Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

Печаль в опросе выше (

Ваше реальное мнение. Можно выбрать несколько вариантов

⚡️Эксперимент: Накрутили ПФ на Ozon в «мёртвый» сезон и при пустых складах. К чему это привело?

Я всегда прохладно относилась к накрутке поведенческих факторов (ПФ), если это не реальные выкупы. Обычно мы используем этот инструмент по минимуму: либо толкнуть новую карточку на старте, либо разово приподнять позиции. На постоянной основе мы этим никогда не занимались.

🧐Но тут пришел клиент, который очень хотел именно ПФ. А кто мы такие, чтобы перечить клиенту? Решили дружно протестировать.

Причем условия для теста выбрали максимально экстремальные: низкий сезон + полное отсутствие товара по топовым позициям на ряде важных региональных складов.
Мы ждали быстрого слива карточки, но алгоритмы Ozon преподнесли сюрприз.

📊Что мы получили в итоге?

Накрутка буквально намертво забетонировала карточки в ТОП-10 по самым продающим ключам. Позиции держатся на постоянной основе, даже несмотря на отсутствие продаж и стока!

Казалось бы — победа? Но на практике мы в очередной раз убедились, что высокая позиция ≠ продажи.

Особенно когда Соинвест порезали и сильно.

🔝Вот какую реальную картину мы наблюдаем прямо сейчас:
Топ есть, денег нет.

Позиции мы держим, но продажи кратно не выросли. В низкий сезон люди в принципе неохотно тратят деньги, а тут еще и на складах пусто.

⏩Демпинг от конкурентов.

Пока мы красиво висим на первых строчках, конкуренты вовсю забирают основные заказы. Они на ИУ + имеют более низкую себестоимость и просто выжигают нас ценой. В низкий сезон покупатель не готов переплачивать.

⏩Логистику не обмануть.

Если товара физически нет в регионах, то даже с самой жесткой накруткой ПФ позиции там не будут держаться высоко. Ozon в приоритет ставит скорость доставки, и ботами это не перебить.

💭Когда и для чего накрутка ПФ РЕАЛЬНО может сработать?

Несмотря на скепсис, этот тест показал две рабочие механики, когда инструмент действительно применим:
Низкая глубина просмотра по продающим ключам. Если ты не в ТОП20, попросту не будет продаж. Проверяйте по отчету «Поисковые запросы».

⏩Экстренная реанимация:

Если вы резко потеряли позиции (из-за просадки по стоку, временного бана или сбоя) и вам нужно срочно вернуть карточку в топ — этот метод сработает как быстрый технический лифт.

Стресс-тест карточки на конкурентоспособность: Вы можете искусственно вывести товар в зону видимости основного трафика на высокие позиции по нужным ключам. Зачем? Чтобы проверить, готова ли карточка к большим продажам.

Если вы вышли в топ, пошел живой трафик, но заказов нет — значит, дело не в позициях, а в самой карточке (плохое SEO, слабая инфографика, не так цена, не доказана ценность, плохие отзывы). Карточка тест не прошла — идем дорабатывать. А если заказы пошли — значит, инструмент сработал и можно закрепляться органикой.

📌 Главные выводы из нашего теста:

Высоко держаться надо, но только в сезон и под конкретные задачи. Просто так греть космос и держать карточку в топе ради красивой картинки в аналитике — бессмысленно и дорого.

🙋‍♀️Топ нужно подтверждать реальными заказами. Мало просто нагнать трафик и закрепиться на первой странице. Вы обязаны реальной выручкой доказывать алгоритму Ozon, что ваша карточка сильна и имеет право быть на этих позициях.

ПФ — не панацея от демпинга и пустых складов.

Никакой ТОП-1 не заставит клиента переплачивать и ждать товар неделю, если у конкурента под боком дешевле и быстрее.

🚀А как мы дальше будет отстраиваться от ИУ-шника и восстанавливать продажи с низким Соинвест- расскажу в следующих постах

👏По аудитам, рекламе и продвижению пишите Никите @Nike_brz

💙Подписаться на VK сообщество