Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
tg14 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
Как защитить свою разработку при производстве в Китае
Размещение производства в Китае снижает себестоимость, однако с недобросовестным партнером есть риск потерять контроль над цепочкой поставок и ценообразованием.
Сейчас команда SHANGHAI LEO помогает российскому производителю выйти из ловушки, которая обошлась ему в пять лет регулярных переплат. На примере этой ситуации рассказываем, как защититься от подобных случаев ⤵️
Как обезопасить свои разработки
☑️ Оформляйте права напрямую. Все документы на пресс-формы, чертежи и права на продажу подписывайте лично с фабрикой. Исключите из этой цепочки торговые компании.
☑️ Подписывайте NNN-соглашение. Китайский аналог NDA (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention) защитит идею от копирования фабрикой и передачи третьим лицам. Оформлять документ нужно по китайскому праву.
☑️ Фиксируйте комиссию агента. В контракте с агентом должна быть прописана точная ставка его вознаграждения.
☑️ Фиксируйте цены на продукцию. Базовую стоимость товара привязывайте к объективным рыночным показателям. Например, поводом для пересмотра прайса может быть доказанное колебание стоимости сырья. Базовая цена этого сырья фиксируется в контракте на момент подписания.
☑️ Дублируйте условия в документах. Условия вашего международного контракта с посредником должны полностью совпадать с его внутренним договором с производством.
Размещение производства в Китае снижает себестоимость, однако с недобросовестным партнером есть риск потерять контроль над цепочкой поставок и ценообразованием.
Сейчас команда SHANGHAI LEO помогает российскому производителю выйти из ловушки, которая обошлась ему в пять лет регулярных переплат. На примере этой ситуации рассказываем, как защититься от подобных случаев ⤵️
Российский производитель разработал контроллер и организовал совместное производство с китайской фабрикой. Всю работу по ведению проекта доверили китайской торговой компании.
Втайне от российского заказчика этот агент подписал с заводом-производителем эксклюзивное соглашение. По нему поставлять разработку на рынок России можно только через его торговую компанию. Производитель согласился на такие условия, ведь получил бесплатную качественную разработку, которую смог выгодно продавать на рынки США и Европы.
Получив монополию, посредник поднял отпускную цену на 20%. В изначальном контракте условия ценообразования не зафиксировали, поэтому российскому заводу приходится уже пять лет переплачивать за собственную же разработку.
Как обезопасить свои разработки
☑️ Оформляйте права напрямую. Все документы на пресс-формы, чертежи и права на продажу подписывайте лично с фабрикой. Исключите из этой цепочки торговые компании.
☑️ Подписывайте NNN-соглашение. Китайский аналог NDA (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention) защитит идею от копирования фабрикой и передачи третьим лицам. Оформлять документ нужно по китайскому праву.
☑️ Фиксируйте комиссию агента. В контракте с агентом должна быть прописана точная ставка его вознаграждения.
☑️ Фиксируйте цены на продукцию. Базовую стоимость товара привязывайте к объективным рыночным показателям. Например, поводом для пересмотра прайса может быть доказанное колебание стоимости сырья. Базовая цена этого сырья фиксируется в контракте на момент подписания.
☑️ Дублируйте условия в документах. Условия вашего международного контракта с посредником должны полностью совпадать с его внутренним договором с производством.
Новый список