ЯНА | ПРОдвинься в Телеграм

Вы можете быть сильным экспертом и при этом проигрывать тем, кто слабее вас в профессии. Хотите знать почему?

Потому что рынок не выдает деньги за количество пройденных обучений, глубину профессиональных знаний и даже за результаты клиентов

Покупатель не выбирает эксперта по тому, кто из вас лучше разбирается в своей профессии. Он выбирает того, чье предложение попадает в его запрос, чью ценность он понимает и с кем ему хочется решить свою проблему

Да, можно быть действительно сильным специалистом, иметь за плечами годы практики, десятки успешных кейсов и хороший продукт, но при этом уступать в продажах тому, кто гораздо лучше понимает, как именно принимается решение о покупке клиентом

Именно поэтому профессиональный рост сам по себе не гарантирует роста дохода 🤷🏼‍♀️

Я на рынке экспертных продаж с 2021 года и за это время видела, как менялись инструменты, площадки, поведение покупателей и целые эпохи экспертного рынка

Рынок 2022–2025 годов работал на нескольких привычных моделях👇🏻
— Прогрев ➡️ вебинар ➡️ продажи
— Контент ➡️ разборы ➡️ продажи
— Лид-магнит (подарок) ➡️ разборы ➡️ продажи

Эти связки приносили деньги и многие эксперты построили на них свои проекты

Но сейчас эти же эксперты пытаются продавать в 2026 инструментами из прошлого. В итоге продажи превращаются в квест, где результат нерегулярный, группы не набираются и непонятно, на что рассчитывать в следующем месяце

Я сама прошла такой путь и мне понадобилось 3 года, чтобы выстроить собственную систему продаж

Когда после первых успешных запусков, один из которых принес мне больше 700 000 рублей, я поняла, что хочу не просто запускать продукты, а построить полноценный бизнес, то поняла, что деньги должны приходить каждый месяц, а не от запуска к запуску

Поэтому сначала я выстроила продуктовую линейку, а затем уже модель того, как продавать основные продукты ежемесячно

И вот уже два года подряд я продаю каждый месяц и расту в доходе по своей собственной модели

За это время я перепробовала огромное количество инструментов и схем:
— вебинары с максимальной доходимостью ~ на 100 человек
— мини-продукты с переводом на флагманскую программу
— дорогие продукты с чеком от 150. 000 рублей
— живые мероприятия, на которые приезжали более 200 человек со всего региона

И постепенно у меня сформировалось совершенно другое мышление о продажах

Я перестала смотреть на запуск как на отдельное событие, которое должно принести деньги здесь и сейчас

Я научилась видеть коммерческую модель проекта целиком и собирать продажи под конкретный продукт, аудиторию, ресурсы эксперта и его финансовую цель и именно так я работаю с проектами клиентов

Потому что регулярные деньги никогда не строились на одной удачной связке. Они строятся на способности видеть весь проект целиком, понимать, как принимают решения покупатели, и создавать под конкретный бизнес работающую модель продаж

Рынок повзрослел, покупатели прошли десятки прогревов, вебинаров и разборов, приобрели разный опыт и стали гораздо избирательнее

Но покупать не перестали!

Просто пришло время взрослых продаж, в котором пора перейти от работы на себя к модели полноценного экспертного бизнеса

Где продажи не держатся на одной удачной связке, а выстроены как система, которая работает на рост проекта

Есть одна категория экспертов, которыми я искренне восхищаюсь

Сейчас так много вокруг контента о том, что все перестало работать, что мне просто захотелось перед выходными дать поддержку тем, кому она нужна. Потому что я такое тоже проходила 🫶🏻

Так вот, я восхищаюсь людьми, которые не боятся признать, что у них что-то пошло не так

И речь не про новичков, которые только вышли на рынок и пробуют продавать первый продукт

Я про тех, кто уже несколько лет в онлайне, за плечами обучения, клиенты, запуски, результаты, свои наработанные схемы и вполне заслуженная репутация специалиста. Про тех, у кого привычное перестало работать

•Контент выходит, а заявок становится меньше
•Продукт, который раньше хорошо покупали, приходится продавать хотя бы кому-то
•Запуски уже не те, чеки даются сложнее, а доход не растет, хотя делают все то, что раньше приносило деньги

И самое неприятное в такой ситуации даже не сами изменения, а необходимость признать их вслух

Особенно перед коллегами, наставником или другими экспертами, которые привыкли видеть тебя успешным, сказать: «У меня сейчас не получается, я не понимаю, что происходит с продажами»

Не прикрыть все новыми планами и гипотезами, а честно показать, в чем затык и что уже не работает

Потому что после нескольких лет в профессии признаться в таком бывает очень неловко. Как будто ты должен уже все знать, уметь и стабильно получать результат

Меня восхищают те, кто не изображает из себя человека, у которого всегда все под контролем

Кто может прийти на групповой разбор и честно сказать: «Вот здесь у меня не работает, вот это я уже пробовала, а вот здесь вообще не понимаю, куда двигаться»

Кто не боится менять продукт, пересматривать продажи, искать новые решения, снова тестировать и иногда даже начинать отдельные процессы практически с нуля

И это не значит, что у них нет страха, гордости или самолюбия. Просто желание развивать свое дело оказывается сильнее желания сохранить красивую картинку о себе

И если вы сейчас в такой точке, я очень хочу, чтобы вы услышали вот что👇🏻

то, что прежняя система продаж перестала давать результат, не обесценивает ни ваш опыт, ни ваши знания, ни все, что вы уже построили

Вы не обязаны каждый год доказывать, что умеете продавать одним и тем же способом. Рынок меняется, покупатель меняется, причины покупать тоже меняются и коммерческая модель тоже должна развиваться

Да, признать, что что-то больше не работает, бывает неприятно. Но это не поражение и точно не повод ставить на себе крест

Гораздо интереснее посмотреть на ситуацию честно и спросить себя: «Хорошо, а что теперь я могу сделать иначе?»

Вот таких экспертов я уважаю. И с такими людьми мне по-настоящему интересно работать 💜

350 000 ₽ за ошибку, которая изменила мой бизнес

В конце 2025 года я заплатила больше своего месячного дохода за наставничество, которое не дало мне ни одного решения для моего бизнеса

А потом рынок заговорил о кризисе, дорогие продукты начали хоронить, и многие эксперты стали снижать чеки

Я выбрала другой путь. И сейчас хочу рассказать, почему самое опасное в кризис – это не падение продаж, а решение, которое ты принимаешь из чужого страха

Включайте подкаст на х2
Эта история поможет вам иначе посмотреть на собственный бизнес 🎧