Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

WB на рекламе зарабатывает. Всегда
А вот селлер - нет ))

На разборах РК очень часто встречается ситуация

Падают заказы - поднимаем ставки, чтобы получить больше трафика
Растет ДРР - снижаем ставки, отключаем ключи

Через пару дней таких хаотичных операций заказы проседают еще сильнее, пытаемся вернуть все обратно, но продажи почему-то не возвращаются ((

Проблема не в тестах и экспериментах
Без них рекламу нормально не настроить

Проблема в том, что часто решения принимаются без понимания, почему меняются показатели и к чему приведут наши действия

А ошибки в рекламе на WB сейчас обходятся очень дорого

Поэтому 24-26 ноября мы проводим трехдневный онлайн-практикум
«Системная работа с рекламой на WB»

📅 Программа

24 ноября - Ежедневное управление рекламой

Моя тема, проведу лично

Разберем, какие показатели ежедневно анализировать, как находить причины просадок заказов, работать с зонами показов, ключами, позициями и полками

И главное - как понимать, что конкретно нужно менять в рекламе и зачем

25 ноября - Рабочие стратегии продвижения

Как запускать новинки, масштабировать продажи без разгона ДРР, выводить товары в ТОП, готовиться к сезону и распродавать остатки

Проведет Ольга Максимова, эксперт нашего Закрытого клуба EVIRMA, которая сама вручную ведет 88 рекламных кампаний в крупных кабинетах WB

26 ноября - Живой разбор ваших РК

Выберем две карточки участников из разных категорий - одежда и товарка

Разберем рекламу, найдем ошибки и посмотрим, что можно улучшить

🕐 Начало всех эфиров в 13:00 МСК

Записи и материалы останутся навсегда, а на прямых эфирах можно будет задать вопросы

🎁 Плюс два бонуса участникам

- 14 дней EVIRMA PRO, чтобы применять все на своих РК
- Готовый ИИ-агент для Claude и ChatGPT, который через API WB анализирует рекламу, воронку, ключи, цены и СПП

Стоимость участия
Абсолютно символическая
- 990 ₽ за все 3 дня

Если у вас уже есть работающие РК и вы хотите не просто двигать ставки, а действительно понимать и управлять рекламой - думаю, будет очень полезно

Буду рад видеть вас!

👉 Записаться на практикум

P.S. Если есть вопросы, пишите @Evirma_manager

Китайские продавцы на WB.
Нас все-таки не съедят?

29 октября Госдума приняла в первом чтении законопроект о НДС на покупки у иностранных продавцов. Если его примут в этой редакции, с 1 января 2027 года прямые заказы из-за рубежа будут облагаться НДС 22%, в том числе товары дешевле 200 евро

Для российских селлеров это, по-моему, хорошая новость
Для тех, кто открыл китайский кабинет ради прямых отправок из Китая, чуть менее хорошая ))

Я попробовал просчитать товар "рюкзак", по какой цене фабрика сможет продавать его после НДС, чтобы с продажи у нее оставалось столько же, сколько у российского селлера

🇷🇺 Российский кабинет


Допустим,
Рюкзак покупаем по 500₽
ставим цену до СПП 4 000 ₽,
СПП 25% (актуальная).
Покупатель платит 3 000 ₽

Комиссия WB 40,5% от 4 000 ₽ - это 1 620 ₽.
СПП компенсирует 1 000 ₽, поэтому по факту на комиссию уходит 620 ₽

Из тех 3 000 ₽, которые заплатил покупатель, вычитаем:

- 620 ₽ - комиссия после СПП
- 940 ₽ - доставка, хранение, приемка и реклама
- 500 ₽ - себестоимость
- 314 ₽ - налоги, в примере беру 10,48% от цены покупателя
(УСН 6% + НДС 5%)

Остается примерно 626 ₽ с рюкзака

🇨🇳 Теперь фабрика продает сама

Допустим, оптом она могла бы продать нам этот рюкзак за 500 ₽. Считаю, сколько ей принесет прямая продажа сверх этой суммы

Логистику, рекламу и прочие расходы в обоих кабинетах пока беру одинаковыми в рублях. Хочу посмотреть, как на цифры влияют НДС и СПП

Вариант 1.
Комиссия и СПП по 20%

Сейчас у "китайцев" СПП 20% равнялось комиссии 20% - по 20% и то и то.

В этом случае СПП целиком перекрывает комиссию.

