Сергей Нефёдов

Консалтинг первым заменяет ИИ собственных сотрудников.

В McKinsey сейчас около 40 тысяч людей и, по словам CEO Боба Стернфелса, около 25 тысяч ИИ-агентов.

На пике людей было около 45 тысяч. В 2025-м компания сократила около 200 IT-специалистов и обсуждала сокращения в непрофильных подразделениях.

Причина в бизнес-модели. Консалтинг десятилетиями держался на пирамиде: партнёр продаёт проект, а десятки молодых аналитиков собирают данные, считают модели и рисуют слайды. Клиент платит за часы этих аналитиков. Именно эту работу ИИ делает быстрее и дешевле всего.

Это видно и по зарплатам. По данным FT, McKinsey и BCG третий год подряд не повышают стартовые зарплаты выпускников, а в Большой четвёрке они не росли с 2022 года.

При этом McKinsey обещает нанять в 2026 году на 12% больше выпускников, чем в 2025-м. Фирма не отказывается от молодых людей. Она меняет то, за что им платят: меньше слайдов, больше работы с клиентом и с теми же ИИ-агентами.

Бесит слово «проявленность»

Слово «проявленность» вылезло из инфобиза и в нём же максимально проявляется. Красивая обёртка вокруг простого «показывай себя больше»: снимай сторис, веди блог, выноси свою жизнь на витрину. Подаётся как чуть ли не путь к себе, а по факту это чаще про контент-план, чем про личность.

И меня в нём раздражает подмена. Проявленность как самоцель, то есть показывать всю свою жизнь от и до, по большому счёту никому не нужна. Это не добродетель и не признак силы. Тотальная открытость — это просто один из режимов, причём не всегда выигрышный.

Полезно в этой теме на самом деле одно. Убрать зажимы: сделать так, чтобы ты мог проявляться, если захочешь: не боялся камеры, не мялся на сцене, не зажимался в разговоре, не глотал свои мысли из страха осуждения. Вот это реальный навык, и он расширяет твои возможности.

Но ключевое отличие вот в чём. Убрать зажим — значит получить возможность. А пользоваться ей или нет — уже отдельное решение, и это вопрос позиционирования, а не «проявленности». Сильный человек может транслировать всё, а может почти ничего и в обоих случаях это его осознанный выбор, а не потолок его смелости.

Разница как между «не умею» и «не хочу». Тот, кто молчит, потому что зажат и боится, в клетке. Тот, кто молчит, потому что так выбрал под свою стратегию, свободен.

Снаружи поведение одинаковое, а внутри это противоположные состояния. Инфобиз же продаёт идею, что молчать и закрываться — всегда плохо, надо «проявляться». Это неправда.

Поэтому работать стоит не над проявленностью, а над снятием зажимов. Прокачай способность выйти и показать себя на максимуме, а дальше сам решай, где включать эту способность, а где держать при себе. Закрытость по выбору — это тоже сила, а не то, что нужно лечить контентом.

Ценность не в том, чтобы показывать всё. Ценность в том, чтобы мочь показать всё и самому выбирать, что и кому ты показываешь.

Услышал в подкасте Modern Wisdom интересную фразу:

«Если ты недисциплинирован, твои дни разные, а годы одинаковые. Если дисциплинирован, дни одинаковые, а годы — нет».

Очень хочется переписать её языком случайных процессов.

У недисциплинированного человека большая дисперсия и нулевой дрейф.

Каждый день не похож на предыдущий: сегодня рывок, завтра провал, послезавтра всё заново.

Шум огромный, но в среднем движения нет, и через год ты там же, где был.

У дисциплинированного дисперсия маленькая, а дрейф положительный.

День за днём почти ничего не меняется, и со стороны это выглядит скучно.

Но маленький плюс каждый день складывается, и через год разница видна невооружённым глазом.