ЕКАТЕРИНА ЛАНН | СИСТЕМА ЛИЧНОГО МАСШТАБА

КАК ПЕРЕСТАТЬ ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ ПРОДУКТ, ПОЛУЧАТЬ ОТКЛИКИ АУДИТОРИИ И ВЫЙТИ В РЕАЛЬНЫЙ ЗАПУСК БЕЗ ВЫГОРАНИЯ?

У одних экспертов есть консультации, методы и мероприятия, но основной продукт под большую задачу клиента ещё не создан.

У других он есть, но о нём говорят вскользь. Сегодня продают интенсив, завтра клуб, потом живую встречу. Основной продукт теряется среди остальных предложений.

Как человеку понять, с какой задачей к вам идти, если вы сами постоянно переключаете его внимание?

Только представьте, сколько времени нужно, чтобы поставить на рельсы один продукт. А если их десять, сколько вы про каждый писать-то будете?

Я мыслю иначе, я бы собрала сначала свой основной продукт: кому он нужен, какую задачу решает и к каким изменениям ведёт человека.

А дальше вокруг этой задачи строила контент. Через посты, эфиры и разборы показывала, почему у человека не получается и как моя работа поможет ему это изменить.

Другие предложения могут оставаться. Я предпочитаю не выводить их в центр блога.

Человеку должно быть понятно, за какой основной работой к вам приходить.

Как связать продукт, контент и продажи, разобрала в эфире "ЗОЛОТАЯ СВЯЗКА".

За полной записью напишите "+", пришлем эфир в ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ЧАТ @Ekaterina_Lann 🔥

Цель 500 тысяч в месяц, разбираю, как можно их заработать?

Допустим, сейчас вы продаёте разовые консультации за 10.000₽. Чтобы получить 500.000₽ выручки, нужно провести 50 встреч.

Сама по себе такая модель возможна.
Давайте смотреть, что за ней стоит?

Откуда придут эти люди?
Сколько потребуется касаний, чтобы продать 50 консультаций?
Плюс выделено ли в вашем графике время на подготовку, на работу с этими клиентами, и время на привлечение следующих клиентов?

Если вы это посчитали и вам подходит такая нагрузка, можно работать и так.

Но если 50 встреч в месяц для вас "ту мач", вопросы к вашей модели.

И данная модель может существовать, но эксперт за нее платит выгоранием и желанием бросить все нафиг, когда уже никакие деньги не нужны, вот здесь у меня к модели вопросы.

Потому что цель 500 тысяч осталась, а способ, которым вы собираетесь к ней прийти, вы не пересмотрели.

Смотрим на другую модель: 5 участников по 200.000₽ (сопровождение 2 месяца).

Это то, что я обожаю выстраивать своим клиентам🔥

Сумма та же, но работа строится с другой нагрузкой, вокруг конкретной клиентской задачи и четко выстроенного пути клиента от момента знакомства с вами до покупки.

И здесь тоже придётся ответить на конкретные вопросы:

С какой задачей человек придёт в эту программу?
Почему выберет её?
Как вы будете вести участников и сколько вашего времени это займёт?

Чек 200 тысяч должен быть понятен и вам, и покупателю.

За ним стоят продукт, работа с людьми и обязательства, которые вы на себя берёте.

Нужно разобраться с запросом аудитории, содержанием программы и тем, как вы объясняете её ценность.

Поэтому я предлагаю проанализировать обе модели целиком.

Сколько стоит привлечь клиента, сколько времени уходит на продажи и выполнение работы, сколько денег остаётся в чистом виде после расходов.

Одинаковая выручка ещё не означает одинаковую прибыль.

Мне интересно работать с людьми, которые далеко смотрят, и знают в конечном счете к чему хотят прийти❤️

Потому что можно ещё год хотеть выйти на 500К в месяц, но при этом продолжать продавать по-старому.

Именно для таких экспертов я записала эфир "ЗОЛОТАЯ СВЯЗКА" где рассказала пошагово, как выстроить ресурсную модель, с регулярными продажами, и на высокие чеки.

Ставьте "+", кто хочет посмотреть полную запись эфира, пришлем в ваш ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ЧАТ @Ekaterina_Lann

В посте выше я рассказала о модели продаж, которую выстраиваю у себя и у своих учениц.

В ней человек принимает большую часть решения ещё до личной встречи с вами.

Это я и назвала "на 90% готов к покупке".

В комментариях возразили: "Такие проценты не посчитаешь. Человек может узнать цену и уйти думать".

Я считаю так: бизнес строится на цифрах. Вопрос в том, что именно вы считаете.

Я работала главным бухгалтером, и у меня осталась привычка смотреть, из чего складывается результат.

В продажах я хочу знать: откуда пришли люди, что они увидели до встречи, с какими вопросами пришли и сколько в итоге оплатили.

А "90%" здесь - моя формулировка для ситуации, в которой человек уже понял, зачем ему эта работа и почему он хочет пройти её с вами.

И да, он всё равно может сказать: "Я подумаю".

Только один думает: "Что я вообще получу за эти деньги?"

А другой: "Я хочу работать с ней. Как мне выделить на это время и когда я смогу начать?"

На слух одна и та же фраза. А разговор о покупке уже совсем другой.

Я сама три последних дорогих наставничества выбрала по контенту. Одно купила в переписке, без созвона. К тому моменту я уже знала, с какой задачей хочу идти к этому человеку, видела, как он мыслит, и понимала, чем мне подходит его работа. В переписке осталось уточнить условия.

Вот такую работу я и предлагаю поручить блогу.

Чтобы человек ещё до встречи увидел, какую задачу вы решаете, понял ваш подход и мог сказать: "Да, это то, что я ищу. Хочу обсудить, как мы можем поработать".

Поэтому, когда я разбираю продажи эксперта, у меня есть один любимый вопрос: если из вашего пути убрать созвон, что человек уже будет знать о вашем продукте и почему захочет его купить?

На эфире "Золотая связка, которая приносит от 300К" я показала, как выстроить этот путь. Хотите посмотреть запись - напишите "+" в личку @Ekaterina_Lann. Пришлю эфир в персональный чат.