Кирилл Сибиряк

Чёрная пятница. Часть 3: закрытая акция, если активов немного

Коллеги, продолжаем тему черной пятницы. Разберу вторую модель — для тех, у кого сейчас невысокие активы или нет желания проводить вебинары и эфиры.

В этом случае я рекомендую работать с сегментацией базы и проводить акцию в закрытую. Что использовать из инструментов.

Первое: сегмент текущих клиентов. Это те, кто у вас уже покупал. Придумайте оффер и акцию отдельно под них и через свои способы коммуникации донесите выгоду покупки. Человеку, который однажды заплатил и получил результат, продать второй раз проще всего, и начинал бы я именно отсюда.

Второе: продажи через закрытую модель. Здесь работают инструменты контента и все ваши площадки. В течение недели собираете людей на анкету предзаписи или в лист ожидания в рамках Чёрной пятницы.

Собирайте их сразу в бота. Гугл-форма тут проигрывает: человек заполнил её и ушёл, а из бота вы переводите его в закрытый канал и дальше с ним работаете. Именно в этом канале через контент открываете продажи, прогреваете и дожимаете.

Третье: закрытый эфир для участников анкеты. Один информативный эфир только для них, и на нём дожимаете на продажи.

Четвёртое: работа с анкетой через ассистента. Проходите по всей анкете лично или силами ассистента и даёте условия персонализированно, под ситуацию человека.

И главное правило этой модели: работаете именно в закрытом канале, не вынося акцию сильно в паблик. Весь охват канала при этом остаётся целым — акция живёт в закрытом контуре, и те, кому она не нужна, её просто не видят.

Такая модель позволяет с небольшими охватами максимизировать продажи на Чёрную пятницу.

🔥 не забываем)

Чёрная пятница. Часть 2: как провести, чтобы выжать максимум

Коллеги, следующий актуальный вопрос — как эффективно провести черную пятницу. Чтобы ничего не забыть и выжать из акции максимум по выручке.

Я использую несколько моделей, и выбор между ними напрямую зависит от того, какие у вас в проекте активы. Разберу разные, начну с той, по которой работаем мы.

У нас большая база, мы спокойно собираем регистрации на марафоны, и на эфиры приходит много людей. Поэтому Чёрную пятницу я провожу механикой полноценного тёплого запуска на базу.

Центровое событие — марафон. Три или четыре дня, объединённые одной темой. Собираем на него регистрации 5–7 дней. Человек регистрируется, проваливается в бота и дальше в закрытый канал мероприятия.

Первое окно продаж — в закрытом канале, до марафона. Выкладываем лист ожидания для тех, кто хочет заранее получить специальные условия на нашу Чёрную пятницу.

Важный момент: это делается только после того, как создан контекст. Сначала человек должен понять, какие у нас есть продукты и что на марафоне они будут продаваться по спецусловиям в рамках акции. Без этого контекста анкета останется пустой, заполнять её человеку незачем.

Дальше анкеты отрабатывает отдел продаж: даёт лучшие условия и собирает кассу ещё до вебинаров.

Второе окно — эфиры. На них открываем продажи: спецусловия и пакеты, которые подготовили под Чёрную пятницу.

Серия повторов. Ставим повторы, чтобы довести до вебинаров больше участников и чтобы с акцией соприкоснулось максимальное количество людей из тех, кто регистрировался.

Линейка дожимающих писем и инструментов. Здесь три вещи:

— VSL-видео в отдельном боте, откуда человеку дальше идут дожимающие письма на акцию
— прямые продажи через контент
— дополнительные эфиры и вебинары, если нужно добить план продаж

Эта система показывает максимальную эффективность при трёх условиях: у вас есть активы, вы соберёте хорошее количество регистраций и вам в целом есть смысл проводить эфиры.

Если активы небольшие, модель будет другая. Разберу её в следующем посте, там же отвечу на вопрос, стоит ли вам вообще делать распродажу.

С вас, как всегда, огоньки 🔥

Записи тренинга по системе продаж — открываю доступ

На прошлой неделе я провёл тренинг по системе продаж. Три эфира, каждый по 2 часа плотного контента, плюс разборы живых проектов. Записи и все материалы остались, и я открываю к ним доступ.

Коротко, что внутри.

Эфир 1. Система продаж на тёплых запусках.
Разобрал модель запуска, по которой работаю сейчас во всех своих проектах, целиком — от планирования до последнего дожима.

Внутри: фундамент проекта и продуктовая линейка, декомпозиция запуска по цифрам, упаковка мероприятия, контент-прогрев, система сбора регистраций с таймингами по каждому каналу, VIP-тариф на бесплатном марафоне, закрытый канал для зарегистрировавшихся, как поднимать доходимость, эфиры выходного дня и система дожимающих окон на месяц вперёд.

Эфир 2. Ежемесячные продажи и трафик.
Как планировать выручку месяца и собирать её из нескольких источников. Привлечение аудитории по площадкам: ВК (сообщество, канал, личная страница, бот, карусели), Макс (каналы, боты, РСЯ, посевы, внутренняя реклама), Инстаграм, Телеграм, Дзен. Что из этого и по каким ценам работает у нас прямо сейчас. И девять готовых связок монетизации базы — от продажи в лоб до автомарафонной воронки на холодный трафик.

Эфир 3. Клубная подписка и рекуррентные платежи.
Три модели, как встроить подписку в проект. Критерии, по которым я решаю, стоит ли её вообще запускать. Упаковка: оффер, наполнение, тарифы, техническая часть. Тринадцать инструментов удержания и работы с продлениями. Как запускать клуб с нуля, по шагам. И фишки доп. монетизации внутри подписки.

Что ещё остаётся с вами:

— майндкарты к каждому эфиру, со скринами и примерами
— шаблоны: планирование месяца, декомпозиция запуска, механика сбора регистраций
— записи разборов живых проектов
— отдельный урок по вебинарам: как собирать конвертер, как раскрывать цену и продукт

Отзывы участников собраны здесь → https://t.me/sibkemp

Доступ открываю навсегда, записи можно пересматривать. И это имеет смысл: часть вещей там на вырост, через три месяца вы заберёте из них другое.

По цене: в ближайшие дни доступ стоит 5 000 ₽.

Напишите мне в личку:

https://t.me/m/82wqkP9EYTAy

Открою доступ сразу, и вы сможете посмотреть эфиры, разборы и забрать материалы в работу.