Губкин | Про AI и B2B-продукты

Как Яндексу устроили порку на весь рунет.

Посмотрел историю с HR-директором Яндекса Дарьей Золотухиной. Для тех, кто все пропустил — в сети завирусился ролик, в котором автор разбирает высказывания Дарьи про «слушать тело», интуицию при выборе людей и увлечение эзотерическими концепциями.

Я, если что, сам за понятные правила найма: когда оценивают харды и софты, а не полагаются на ощущения. Но масштаб публичной порки меня все равно удивил, особенно если вспомнить, что говорят про найм знакомые нам основатели бигтехов:

Стив Джобс:
— В конечном счёте всё сводится к интуиции. Что я чувствую по отношению к этому человеку?»

Пол Грэм, основатель Y Combinator:
— Если собираетесь работать с человеком — как с сооснователем или сотрудником — и что-то в нём вас настораживает, доверяйте своей интуиции.

Ричард Брэнсон, Virgin:
— Некоторые руководители слишком зациклены на квалификации. Я смотрю на неё в последнюю очередь и тд и тд

То есть когда подобное говорят Джобс, Грэм и Брэнсон — это управленческая мудрость, а когда пр эту же тему говорит HR-директор Яндекса — это корпоративная секта, ха-ха.

И да, я много лет работаю с управленцами/ТОПами и вижу, что людей, особенно на руководящие позиции, никогда не нанимают исключительно по хардам и софтам. Есть ещё доверие, ценности и то самое трудно формализуемое ощущение «мой человек или не мой». И да, странно делать вид, что этого не существует.

Так что похоже бомбануло не столько от самой идеи, сколько от того, что её произнесли вслух. Да ещё на языке, который для рационального IT-сообщества звучит почти как ересь.

Что думаете?
👍 — Дарья назвала вещи своими именами
🤯 — Яндекс сошёл с ума

Поговорим про ИИ в КРОКе?

Ребята, дружеский анонс — 12 ноября друзья из КРОК и South HUB проводят встречу про ИИ в управлении людьми. И тут есть что обсудить.

За годы в трекинге я понял одну вещь: «мы не знаем, что делать» и «мы знаем, но не делаем» — это сильно две разные проблемы. С первой нейронки уже неплохо помогают, а вот со второй все интереснее и неопределеннее.

Такие ситуации и будут разбирать на встрече: что в работе с командой мы ни за что не готовы доверить ИИ? И чему теперь должны учиться сотрудники — и мы сами как руководители?

Своими кейсами поделятся руководители из Авито, Positive Technologies, Сбера, Яндекса и КРОК. После — нетворкинг. Модерирует Иван Пластун, директор по трансформации департамента инфраструктурных решений, КРОК.

📅 12 ноября, 18:30
🎟 Регистрация в личном кабинете

У вас отличный B2B-продукт! Теперь его бы продать)

Кейсы есть, вас рекомендуют. Но где получать новых клиентов регулярно, кроме сарафана и входящих заявок? Один из вариантов — самим выбирать подходящие компании и выходить с предложением под их задачи. На этом строится холодный email-аутрич.

Ребята из Polza Agency запускают такой канал с гарантией на лидов по договору. Команда тестирует сегменты и предложения, а затем автоматизирует рабочие связки на несколько месяцев вперёд.

Вы работаете с лидами, поддержка помогает корректировать кампании.

Пара цифр, чтобы сформировать ожидания:

• Jetstat: 28 лидов за два месяца для SaaS-сервиса, с которым начали работать ещё на этапе стартапа;
• Студия заказной разработки BetaRobotics: 30 лидов и сделка на 10,8 млн ₽.

Можете сами бесплатно проверить, кого искать для вашей компании. Поиск по сигналам в боте Polza подберёт подходящие вам компании и поводы для обращения 👇

→ Узнайте, каким компаниям нужен ваш продукт прямо сейчас

Обсудить автоаутрич под ваш бизнес: Андрей, @jophkrays