Игорь Кузнецов о темных паттернах

Приложение с AI-коучем по питанию за семь лет вышло на $160M+ ARR. Разбираем, как оно масштабировало свой маркетинг

Simple — приложение с AI-коучем по питанию и здоровым привычкам. У приложения больше 1 млн активных пользователей в месяц по всему миру, 5+ продуктов и несколько воронок привлечения.

Задача: масштабировать закупку на выходных
Выходные приносят Simple больше всего выручки. Но если просто увеличить расходы в работающих кампаниях, растёт стоимость привлечения. Чтобы пиковый спрос принёс максимум покупок, важно отобрать по данным будних запусков самые эффективные связки. Поэтому перед каждыми выходными команда запускает сотни новых кампаний, и для каждой нужно выбрать группу стран, стратегию ставок, дневной бюджет и креативы.

Подбирать всё это приходится заново каждую неделю: креативы выгорают, результаты меняются, и то, что сработало в прошлые выходные, не обязательно сработает в эти. При ручном планировании это сотни решений, на которые у команды уходило 2 дня, и на таком объёме ошибки неизбежны: часть бюджета уходит туда, где он не окупается.

Решение: Plurio собирает план для сотен кампаний с самыми эффективными связками
На входе — сколько нужно потратить за выходные. На выходе — всё для запуска: сколько новых кампаний, в каких странах, с какой стратегией ставок, каким бюджетом и с какими креативами. Отбор идёт среди всех возможных сочетаний, и деньги получают только связки с высоким ROAS, подтверждённым достаточным объёмом расходов и покупок.

Каждую неделю Plurio заново оценивает все связки на свежих данных, поэтому дополнительный бюджет выходных идёт туда, где у него самая высокая вероятность окупиться. Так канал растёт без потери эффективности.

Как Plurio за 4 шага превращает бюджет в готовый план
1. Находит сильные связки. Сравнивает результаты по группам стран и стратегиям ставок, выделяет лучшие форматы, темы и хуки креативов. Опирается на расходы, покупки, LTV, ROAS и CPA.

2. Делит расходы между субботой и воскресеньем. Ориентируется на прошлые выходные или планы команды и считает, какую сумму сверх будней должны освоить новые кампании.

3. Распределяет бюджет по самым эффективным комбинациям. В план попадают только те, что обгоняют средние показатели будней по всем KPI, и чем сильнее результат, тем больше им достаётся.

4. Генерирует план кампаний за минуты вместо двух дней. Команда получает количество кампаний и бюджеты по дням, результаты каждой связки за последние 4 дня, подобранные креативы, настройки по неймингу аккаунта и прогноз ROAS, покупок и LTV.

«Масштабирование на выходные было самой сложной и самой ценной задачей недели. Запуская кампании по плану Plurio, мы вырастили продажи и держим ROAS выше таргета», — Илья Добрецов, User Acquisition Team Lead в Simple.

Результаты
• Реклама: бюджет +19%, покупки +29%, ROAS выше таргета
• У команды освободилось 45 часов в неделю на креативы и стратегию

Ссылка на кейс целиком

Помимо планирования, Plurio автоматизирует весь процесс управления кампаниями:
• запускает креативы и сравнивает новые тесты с бенчмарками аккаунта;
• рано отключает слабые, чтобы не тратить деньги впустую;
• масштабирует сильные адсеты: поднимает им бюджеты и дублирует выигрышные связки;
• перезапускает остановленные креативы, если поздние конверсии подтвердили результат;
• перераспределяет бюджет между каналами, кампаниями и адсетами под ваш план.

Если одна из этих задач съедает неделю вашей команды, приносите её на демо Plurio: покажем, как она будет работать автоматически.

Реклама. ELLY ANALYTICS INC., EIN 884051567, erid 2VtzqvLbjZY

Другие попадают в Forbes 30 under 30, а я в 38 попал в Forbes Young 🌱

📼 Наша песня: в «VK Знакомствах» можно будет искать пару по любимому треку

«VK Знакомства» запускает новый инструмент — «Мой трек», рассказали Forbes Young в пресс-службе сервиса. Пользователи смогут выбрать композицию из VK Музыки и добавить ее в анкету для знакомств — это может быть песня, которая передает настроение, напоминает о важном или просто постоянно звучит в наушниках. 

Потенциальные партнеры смогут послушать фрагмент выбранного трека в анкете и узнать таким образом о человеке чуть больше. Кроме того, музыка может стать темой для начала разговора, а концерт любимого исполнителя — местом для свидания, считают в VK. 

Выбранные пользователями композиции повлияют на рекомендации «VK Знакомств» вместе с другими данными, добавили в компании. Сервис будет показывать людей с близкими музыкальными предпочтениями. 

«Мой трек» — новый для российского рынка формат знакомств, который связывает музыкальный вкус пользователя непосредственно с рекомендациями пар, отметили в «VK Знакомствах». «Иногда одна песня рассказывает о человеке больше, чем несколько предложений в анкете», — говорит директор сервиса Игорь Кузнецов. 

В дальнейшем в «VK Знакомствах» обещают добавить возможность отправлять друг другу треки прямо в чате. 

#нарепите

🟧 Telegram | VK | Max | Дзен

Синтезатор за 60 евро, который сообщество превратило в платформу

Летом комания M-VAVE выпустила FM-1. (Стоит порядка 60 евро, на озоне сейчас можно купить за 4800 рублей). Это 12-голосный FM-синтезатор в духе DX7 по цене дешёвого гаджета. Обычная история: сделали, продали, забыли.

Дальше всё пошло не по плану, вангую что благодаря вайбкодингу.

Одна разработчица сделала кастомную прошивку и показала, что под этот мини-синт можно писать собственный софт. После этого разработчики начали появляться один за другим, за пару месяцев появились сотни разных прошивок. Даже каталогов этих прошивок есть не один, а раз, два, три и так далее.

Чтобы понять масштаб различия прошивок, посмотрите этот видос. Одна и та же железка стала синтом, грувбоксом, омникордом, драм-машиной и эмулятором Commodore 64.

Самое интересное, как на это ответил производитель. Он не стал закрывать лавочку, а выпустил официальную open-source прошивку. Появился и хаб, через который в любой момент можно вернуться на заводскую прошивку, так что экспериментировать почти не страшно.

Продуктовый вывод простой. Железка стоит копейки, а ценность сместилась в софт, который вайбкодит сообщество. В реддите и на ютюбе люди всерьёз пишут, что покупают второй FM-1 только ради другой прошивки. Открытость тут продаёт устройства лучше любого маркетинга.

И все это благодаря двум вещам: опенсорсу и вайбкодингу. В удивительное время живем ✨