Почему креативы такие...?
tg1 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
Почему люди платят в мобильных играх? 🤑
Я представляю себе любую игру как дофаминовую батарейку для подзарядки мозга. ❇️
Человек целый день трудится, решает проблемы, постоянно начеку — и вот заряд на исходе. Особенно когда что-то идёт не по плану (а это почти всегда).
Мозг смотрит на происходящее и начинает сомневаться: а стоит ли вообще выдавать дофамин? Силы потрачены, а результаты где?!🤨
Благо у него есть уязвимость: игровую победу он засчитывает чуть ли не как настоящую. На этом и держатся дофаминовые батарейки — своего рода чит-код, который приносит награду без реальных достижений. Если, конечно, не считать развитие новых нейронных связей достижением. 🧠
Потребности у всех разные, а значит, и заряжает каждого своё. Моя батарейка вот уже пару лет — Factorio⚙️. Игра на 90% состоит из порядка. Всё под контролем, миллионы процессов работают как часы, и каждый я настроил по-своему. Наполняюсь гордостью за свою смекалку и иду прожигать этот запас в обычной жизни, где 90% — хаос. 🔥
Но это я. Так устроена моя психика с детства. Чувствую себя в безопасности, если по собственным меркам достаточно умён. А ещё мой мозг успокаивается, когда мир вокруг хоть ненадолго становится полностью предсказуемым.
Любой из нас во что-то вкладывается: в интеллект, физическую силу, красоту, социальные навыки и т.д. Нередко это стратегия выживания — ради того же чувства безопасности. Иногда по человеку сразу видно, что его сильнее всего заботит в себе. А кто-то о себе почти не заботится, и все характеристики у него развиты слабовато.
Чтобы представить, какими бывают дофаминовые батарейки, обратимся к психотипам Бартла.
⚔️ Ваш девиз — «Лучшая защита — это нападение»? Нравится чувствовать, что вы лучше остальных? Добро пожаловать в киллеры!
Чтобы получать дофамин, таким людям приходится постоянно с кем-то соперничать. Это довольно стрессовый путь. Выручают онлайн-игры с PvP. Только на них нужно время, а оно есть не у всех. Да и ПК из кармана не достанешь в любой момент. А ещё там часто важен скилл.😐 О чёрт, слишком сложно!
Ну ладно, на этот случай существуют мобильные игры — грамотно продуманные батарейки для мозга очень занятого киллера. Зашёл, нажал пару кнопок — и доминируешь как не в себя, растёшь по турнирной лестнице, кайфуешь. Через пять минут вернулся в мир и готов «сражаться» с ним дальше, с дополнительной энергией.👊
💰 А теперь к сути — почему они платят? Со временем такая подзарядка входит в привычку, а батарейка, как назло, даёт всё меньше дофамина. И оказывается, что она нифига не бесплатная: над ней трудятся сотни или тысячи человек, которым тоже надо кормить семьи. Хочешь ещё — закидываешь денег, и поток открывается с двойной силой. Так игра становится чем-то вроде подписки.
Получается интересный симбиоз.
Люди платят не за кристаллы и скины, а за ценность, которая есть в этих вещах только для них. Тем, кто её не видит, подобные траты порой кажутся глупостью. А некоторые ещё и насмехаются. Но знайте: в этот момент они подзаряжаются от своей киллерской батарейки. 😏
Так я объясняю себе покупки, которые лично мне ничего бы не дали: другие способны извлечь из них то, что я получить не смогу. Совет начинающим: профессиональный маркетолог вообще не опирается в суждениях на собственные предпочтения! 🧑🎓
Это был разбор киллеров. Про остальных можете додумать сами по той же формуле. Или как-нибудь расскажу о них подробнее. Подсказки — в серии с примерами креативов под каждый тип.
Для нашей работы классификации Бартла, конечно, мало: четыре категории не покрывают всех потребностей. Популярна она, по-моему, как раз благодаря простоте — и для передачи идеи поста этого вполне достаточно.
Спасибо, что дочитали!😌
А что в играх важнее всего для вас? Голосуйте реакциями:
😈 — побеждать соперников
🏆 — качать уровень, накапливать ресурсы и мощь
⚡️ — тренировать мозг
👀 — наслаждаться сюжетом, получать новый опыт
🤝 — проводить время с друзьями, кооперироваться с другими игроками
И поделитесь постом с теми, кого всегда мучил вопрос, зачем люди играют в мобильные игры, да ещё и платят в них.☺️
Я представляю себе любую игру как дофаминовую батарейку для подзарядки мозга. ❇️
Человек целый день трудится, решает проблемы, постоянно начеку — и вот заряд на исходе. Особенно когда что-то идёт не по плану (а это почти всегда).