Чтобы фабрике оставалось те же 626 ₽ с продажи, ей достаточно поставить цену:

- 2 066 ₽ до нового НДС
- 2 520 ₽ с НДС 22%, после НГ

Вариант 2. Разница между комиссией и СПП такая же, как у нас

У российского кабинета разница межу комиссией и СПП сейчас 15,5 процентного пункта. Если у китайского комиссия 20%, то для такой же разницы СПП должен быть 4,5%

Дальше из 3 000 ₽ вычитаем 541 ₽ НДС, 487 ₽ комиссии и 940 ₽ расходов на продажу

У фабрики остается 1 032 ₽. Из них 500 ₽ она и так получила бы, продав рюкзак нам оптом. То есть прямая продажа дает ей 532 ₽ сверх оптовой цены

У российского селлера при той же цене остается 626 ₽

Чтобы заработать эти же 626 ₽, "китайцам" нужна цена:

После СПП
- 2 466 ₽ без нового НДС
- 3 142 ₽ с НДС 22%

А российский рюкзак после СПП - 3 000 ₽

С логистикой, конечно, надо смотреть по товару. У нас доставка рюкзака выходит 545 ₽ на продажу с учетом % выкупа. У фабрики первая отправка идет из Китая, а если товар не забрали, еще надо организовать его получение и повторную продажу в России. В примере я эти расходы уравнял, налог на дополнительную прибыль фабрики отдельно не считал

—
В общем,
До нового НДС торговать от лица "китайского" кабинета сильно выгоднее
В товарке у одинаковых товаров
У "китайцев" с текущим СПП цена для клиента будет 2 066₽, а если СПП будет как у нас, то 2 466₽, чтобы получить ту же прибыль

Разница с 3 000₽ - это космическая разница по цене и по продажам.

После нового НДС условия будут чуть лучше, но все зависит от СПП для "китайского" кабинета.
Если СПП разница сохранится, то все равно у них будет цена - 2 520₽, вместо наших 3000₽ для одинаковой прибыли.

А еще многие «китайцы» делают свои товары 1л.
Вот у них нет перезамеров!)

А еще «китайцы» массово воркуют карточки, дизайны, все. И им за это ничего не бывает.
Только комиссия 0

Кто работает с китайским кабинетом, какие у вас комиссия и СПП на товарке по факту? И сколько стоит доставка на выкупленный товар?

* * Реклама * *

Предприниматель - немного маркетолог, немного финансист, бухгалтер, юрист и теперь еще специалист по ИИ ))

Причем желательно во всем этом разбираться одновременно

Пока ты занимаешься продажами, меняются налоги, появляются новые требования, нужно следить за деньгами, сотрудниками, складами, автоматизацией...

И все это нельзя просто отложить на потом, потому что ошибки в управлении бизнесом стоят вполне реальных денег

Поэтому мне кажется интересной программа бизнес-конференции «1Событие» от 1С, которая пройдет 27 ноября в Москве

Там как раз собрали в одном месте довольно много практических тем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день

📌 Что интересного в программе:

▪️ Налоги 2027 - что меняется в законодательстве и к чему бизнесу нужно готовиться

▪️ Финансы - как планировать платежи, управлять деньгами и избегать кассовых разрывов

▪️ Искусственный интеллект - как применять ИИ в реальной работе компании, а не только генерировать картинки и общаться с ChatGPT ))

▪️ Продажи и клиенты - управление клиентской базой, CRM, автоматизация бизнес-процессов

▪️ Производство и документы - управление производством и переход на электронные перевозочные документы (ЭПД)

И еще один важный момент

На конференции будут эксперты 1С, с которыми можно пообщаться лично, задать вопросы именно по своему бизнесу, обсудить конкретные задачи и возможные решения

Плюс другие предприниматели, знакомства, обмен опытом

Я вообще считаю, что живое общение на таких мероприятиях иногда даже полезнее самих выступлений

Потому что можно познакомиться с человеком, который уже решил ту проблему, над которой вы сейчас ломаете голову ))

Среди спикеров:
Борис Нуралиев (основатель 1С), Глеб Архангельский, Надежда Ангарская и другие предприниматели и эксперты

В общем, если есть возможность приехать, думаю, за один день можно получить достаточно много полезной информации для своего бизнеса

📍 27 ноября, Москва, ВЦ «Тимирязев Центр»

👉[Программа и регистрация на конференцию]