«Прогревы — это фу. Я не хочу никого заставлять покупать. Пусть люди сами оценивают, насколько я хороший эксперт».И вот в этой фразе сразу несколько искажений.
Первое — что
продавать = заставлять.
Нет.
продавать — это скорее
информировать И большинство даже этот элементарный слой продаж не делают.
Информировать - это обычным, понятным, человеческим языком рассказать:
— что ты делаешь
— зачем мне это нужно
— какой результат я получу
— чем отличаются тарифы
Даже этого уровня очень часто нет🤷♀️
У меня огромное количество раз было такое: я переходила после классного рилса к эксперту и с удовольствием бы купила.
Но после презентации продукта - я просто вообще
ничего не понимала.
Что он продаёт? Зачем мне это? Почему это столько стоит?
Нет никакой персонализации. Нет понимания, как это вообще связано со мной.
Мы уже даже не говорим про какие-то техники продаж, триггеры и всё остальное.
Просто на базовом человеческом уровне человек не смог объяснить, что он продаёт🤷♀️
И именно эти люди потом говорят:
«Фу, прогревы. Я не хочу никого заставлять покупать»😄
Но ты не заставляешь.
Ты даже не можешь понятно объяснить что продаешь
Из-за этого люди начинают обесценивать.
И это абсолютно нормальная реакция мозга.
Когда человек не понимает, за что должен заплатить тысячу долларов, первая реакция — «да это дорого», «да это фигня какая-то».
Хотя по факту он просто не понял,
за что именно ты берёшь деньги.
И в голове эксперта появляется искажение:
«Люди неблагодарные, меня отвергают. Значит, продавать вообще не надо.»
Хотя проблема вообще не в этом.
2. Второе искажение — что
прогревы бывают только такими кринжовыми, как мы привыкли видеть.
«Последний день»
«Последние места»
«Цена вырастет»
«Успевай срочно»
Но проблема вообще не в этих инструментах.
Проблема в том, что ими начинают пользоваться тогда, когда не закрыт самый базовый слой.
Когда человек ещё вообще не понял, зачем ему этот продукт.
Что он решает.
Почему именно этот метод.
И вот тогда все эти триггеры действительно выглядят максимально кринжово.
Потому что экспертного ядра нет.
Именно поэтому работа с «волшебными продюсерами, которые должны мне заработать денег» часто сводятся именно к этому – к выгоранию и кринжу эксперта😄 потому что продюсер не может за вас решить что вы продаёте🤷♀️
Например, даже вот этот простейший рилс с кейсом принес мне +220.000 рублей:
ссылка 3. И третье искажение:
«Я просто буду показывать, что я классный эксперт, и люди сами купят.»
Недавно видела рилс одного диктора. Он говорил:
«Мне не нужно продавать, это фу. Люди покупают, потому что сами видят, какой я классный»И это действительно работает. Когда у тебя МИЛЛИОНЫ охвата каждый месяц.
Тогда всегда на огромном объеме найдётся микро процент людей, которые купят просто потому что ты им понравился.
Но это скорее исключение. И делать ставку на таких людей - это казино, а не бизнес
Потому что как только трафик просядет, ты сразу столкнёшься с тем, что продаж нет вообще
Если хочется стабильности и безопасности, то нужен базовый слой - ВОРОНКА
Зацепил человека
↓
Объяснил глубже, как работает метод
↓
Объяснил, какой результат и благодаря чему можно получить
↓
Перевёл в личку
↓
Объяснил как конкретно ему в его ситуации это поможет
↓
Человек купил.
↓
ВсёЭто база.
И она работает всегда.
А прогревы, запуски и всё остальное — это уже следующий слой, который усиливает продажи, когда база уже выстроена.
Обратную связь, мысли инсайты жду в комментариях 👇🏻 Кстати, хотите курс вам свой небольшой подарю по продажам? Накидайте реакций
Новый список