Карточный домик платного делового ивента в 2026-2027.В середине десятых годов 21-го века создавать коммерческое деловое событие было прям приятно.
Маржинальность до 50% на большой конфе (типа 50кк выручки – 20-25кк прибыли). Каналов трафика – завались, цена привлечения – привлекательная. Выделяться среди конкурентов связкой «продукт+спикеры+контент+продакшн+трафик+бренд+репутация» было несложно. Тестировать гипотезы новых ивентов – реалистично. Делать успешные кейсы – только у меня их десятки, а у всего рынка деловых событий до 2020 – тысячи.
Прошло 10 лет.
Сильно ударил по коммерческим форумам и конфам ковид – люди а) привыкли к онлайну, б) снизилась легкость офлайна, в) ковидные ограничения еще пару лет снижали возможности полноценно делать все, что оргам хотелось.
Потом 2022 год – люди начали а) уставать в глобальном смысле, б) уезжать, в) сушить расходы.
Потом по нарастающей (тот самый принцип домино):
– начал стагнировать сам формат «длинного» делового события с потоками, докладами и теорией/кейсами;
– растущий финансовый, мировой, глобальный кризис, который доминошками схлопывает все вокруг, от платежеспособности аудитории до сути продукта;
– растущие косты на производство офлайн-события;
– все меньшая готовность партнеров закрывать часть расходов бартером;
– усталость аудитории от контента в формате часовых докладов и круглых (некруглых) столов – нет моментальных решений, есть еще больше «и с этим придется разбираться»;
– многопоточность становится скорее минусом – людям столько не надо, и они скорее не купят, потому что предлагаемое избыточно;
– распространение ИИ – контент получать стало проще, решать точечно, быстро и дешево задачи, не выходя из дома – тоже;
– экономия внутреннего ресурса, выбор себя и доступного комфорта;
– глобальная усталость, тревога, непонимание аудитории, зачем ей то, что предлагается;– задранная ранее планка продакшна (подарки, трансферы, шампанское etc) снижается и вызывает фыр-фыр со стороны аудитории;
– трудности с логистикой офлайна (долго, дорого, без гарантий что долетишь вовремя);
– рост костов на всё;
– невозможность поднимать цены на билеты пропорционально росту костов на всё;
– жесткий рост конкуренции за внимание и время людей – мы конкурируем теперь со всем тотально – рилсами, нейросетями, депрессией;
– изменение паттернов потребления контента и посещения событий.Мы здесь. Болдом выделила, на мой взгляд, ключевое.
//Здесь нигде я не говорю про брендовые/государственные события, конечно//.
Сейчас, по сути, нет понятия «коммерчески успешное деловое событие». Коммерчески успешное сейчас – это когда в плюс (и еще налоги заплатил).
Как будто бы нет глобального ответа на вопрос как у участника, так и у организатора: «зачем я туда иду?» и «зачем я продолжаю это делать?».Люди так и говорят –
иду просто, чтобы с кем-то повидаться, чтобы пообщаться. «Просто хочешь ты знать, где и что происходит».
(Цой)
«Точка сборки людей для обсудить и поныть» неравно «Выполнение KPI организатора по прибыли». Если орг хочет решать задачи аудитории (и чтобы она решила его задачи) – надо понять, что ей нужно сейчас (в турбулентности) и
спроектировать новый дизайн и сетап делового события. Это непростая задача, но я, например, понимаю, как ее решать (и как собирать актуальные форматы и программы, обращайтесь).
Правда, маржу в 50% мы больше не ждем, сразу скажу.Летом я хотела сделать ноябрьский практикум «О!свой» именно как альтернативу привычному, но агонизирующему формату – не сделала. Потому что много тревоги, много нерешительности (в основном у покупателей билетов), нет уверенности, что удастся выполнить обязательства перед партнерами. Ну отменила и отменила, сильные решения (даже непопулярные для части наблюдателей и болезненные для расчетного счета) только укрепляют репутацию и карму продюсера.
Как будет развиваться дальше коммерческая ветка деловых ивентов – наблюдаем. Понятно точно, что
старые решения больше не работают, цепляться за успешные модели прошлого нет смысла, новое точно прорастет.Как вы сейчас?
Новый список