Розмари Турман | How Fashion Works

Мы уже начали с вами обсуждать вышедший отчёт РБК х VOYAH Fashion Review 2026, но я хочу ещё раз к нему обратиться, чтобы разобрать одну важную тему: что сегодня происходит с офлайн- и онлайн-ритейлом в России и почему наши реалии не всегда совпадают с международными тенденциями.

В исследовании аналитики изучили данные 1604 торговых сетей, опросили 2640 потребителей и 170 экспертов рынка. Один из особенно интересных слайдов посвящён распределению продаж между физической розницей и e-commerce.

Цифры показывают довольно однозначную динамику. По прогнозу РБК, в 2026 году на онлайн придётся 66% оборота российского модного рынка против 60,7% в 2025-м. Оборот интернет-торговли вырастет на 16%, тогда как физической розницы сократится на 8,7%. С мая 2025-го по май 2026-го 46% исследованных сетей сократили количество магазинов, расширили своё присутствие только 18%.

На первый взгляд, это противоречит международным тенденциям: там всё чаще говорят о возвращении покупателей в физические пространства, новых форматах взаимодействия с брендами и потребности в офлайн-комьюнити, но здесь я хочу разделить два параллельных процесса.

Первый — изменение потребительского поведения.
После нескольких лет активной цифровизации люди начинают уставать от онлайн-взаимодействия. Возникает потребность в физическом присутствии, общении, тактильном опыте и возможности проводить время вместе. Магазин постепенно перестаёт быть местом, где можно просто купить вещь.

Меняется и концепция бутиков: появляются кафе, детские пространства, лекционные зоны, поп-апы, коллаборации и мероприятия для постоянных клиентов. Бренды создают вокруг себя комьюнити и предлагают опыт, который невозможно полностью воспроизвести в интернете.

Это актуально и для российского рынка. В самом отчёте РБК есть данные о востребованности помощи консультантов и дополнительных сервисов в офлайн-магазинах. Покупателю важен не только ассортимент, но и поддержка при выборе, качество взаимодействия с продуктом.

Второй процесс — экономическая ситуация российского fashion-ритейла. Рост себестоимости производства, удорожание логистики и аренды, изменение налоговой нагрузки, снижение покупательской активности и дополнительные операционные риски заставляют компании пересматривать собственную экономику.

В результате мы наблюдаем оптимизацию торговых сетей, закрытие магазинов и сокращение площадей. Но это не обязательно говорит о потере интереса к физической рознице. Часто бизнес просто больше не может позволить себе прежнюю инфраструктуру.

Эту ситуацию иллюстрируют и данные по торговым центрам. По информации Focus Technologies, посещаемость российских ТЦ в первом полугодии 2026 года снизилась на 2% год к году. А по сравнению с допандемийным 2019-м они потеряли более четверти посетителей.

Так противоречат ли российские данные глобальному тренду на возвращение в офлайн? Я бы сказала, что нет. Желание потребителя вернуться в физическое пространство и возможности бизнеса поддерживать его — разные вещи. Тренд на комьюнити, тактильность и личный контакт существует, но его реализация зависит от состояния рынка и экономики бренда. Поэтому я бы говорила не об утрате актуальности офлайна, а о переосмыслении его роли: магазинов может становиться меньше, но ценность каждого физического пространства для покупателя должна расти.

#hfw_аналитика

Почему о бренде снова говорят все?

В третьем квартале 2026 года Conner Ives попал в список быстрорастущих брендов Lyst Index. Спрос на марку на платформе увеличился на 49% по сравнению с предыдущим кварталом. Lyst отдельно выделил кимоно с меховой отделкой как один из продуктов, привлёкших внимание покупателей. Однако популярность бренда не ограничивается только им. Например, в 2025 году широкую известность получила футболка Protect the Dolls, средства от продажи которой направлялись в поддержку организации Trans Lifeline. Этот пример хорошо показывает, как Айвз соединяет моду, культурную повестку и собственную позицию.

В сентябре 2026 года дизайнер впервые показал коллекцию в рамках New York Fashion Week. После более чем десяти лет в Лондоне он вернулся на американскую модную сцену, представив собственное видение современного американского гардероба.

