Андрей Коняхин | ИнвестЩи 🥘

Сегодня в диалоге с потенциальным клиентом после осмотра одного участка получил комплемент, что мало видел такого подхода к предпродажной подготовке участков. Почему это отпечаталось у меня в памяти?

Потому что это клиент – не обыватель, а во-первых, строитель, и во-вторых, он инвестирует свободный капитал в ребят, которые занимаются покупкой и продажей земельных участков, по-сути в конкурентов и на этом контрасте сделал такой вывод. Конечно, есть и те, кто делают лучше нас и дешевле при этом, да ещё и в большем объеме.

Но приятно осознавать, что мы не просто купили и продали, а вложили силы и сделали реально хорошее место для жизни. Участок, к слову, не без нюансов, но обо всем всегда рассказываю. Я против обманутых ожиданий, клиент должен понимать плюсы и минусы локации и участка и вступать в сделку без иллюзий. Любой ценой продать – точно не нужно.

Зачастую такой подход приносит плоды, потому что люди – не идиоты, все считают деньги и ценят честный подход. Есть свои плюсы, есть свои минусы, а дальше вопрос цены и критичности минусов для конкретного человека. Я просто идеальные участки уже 100 лет не продавал. Такая история.