Движимая повестка
tg16 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
❗️Рынок жилья вошел в фазу глубокой перестройки
#эксклюзивно
Спустя месяц после ужесточения семейной ипотеки на рынке наблюдается серьезная перестройка поведения покупателей, рассказали «Движимой повестке» представители девелоперских компаний.
🔺Изменения запустили процессы, которые глубоко трансформируют поведение покупателя, говорит генеральный директор «СЗ «КомфортИнвест»
Сергей Ильясаев.
🔺Произошел структурный сдвиг: семьи с одним ребенком в Москве и Петербурге фактически «выпали» из программы, отмечает директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко. Этот многочисленный покупатель больше не думает про ставки, он считает цену входа в ипотеку по реальному ежемесячному платежу и сроку. В результате на первичный рынок пришел совсем другой клиент — тот, кто либо готов к высокой рыночной ставке, либо ищет рассрочку, трейд-ин или субсидированные схемы от застройщика, сказала Наливайко.
Например, по словам Сергея Ильясаева, комфорт-класс в Подмосковье теперь еще сильнее зависит от альтернативных сделок, когда люди продают старую «бабушкину» хрущевку в старой Москве, чтобы купить более просторную квартиру в новостройке за МКАД. Но из-за запредельных рыночных ставок вторичный сектор тоже переживает непростые времена. В итоге, чтобы продать имеющееся жилье, часто нужно давать огромную скидку. А новую квартиру все сложнее купить еще и поэтому.
🔺Также мало кто готов покупать квартиры «на вырост», говорит Сергей Ильясаев. «Мы видим, что спрос уже жестко сегментировался: даже те, кто проходит по семейной программе, покупают здесь и сейчас, строго под текущий состав семьи. Семьи без детей или с подростками окончательно уходят в экстремальный минимализм, чтобы снизить чек входа. Продавать просторные квартиры комфорт-класса «на будущее» стало крайне сложно», сказал он.
В то же время сокращение срока госсубсидирования кредита до 15 лет почти не ударило по реальной долговой нагрузке большинства семей, отметил коммерческий директор федерального девелопера UDS Михаил Шмыков. Средний фактический срок жизни ипотеки и раньше был около 9-9,5 лет, сказал он.
🔺По мнению Сергея Ильясаева, может ускориться вынужденная миграция в ИЖС, где пока доступны кредиты под 6% и для пар с одним ребенком – это дополнительный удар по рынку многоквартирных домов, прогнозирует девелопер.
🔺Для всех застройщиков стал жизненно необходим собственный финансовый инструментарий взамен банковского: доступные рассрочки, субсидированные программы и т.д. То есть нагрузка на игроков рынка продолжит расти на фоне скромных продаж, рассуждает Ильясаев.
🔺Вероятно, придется также сжимать площади квартир и переосмысливать «семейную» эргономику: надо уместить весь функционал в условные 45-50 кв. м, чтобы удержать финальный чек лота в пределах психологического максимума, предполагает девелопер.
В то же время доля рыночной ипотеки неуклонно растет, и это вряд ли временный эффект, говорит Екатерина Наливайко.
#эксклюзивно
Спустя месяц после ужесточения семейной ипотеки на рынке наблюдается серьезная перестройка поведения покупателей, рассказали «Движимой повестке» представители девелоперских компаний.
🔺Изменения запустили процессы, которые глубоко трансформируют поведение покупателя, говорит генеральный директор «СЗ «КомфортИнвест»
Сергей Ильясаев.
🔺Произошел структурный сдвиг: семьи с одним ребенком в Москве и Петербурге фактически «выпали» из программы, отмечает директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко. Этот многочисленный покупатель больше не думает про ставки, он считает цену входа в ипотеку по реальному ежемесячному платежу и сроку. В результате на первичный рынок пришел совсем другой клиент — тот, кто либо готов к высокой рыночной ставке, либо ищет рассрочку, трейд-ин или субсидированные схемы от застройщика, сказала Наливайко.
Например, по словам Сергея Ильясаева, комфорт-класс в Подмосковье теперь еще сильнее зависит от альтернативных сделок, когда люди продают старую «бабушкину» хрущевку в старой Москве, чтобы купить более просторную квартиру в новостройке за МКАД. Но из-за запредельных рыночных ставок вторичный сектор тоже переживает непростые времена. В итоге, чтобы продать имеющееся жилье, часто нужно давать огромную скидку. А новую квартиру все сложнее купить еще и поэтому.
🔺Также мало кто готов покупать квартиры «на вырост», говорит Сергей Ильясаев. «Мы видим, что спрос уже жестко сегментировался: даже те, кто проходит по семейной программе, покупают здесь и сейчас, строго под текущий состав семьи. Семьи без детей или с подростками окончательно уходят в экстремальный минимализм, чтобы снизить чек входа. Продавать просторные квартиры комфорт-класса «на будущее» стало крайне сложно», сказал он.
В то же время сокращение срока госсубсидирования кредита до 15 лет почти не ударило по реальной долговой нагрузке большинства семей, отметил коммерческий директор федерального девелопера UDS Михаил Шмыков. Средний фактический срок жизни ипотеки и раньше был около 9-9,5 лет, сказал он.
🔺По мнению Сергея Ильясаева, может ускориться вынужденная миграция в ИЖС, где пока доступны кредиты под 6% и для пар с одним ребенком – это дополнительный удар по рынку многоквартирных домов, прогнозирует девелопер.
🔺Для всех застройщиков стал жизненно необходим собственный финансовый инструментарий взамен банковского: доступные рассрочки, субсидированные программы и т.д. То есть нагрузка на игроков рынка продолжит расти на фоне скромных продаж, рассуждает Ильясаев.
🔺Вероятно, придется также сжимать площади квартир и переосмысливать «семейную» эргономику: надо уместить весь функционал в условные 45-50 кв. м, чтобы удержать финальный чек лота в пределах психологического максимума, предполагает девелопер.
В то же время доля рыночной ипотеки неуклонно растет, и это вряд ли временный эффект, говорит Екатерина Наливайко.
«То есть мы фактически пришли к нормальности: семейная ипотека реально стала узким адресными инструментом. Рынок привыкает жить без государственной подпитки, и это очень хорошо», добавила она.
Новый список