Gosha from the block

В новом выпуске поделился историей фандрейзинга для AlgoX2. Мы привлекли $14M ($4M seed год назад и недавно ещё $10M seed extension).

Обсудили опыт работы с BVP (Bessemer Venture Partners), которые залидили раунд. Это один из старейших и самых больших венчурных фондов в США - недавно они подняли очередной фонд на $5B. В поп-сегменте они, может, чуть менее на слуху, чем Sequoia или a16z, но в data infrastructure это один из лидеров (среди их ранних инвестиций - Anthropic, Shopify, ClickHouse).

От первого звонка до денег на счету прошло всего две недели. Партнер специально прилетел на финальную встречу из Долины в NY на один день.

После того как они инвестировали, жизнь реально поменялась. Я наконец понял смысл фразы «юникорнами стартапы делают не фаундеры, а инвесторы».

Когда в тебя верит фонд такого калибра, ты и сам начинаешь по-другому в себя верить. Плюс это мощнейший trust point: сразу открывается куча дверей.

Ещё обсудили в выпуске:
- как на практике устроен процесс фандрейзинга в США: от первых мучительных $500k, растянувшихся на полгода, до закрытия раунда за два месяца после того, как присоединился BVP
- почему отказ от одного партнёра в большом фонде ещё ничего не значит (спойлер: сначала Bessemer нам отказал)
- чем отличаются просто деньги от smart money
- почему я считаю, что в 90% случаев венчурные деньги - это зло, и если вы не строите технологический high-risk high-reward стартап, лучше бутстрапить

Правда в том, что инвестиции - это vanity-метрика. Решают product-market fit и revenue. А инвестиции помогают двигаться быстрее, но только если знаешь куда и зачем.

Enjoy! 👉 https://www.youtube.com/watch?v=qLHRcf2Zy6s

Хочу поделиться апдейтами про бизнес, жизнь и попросить об услуге.

CRMchat / Hints

Год назад, после нескольких лет пивотов и мучений, мы стали прибыльными.

Чтобы спасти бизнес, мы перестали делать всё, что не приносило быстрого revenue. С чётким фокусом и умной, трудолюбивой командой мы быстро вышли в плюс на продаже сервисов по CRM-автоматизации и аутричу.

Вывод 1: когда бизнес умирает, нужно фокусироваться только на одной метрике - «деньги сегодня».

Следующей целью было, оставаясь прибыльными, переключиться на продукт, а именно на subscription revenue, так как продажа сервисов плохо масштабируется.

На сегодняшний день subscription revenue составляет 90% и растет на 15% в квартал.

Вывод 2: сначала нужно строить бизнес, а потом продукт.

Сегодня CRMchat - это самый сильный инструмент по автоматизации продаж в Телеграме. Рынок маленький, но вариантов, куда расти дальше, много. Главное - не потерять фокус.

Уже больше года CEO компании - мой брат и кофаундер Глеб. А новый кофаундер и CPO Сергей Борисов добавил свежих сил, идей и продуктовой дисциплины.

Вывод 3: к формуле «терпение и труд всё перетрут» еще нужно добавить фокус + хорошие отношения в команде, иначе все бы разосрались в поисках виноватых.

AlgoX2

Мой основной фокус сейчас на новом стартапе AlgoX2.

Мы делаем платформу для стриминга и обработки данных в реальном времени. Как Kafka + Flink + Redis в одном движке, только намного проще, гибче и на 80% дешевле.

Мои кофаундеры до этого продали свой стартап New York Stock Exchange и на его базе построили Pillar - торговую платформу, через которую сейчас проходит больше $100B торгов в день на 7 регулируемых биржах (около 20% всего объёма торгов акциями в США).

Мы познакомились где-то 10 лет назад на дне рождения общего друга и много лет обсуждали идею сделать что-то вместе.

Продавать data infrastructure непросто. У нас ушел год, чтобы привлечь первого клиента. Зато этот клиент - Polymarket.

Еще нам очень повезло с первым институциональным инвестором. Им стал BVP (Bessemer Venture Partners). Они залидили наш $4M seed и через год $10M seed extension. Я по-прежнему считаю инвестиции vanity-метрикой, но всё равно приятно.

Теперь мечтаю стать следующим ClickHouse’ом (а потом Databricks). Кстати, fun fact: founder ClickHouse Алексей Миловидов - мой однокурсник с Мехмата. И в них тоже инвестировал BVP.

Вывод 4: везет тем, кто везет. Нужно продолжать, даже когда ничего не получается.

Кроме работы я делаю беговой клуб Founders Running Club в Нью-Йорке. Бегаем каждую субботу в 9 утра. За два года не пропустили ни одной пробежки. Нью-Йорк - город одиночек, поэтому приятно иметь возможность легко познакомиться с новыми людьми на пробежке. Будете в NY, приходите.

Еще, как вы знаете, мы с Даней Щербаковым ведем подкаст «Главное начать». Для нас это больше терапия, чем подкаст. Раз в две недели по вторникам мы приглашаем интересных гостей и обсуждаем предпринимательство и жизнь в эмиграции.

Недавно выпустили аж два эпизода про сравнение жизни в Нью-Йорке и в Лондоне, где живёт Даня. Буду очень благодарен, если подпишитесь.

👉 https://www.youtube.com/watch?v=5iP10RSuxLU