🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

💊ПЛАЦЕБО

На прошлой неделе мы разбирали обучение продажам в стиле обслуживающего персонала и сливного бачка, а сегодня, листая на пляже запрещенный инстаграм, я наткнулся на очередную ересь от именитой девушки-эксперта, которая учит вас, как правильно переписываться с клиентами. Надо отдать ей должное - со сцены она рассказывает интересно и с харизмой. Но отложим её харизму в сторону и посмотрим, что же там внутри😉

Итак, что же советует нам эксперт по перепискам в мессенджерах, с кучей курсов и выступлений, отвечать на классическое «я подумаю», чтобы закрыть сделку?

⬆️ Тут самое время оторваться от чтения и посмотреть карточки к этой публикации. Там ответы "эксперта" на любимую реплику всех клиентов "я подумаю" и то, как я вижу возможные варианты ответов, на ее "дожимы"🙈️️

...

Ну как, посмотрели? Какие чувства? Вот-вот 😂

Я бы с удовольствием посадил автора этих ответов за «кладбище лидов» в каком-нибудь АН и посмотрел бы её конверсию в реанимацию, после «Понимаю, подумать - это важно. Скажите честно, что я сделал(-а) не так? Возможно, где-то не хватило информации»

В чём же проблема? А в том, что все четыре ответа отвечают ровно на слова «я подумаю». Но мы-то с вами помним, что «я подумаю» вовсе не о том, что человеку нужно пораскинуть мозгами. Иначе бы он давным-давно это сделал и вышел с вами на связь. «Я подумаю» - это не что иное, как вежливый отказ. Отвечать на него как на просьбу дать больше информации - всё равно что на «спасибо, но мне это не нужно» предлагать скидку🤣

Все четыре варианта очень «продажные». Человек сразу понимает, что его «дожимают», и моментально уходит в защиту. Это давно не работает. Если вы делаете холодные звонки или хоть раз поднимали «мёртвую» базу, уверен, вы со мной согласитесь: именно такие ответы вы и услышите, если возьмёте эти «скрипты» на вооружение🤷‍♂️

Выходит, красивый харизматичный спикер, который говорит складно и уверенно, похоже, давно не брал в руки телефон и даёт вам даже не плацебо. Это рецепт яда, от которого больному станет только хуже. Так вы только потеряете клиентов, которых ещё можно было вернуть😢

Как отвечать на «я подумаю» без давления и почему в недвижимости «дожимы» не работают, я писал в канале неоднократно. Держите подборку, чтобы не повторяться👇

🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ

А как оживлять тех самых «молчунов», я рассказывал в публикациях 🚑РЕАНИМАЦИЯ ОСТЫВШИХ КЛИЕНТОВ и 🪦КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»

И ещё одна ссылка о том, почему не работают «дожимы» и как это экологично делал я сам, тогда, когда мы и слова-то такого- "дожим" - не слышали. Публикация 🔗ТУТ

Перечитайте, даже если читали☝️

А если согласны с моими вариантами клиентских ответов на "дожимы" эксперта, поставьте 🔥 в реакциях - а то может только мне такие дерзкие собственники попадаются?

Кстати, тему декабрьской Рабочей Встречи (РВ) вы уже сами выбрали народным голосованием в Telegram и MAX. Будем разбирать, как продавать в мессенджерах и как реанимировать клиентов в переписках. Не пропустите анонсы☝️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если эту публикацию кто-то вам переслал - значит, кто-то о вас подумал. Перешлите дальше 😉️️️️️️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

В ноябре я отдыхаю, сорре

🏖️ КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ТЕБЯ ВСЕ НЕНАВИДЕЛИ

- Снимайте сборы в дорогу: чемодан на кровати и разбросанные плавки или купальники
- В аэропорту сделайте селфи в duty free и у входа в бизнес-зал
- В полете снимите длинное видео из иллюминатора и панораму облаков
- Обязательно сделайте рум-тур и покажите вид из окна. Даже если это не ваше окно
- В первый же день на пляже сделайте кадр с ногами-сосисками
- Вечером снимайте коктейли и танцы под пальмами с подписью «могу себе позволить».
- Утром фотографируйте завтрак и напишите "сейчас еще шампанское принесут"
- На экскурсиях снимайте всё подряд: столбы, гида, цветы, птиц, небо и выкладывайте всё в сторис
- На рынке обязательно сфотографируйтесь с каждой рыбой и каждым фруктом, и тоже ввыложите в соцсети
- В последний день выкладывайте закат с философской цитатой из ВК или Одноклассников
- На обратном пути сфотографируйте табло вылетов с подписью «скоро опять отпуск»

Если что, я - воплощать. Извините

С этого дня постов станет меньше (но это не точно). Но уж точно они будут менее содержательны.

Рабочую встречу перенесем на середину декабря. И давайте проголосуем, какая тема вам больше нравится. Можно голосовать за обе!

Всё, я в самолет!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Фото как есть, уж простите🤣

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX