Секреты fashion-бизнеса

Lamoda развивает 8 собственных брендов и инвестирует в российские fashion-компании

За 15 лет Lamoda превратилась из интернет-магазина обуви в платформу, которая не только продаёт одежду других марок, но и развивает собственные бренды

Что показали результаты компании:
◾️113 млрд рублей составила выручка за 2025 год (+10%)
◾️Более 1 700 новых брендов появилось на платформе, 60% из них российские
◾️8 собственных марок сейчас в портфеле Lamoda
◾️90% бренда Selfmade компания приобрела в апреле 2026 года

Платформа продолжает инвестировать в логистику, технологии и развитие собственных fashion-направлений

Lamoda постепенно выходит за рамки классического маркетплейса, становясь одновременно торговой площадкой, владельцем брендов и инвестором. Для независимых fashion-компаний это важный сигнал: площадки, через которые они продают свои товары, всё чаще становятся их конкурентами. Поэтому важно развивать собственные каналы продаж и не допускать полной зависимости от одного партнёра

——-
Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX

Сколько стоит не делать скидку

На остатки прошлой коллекции скидку давать жалко. Закупка была дорогой, хочется заработать. И товар остаётся ждать своего покупателя.

А деньги на следующую закупку нужны уже сейчас.

В такой ситуации стоит посмотреть, сколько этих вещей продаётся по полной цене за неделю. При нынешнем темпе когда вернутся вложенные деньги? И насколько реалистично, что спрос сохранится до этого момента?

После этого сравнить продажу со скидкой сейчас с переносом остатков на следующий сезон.

Во втором варианте придётся учесть хранение и возможные перемещения между магазинами. Оценить, сохранит ли модель актуальность. И главное - понять, из каких денег финансировать бизнес, пока эта коллекция лежит.

Вот здесь распродажа может быть оправданна даже при небольшой валовой прибыли.

Возможно, часть товара разумнее оставить до следующего сезона. Часть - уценить сейчас. Для этих решений нужны разные расчёты, даже если вся коллекция продавалась с почти одинаковой наценкой.

Размер скидки стоит выбирать с учётом того, сколько денег можно вернуть в нужный срок. Иногда ожидание полной цены обходится магазину дороже уступки покупателю.

#цены_и_скидки #ассортимент_и_запасы
———
Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX

USmall подключил каталог товаров к ChatGPT: теперь одежду можно искать по фото

Российский маркетплейс USmall запустил интеграцию с ИИ-ассистентами, позволяющую искать товары из более чем 150 зарубежных магазинов.

Что теперь может покупатель:
◾️Найти одежду по фотографии, например, отправить скриншот понравившегося пальто.
◾️Подобрать вещи по запросу: указать размер, цвет, бюджет и другие пожелания.
◾️Сравнить товары и собрать корзину прямо в диалоге с ИИ.

Для использования сервиса нужно подключить USmall к ChatGPT. Оплата покупок по-прежнему происходит на сайте маркетплейса.

Мы видим, как меняется путь покупателя. Раньше он заходил в интернет-магазин и самостоятельно искал нужную вещь, теперь может просто показать фотографию и получить подборку.

Для fashion-бизнеса это ещё один канал продаж, эффективность которого предстоит оценить. Поэтому важно не только внедрять новые технологии, но и следить за качеством товарных данных, конверсией и прибыльностью заказов
———
Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX