Sales Talk

Це вже не impressive. Це було, можливо, цікаво десь 5 років тому. Зараз - я навіть не знаю.

Я гарно знаю свою персону. Я можу сісти зараз за 10 хвилин з голови написати перелік з 50 компаній, яким потрібен мій продукт. І ще за 10 знайти там key people.

Це як приклад, як компанії мають будувати свій продукт. Не з того «я думаю, це тобі потрібно»

А з «що тобі потрібно?»

Easy like that.

Сьогодні мій новий сейлз в Німеччині підписав свій перший контракт. І от зараз розповім, як він його зайшов:

- в січні ми поїхали в Берлін на конфу. Там до нього підійшла парочка, вони дуже довго розмовляли (зі мною англ відмовились говорити 🫠)

- виявилось, вони (в тому числі) проводять after work вечірки для невеликих груп юристів в Німеччині. Десь на 30-40 людей

- запросили його на одну таку вечірку в кінці вересня

- там він познайомився з M&A lawyer який як раз зараз запускає проєкт і захотів протестувати одне з наших рішень на ньому

(Це один з найскладніших у продажах продуктів)

Жовтень вони вже почали тестити - сьогодні прислали контракт.

No cold emails. No cold calls. Network.

Саме так можна побудувати системні продажі в Німеччині. «Уви і ах».

Але я радію, що прийняла правильне рішення взяти німця в Німеччині тоді.

Хей Хей. А можете підтримати мою номінацію на sales leaders award please 🥰

Голосувати тут: https://atonom.ai/events/autonomous-sales-awards#sales-leader-nominees