Conner Ives сегодня интересен тем, что работает сразу с несколькими важными для индустрии темами: ответственным производством, культурной памятью и возвращением выразительного вечернего гардероба. Но главное, у марки уже есть собственный визуальный язык, который можно узнать даже без логотипа. А это, пожалуй, один из самых важных признаков того, что перед нами не просто очередной вирусный бренд.

Жаккардовые халаты с меховой отделкой в духе opera coat уже повсюду. За последнее время в похожих моделях появлялись Хейли Бибер, Кайли Дженнер и Тейлор Рассел. За одним из самых обсуждаемых вариантов стоит молодой американский дизайнер Коннер Айвз и его лондонский бренд Conner Ives. Впрочем, популярность этой вещи не случайна: она довольно точно отражает эстетику, которую дизайнер развивает с самого начала карьеры. Давайте обсудим в рамках рубрики #hfw_бренды.

От Бедфорда до Central Saint Martins
Коннер Айвз родился и вырос в Бедфорде, штат Нью-Йорк. Интерес к одежде появился у него ещё в детстве: он придумывал наряды для игрушек, собирал винтажные вещи и постепенно начал переосмыслять их. В подростковом возрасте Айвз изучал архивы Style.com, следил за коллекциями и интервью дизайнеров. Среди тех, кто особенно повлиял на его решение связать жизнь с модой, были Александр Маккуин и Джон Гальяно, оба выпускники Central Saint Martins.

В 2014 году Айвз переехал в Лондон и поступил в Central Saint Martins. Ещё до окончания учёбы его работы начали замечать за пределами академии. В 2017 году модель Адвоа Абоа появилась на Met Gala в созданном им платье, вдохновлённом американскими светскими героинями и эстетикой южных штатов. Образ привлёк внимание Рианны, которая впоследствии пригласила дизайнера работать над проектом Fenty. Так, ещё будучи студентом, Айвз получил опыт работы внутри большого модного бизнеса.

Параллельно он экспериментировал с винтажными футболками, шарфами и другими вещами, собирая из них новые модели. Его футболки с драпировками и аппликациями заинтересовали ритейлеров, а в 2018 году Browns выпустил капсульную коллекцию дизайнера. В 2020-м Айвз окончил Central Saint Martins, а в 2021 году представил полноценную дебютную коллекцию The American Dream. В том же году он стал финалистом LVMH Prize.

Американская ностальгия как основа бренда
До недавнего времени Conner Ives базировался в Лондоне, но осмысление собственной идентичности с самого начала оставалось центральной темой его работы. Дизайнер обращается к образам женщин, среди которых вырос, американской поп-культуре, школьным воспоминаниям и знакомым архетипам. Его интересует не столько буквальное воспроизведение прошлого, сколько возможность пересобрать его и представить по-новому.

Визуальный язык марки строится на контрастах: повседневные футболки соседствуют с вечерними платьями, спортивные силуэты с коктейльными нарядами, а лаконичные формы с выразительной вышивкой и сложной отделкой. В коллекциях можно встретить отсылки к американскому гардеробу в стиле голивудского гламура и вечерней и клубной одежде разных стилей, школьной форме и эстетике разных десятилетий.

Отдельная часть ДНК бренда связана с ответственным производством. Айвз активно использует deadstock-материалы и винтажные вещи, превращая их в основу новых моделей. Через конструкцию, ручную работу и сложные декоративные техники дизайнер придаёт им новую ценность. Поэтому некоторые изделия существуют в единственном экземпляре или выпускаются ограниченными партиями.

Один из самых ярких примеров такого подхода сегодня стал настоящим объектом желания. Речь о модели Demi Couture Reconstituted Vintage Fur and Silk Robe, впервые представленной в осенне-зимней коллекции 2025 года All That Jazz.

В основе вещи шёлковый сатин с вышивкой в виде цветущих ветвей сакуры, а воротник и манжеты выполнены из винтажного меха голубой лисицы. По словам бренда, мех приобретается исключительно у продавцов винтажных изделий. Модель также переосмыслялась в последующих коллекциях, появляясь в новых цветах и вариантах отделки.