В конце нашей заключительной встречи Оля неожиданно сказала:
«Инна, спасибо тебе большое за поддержку, за знания, за опыт, за понимание, за терпение. Я хочу тебе дать обратную связь».
А потом произнесла слова, от которых я прям расплылась по экрану ноута 🫠
«У тебя есть классное качество, Инна. Это твоя лёгкость. Я бы даже сказала, какая-то воздушность. Ты сияешь, в тебе много света. С тобой действительно легко».
Я слушала её и улыбалась. Потому что именно так я и хочу работать.
Не ломать человека под маркетинг. А помочь ему найти свой способ проявляться, продавать и зарабатывать.
И знаете, что интересно?
Оля не первая моя клиентка, которая говорит именно о лёгкости. Другая женщина в своём видеоотзыве отметила то же самое👇
Я сливалась, ругала себя… Мне даже перед тобой было неудобно
Эти слова сказала мне Ольга на нашей заключительной встрече.
А через несколько часов написала:
«Инна, девушка сразу сказала, что идёт на курс ❤️»
Оля продала свою новую программу. Причём по цене вдвое выше, чем раньше обычно продавала свои курсы.
Но самое интересное в этой истории с чего всё начиналось 🙈👇
«Инна, я хочу продавать курс по восстановлению зрения»
И вот представьте. Приходит ко мне эксперт с такой идеей.
Первая мысль, которая вполне могла возникнуть у маркетолога: «А кому это вообще нужно? Ты исследовала спрос? Кто будет покупать?»
Признаюсь, и у меня были вопросы. Но я не стала сразу говорить Оле, что идея неудачная, и предлагать ей делать что-то более привычное и понятное рынку.
Мне хотелось сначала разобраться, что на самом деле стоит за её желанием создать именно такой продукт.
Ведь Оля пришла не с пустыми руками. У неё уже был большой опыт работы с людьми, клиенты, результаты, благодарности, повторные покупки.
Но как собрать всю эту глубину в один понятный продукт? Как объяснить людям, зачем им к ней? Как выстроить продажи через Telegram?
Вот с этим мы и начали работать.
И знаете, что оказалось?
Курс был совсем не только про зрение. Оля с самого начала чувствовала, что за этой темой стоит нечто гораздо большее. Она рассказывала мне, что хочет дать людям, какие изменения с ними могут происходить, как глубоко она видит их проблемы.
И я понимала: у неё внутри уже есть целая система. Но как объяснить её человеку, который впервые слышит об Оле? Как превратить эту глубину в понятный продукт, который захочется купить?
Вот с этим мы и работали. Мы не придумывали Оле новую экспертность и не убеждали её отказаться от того, что ей близко.
Мы помогали её собственной идее обрести форму.
Так постепенно появилось более ясное позиционирование - «Из тупика в ясность». И программа, в которой стало понятнее, кому Оля помогает, с чем к ней приходить и к каким изменениям двигаться.
Но путь был совсем не идеальным. Бывало, после наших встреч Оля загоралась. Идеи, вдохновение, понимание, что делать дальше, а потом могла пропасть.
Ей нужно было что-то ещё осознать, прожить, разобраться в себе. Она проходила собственные внутренние процессы, пока создавала программу.
И чем дольше длилась пауза, тем сложнее становилось возвращаться. Потому что к сомнениям добавлялось чувство вины.
На последней встрече Оля призналась:
«Я вот за этот опыт, который мы с тобой проходили, где я сливалась… Я много чего прошла, и ругала себя, и мне перед тобой было неудобно».
Как же мне знакомы эти слова! И не только от Оли.
Когда человек искренне хочет развивать своё дело, но временами сам себя останавливает. А потом ещё и ругает за то, что не справился.
Я не хотела, чтобы наше наставничество стало для Оли ещё одним местом, где она должна быть идеальной. Но и оставлять всё на уровне бесконечной подготовки мы не собирались. Поэтому возвращались к конкретным действиям.
⬇️Что в итоге изменилось?
📌У Оли появилась новая программа с понятным результатом для клиента.
📌Разобрали прогревы, приглашения на практики, работу с откликами, личные переписки и продающие диагностики.
📌И главное Оля начала не просто делиться своей экспертностью, а приглашать людей в работу. Она самостоятельно проводила практики, рассказывала о программе, получала отклики и заявки.
А 4 ноября, сразу после нашей заключительной встречи, провела консультацию и прислала мне то самое сообщение о продаже 🤌🏻
Новая программа была продана по цене вдвое выше её прежней обычной стоимости курсов.
Для меня это не история про волшебную фразу, после которой человек вдруг покупает. Это история про то, как опытный эксперт постепенно собирает свою силу, знания и действия в систему, которая начинает приносить деньги.
Придумайте название списка, чтобы потом легко его найти
Продвижение в каталоге Plibber
Больше просмотров карточки площадки
Владелец площадки или менеджер, который её арендует, может поднять карточку в каталоге. Тогда рекламодатели, которые сейчас выбирают площадки, будут видеть её чаще.
Топ каталога · 7 днейМесто среди первых карточек на страницах каталога. Его по очереди занимают продвигаемые площадки вашей тематики, если подходят под фильтры рекламодателя.220 ₽
Выделение в каталоге · 14 днейЯркая карточка везде, где площадка показывается в каталоге: её замечают и открывают чаще.370 ₽
В похожих площадках · 7 днейМесто в блоке «Похожие площадки» на страницах площадок вашей тематики, где рекламодатель уже выбирает площадку.190 ₽
Пакет «Максимум» · 7 днейТоп, выделение и похожие площадки сразу на 7 дн.780 ₽590 ₽
Продвигаемые площадки занимают места в топе по очереди и только если подходят под фильтры рекламодателя. Так показы делятся честно.
Карточка помечается «Продвижение», а показы и переходы видны владельцу в «Моих площадках».
Использование вами сайта означает ознакомление с Политикой конфиденциальности и ее принятие. Мы можем автоматически применять файлы cookie и другие способы анализа использования вами сайта для обеспечения безопасной, удобной и персонализированной работы с сайтом, а вы всегда можете заблокировать cookie в своем браузере.
Новый список