Мозг смотрит на происходящее и начинает сомневаться: а стоит ли вообще выдавать дофамин? Силы потрачены, а результаты где?!🤨
Благо у него есть уязвимость: игровую победу он засчитывает чуть ли не как настоящую. На этом и держатся дофаминовые батарейки — своего рода чит-код, который приносит награду без реальных достижений. Если, конечно, не считать развитие новых нейронных связей достижением. 🧠
Потребности у всех разные, а значит, и заряжает каждого своё. Моя батарейка вот уже пару лет — Factorio⚙️. Игра на 90% состоит из порядка. Всё под контролем, миллионы процессов работают как часы, и каждый я настроил по-своему. Наполняюсь гордостью за свою смекалку и иду прожигать этот запас в обычной жизни, где 90% — хаос. 🔥
Но это я. Так устроена моя психика с детства. Чувствую себя в безопасности, если по собственным меркам достаточно умён. А ещё мой мозг успокаивается, когда мир вокруг хоть ненадолго становится полностью предсказуемым.
Любой из нас во что-то вкладывается: в интеллект, физическую силу, красоту, социальные навыки и т.д. Нередко это стратегия выживания — ради того же чувства безопасности. Иногда по человеку сразу видно, что его сильнее всего заботит в себе. А кто-то о себе почти не заботится, и все характеристики у него развиты слабовато.
Чтобы представить, какими бывают дофаминовые батарейки, обратимся к психотипам Бартла.
⚔️ Ваш девиз — «Лучшая защита — это нападение»? Нравится чувствовать, что вы лучше остальных? Добро пожаловать в киллеры!
Чтобы получать дофамин, таким людям приходится постоянно с кем-то соперничать. Это довольно стрессовый путь. Выручают онлайн-игры с PvP. Только на них нужно время, а оно есть не у всех. Да и ПК из кармана не достанешь в любой момент. А ещё там часто важен скилл.😐 О чёрт, слишком сложно!
Ну ладно, на этот случай существуют мобильные игры — грамотно продуманные батарейки для мозга очень занятого киллера. Зашёл, нажал пару кнопок — и доминируешь как не в себя, растёшь по турнирной лестнице, кайфуешь. Через пять минут вернулся в мир и готов «сражаться» с ним дальше, с дополнительной энергией.👊
💰 А теперь к сути — почему они платят? Со временем такая подзарядка входит в привычку, а батарейка, как назло, даёт всё меньше дофамина. И оказывается, что она нифига не бесплатная: над ней трудятся сотни или тысячи человек, которым тоже надо кормить семьи. Хочешь ещё — закидываешь денег, и поток открывается с двойной силой. Так игра становится чем-то вроде подписки.
Получается интересный симбиоз.
Люди платят не за кристаллы и скины, а за ценность, которая есть в этих вещах только для них. Тем, кто её не видит, подобные траты порой кажутся глупостью. А некоторые ещё и насмехаются. Но знайте: в этот момент они подзаряжаются от своей киллерской батарейки. 😏
Так я объясняю себе покупки, которые лично мне ничего бы не дали: другие способны извлечь из них то, что я получить не смогу. Совет начинающим: профессиональный маркетолог вообще не опирается в суждениях на собственные предпочтения! 🧑🎓
Это был разбор киллеров. Про остальных можете додумать сами по той же формуле. Или как-нибудь расскажу о них подробнее. Подсказки — в серии с примерами креативов под каждый тип.
Для нашей работы классификации Бартла, конечно, мало: четыре категории не покрывают всех потребностей. Популярна она, по-моему, как раз благодаря простоте — и для передачи идеи поста этого вполне достаточно.
Спасибо, что дочитали!😌
А что в играх важнее всего для вас? Голосуйте реакциями:
😈 — побеждать соперников
🏆 — качать уровень, накапливать ресурсы и мощь
⚡️ — тренировать мозг
👀 — наслаждаться сюжетом, получать новый опыт
🤝 — проводить время с друзьями, кооперироваться с другими игроками
И поделитесь постом с теми, кого всегда мучил вопрос, зачем люди играют в мобильные игры, да ещё и платят в них.☺️
1 картинка
Новый список