Уверенные продажи | Светлана Скорнякова

🔥 Проверю ваше позиционирование прямо в комментариях!

Представьте, что человек заходит в канал психолога и читает:

«КПТ, МАК, арт-терапия, работа с подсознанием, интегративный подход»
Вроде бы сразу понятно, что перед нами специалист с целым арсеналом методик.

Только вот потенциальный клиент может вообще не понимать, с какой проблемой ему сюда обращаться и чем ему помогут.

А теперь сравните с другим описанием:

«Помогаю женщинам, которые постоянно тревожатся и накручивают себя, научиться справляться с тревогой и чувствовать себя увереннее»
Чувствуете разницу? 😁 Во втором случае человек сразу может узнать свою ситуацию и понять, зачем ему этот специалист.

Потому что люди ищут не методики и инструменты, а решение своей проблемы!

И хорошее позиционирование должно это объяснять. Кстати, собрать его можно по очень простой формуле:

КТО Я + КОМУ ПОМОГАЮ + ИЗ КАКОЙ СИТУАЦИИ ВЫЙТИ + К КАКОМУ РЕЗУЛЬТАТУ ПРИЙТИ.

Например, для психолога:

«Я психолог. Помогаю женщинам, которые постоянно подстраиваются под других и боятся отказывать, научиться отстаивать свои границы, уверенно говорить нет и перестать жить в ущерб себе».

Эту формулу можно использовать в описании канала, профиля, в постах, визитках и даже при знакомстве с потенциальными клиентами.

А теперь предлагаю немного практики! 🔥

Давайте прямо здесь проверим, насколько понятно ваше позиционирование человеку, который впервые попал в ваш канал.

Присылайте в комментарии:

✦ ссылку на свой канал;
✦ или скриншот описания;
✦ или просто текст своего позиционирования.

Как вам удобнее!

Каждому дам обратную связь прямо в комментариях: что уже хорошо, что может быть непонятно потенциальному клиенту и как усилить формулировку, чтобы она лучше передавала ценность вашей работы.

Ну что, кто первый на разбор? 😁👇

🔥 Мини-продукт за 500₽ или сопровождение за 20.000₽? На чём экспертам выгоднее зарабатывать в 2027 году?

🎙 Записала голосовой разбор и на конкретных цифрах показала, сколько реально можно заработать на продуктах с низким чеком и при каких условиях такие запуски действительно выгодны))

🔴сколько нужно просмотров на посты, чтобы заработать 100.000₽ на продукте за 500₽

🔴в каком случае мини-продукт действительно выгоден и как понять, помогает ли он продавать ваши основные услуги или просто забирает время

🔴на какую модель продаж я делаю ставку в 2027 году, особенно психологам, коучам и другим экспертам помогающих профессий

А ещё разбираю, что нужно учесть перед запуском, чтобы он действительно приносил деньги, а не сливал ваши нервы))

Послушайте, особенно если у вас уже есть мини-продукты или вы сейчас думаете запустить что-нибудь за 500-900 рублей, чтобы покупали охотнее 😁

А вы что сейчас что продаете? недорогие мини-продукты или пакеты сессий / программы / сопровождения?

🔥 6 постов, которые готовят подписчика к покупке

Знаете, почему даже хороший продающий пост может не принести ни одной заявки?

Потому что до него человек так и не понял, зачем ему ваша услуга, как вы работаете и почему стоит обратиться именно к вам.

Продажа начинается задолго до публикации с ценой и предложением записаться!

В маркетинге есть такая модель прогрева - лестница Бена Ханта. Она описывает путь человека от момента, когда он ещё не осознаёт свою проблему, до готовности выбрать решение и купить. И на каждом этапе аудитории нужен разный контент.

Например, психологу недостаточно постоянно писать о пользе терапии или приглашать на консультации. Сначала человеку важно узнать себя в ситуации, захотеть что-то изменить, понять подход специалиста и начать ему доверять.

Собрала 6 примеров постов для психолога, которые последовательно проводят подписчика по этому пути.

Листайте карточки и забирайте идеи для своего канала!

Поставьте плюсик в комменты, если хотите больше таких разборов с готовыми примерами для разных ниш))