человеческий цикл обновления срабатывает. В этом году в части рынков и индустрий привычного оживления не случилось: покупатели осторожнее, а ожидаемая выручка не пришла по календарю. Найм тоже был осторожнее.

В США крупные объявления о сезонном найме в этом году заметно съехали с сентября на октябрь. 

В США и Европе следующий пик приходился на ноябрь и декабрь: день Благодарения, потом короткий перерыв на Рождество — супер время продаж на праздники. Но в этом году много сокращений, чтобы добрать выручку скорее всего будут добирать временных сотрудников, а не усиливать команды наймом осени.

Февраль всегда был временем, когда люди и компании начинали реализовывать планы. И мне очень интересно, как будет в этом году. Сохраниться ли CНГшное классическое — закрываем хвосты до 15 декабря, а дальше коллективная спячка до середины января?

Кто-то, возможно, продолжит добирать проекты и выручку почти без остановки. А кто-то, наоборот, раньше поставит решения на паузу.

Это это к чему:

1. Все сложнее предсказывать циклы. Планирование возможно в рамках 2-3 месяцев.
На это влияет геополитика, изменение покупательского поведения и привычек, инфляция. Где-то проседает спрос, где-то решения принимают позже, где-то активность смещается между месяцами. «Осенью наверстаем» — уже не план, а гипотеза. Я вижу как компании начинают чаще думать кварталами, думаю и сотрудникам о себе есть думать в таком ключе. И пересматривать свою роль и цели соотвественно.

2. Нет одного момента, когда компании выключают ноутбуки и идут «праздновать».
нормально доделывать проект 1 января, если вы работаете на международке, можно получить оффер и заказ 28 декабря. Поэтому советы о самых жарких периодах найма верны частично. Я бы делала аутрич и искала работу и клиентов без мысли «лучше после праздников».

Другой вопрос — компании могут изучать поставщиков, обсуждать проекты и готовиться к нагрузке, но не спешить подписывать договор или расширять постоянный штат. Поэтому активность есть, а привычного пика денег или оферов может не быть.

3. Для всех людей в консалтинге сейчас странное время.
Oчень важно продолжать разговаривать c клиентами, но неопределенность по-разному на всех влияет. Либо давайте сделаем быстро за 2 недели (мы решились), либо «не купили» = «поставили на паузу» и придем через 6 месяцев. Потребность, решение и исполнение сильно разнесены нынче по времени.

Что вы думаете? Насколько совпадает с ритмами вашей сферы сейчас?