GAMEDEV С ГРИШАКОВЫМ

🤩 Как проверить, стала ли игра зарабатывать больше после добавления рекламы?

Начали показывать рекламу между уровнями. Рекламная выручка выросла, но игроки стали реже покупать и раньше выходить из игры

Как понять, окупился ли рост показов? Разберем на условном примере

🤩 Сравните два варианта игры

Проведите A/B-тест: разделите участников на две группы. Одной оставьте текущие настройки, другой добавьте рекламу между уровнями

Запускайте варианты одновременно. Остальные условия, включая цены и игровые механики, должны быть одинаковыми

🤩 Посчитайте общую выручку

Допустим, в каждой группе по 1 000 новых игроков. Сравним доход за первые 7 дней после установки

Текущие настройки
Реклама: $100
Покупки: $200
Всего: $300

С рекламой между уровнями
Реклама: $180
Покупки: $90
Всего: $270

Рекламная выручка выросла на 80%, а общая оказалась на 10% ниже

На одного привлеченного игрока получилось $0,27 вместо $0,30. Поэтому оценивать изменение только по рекламному отчету было бы ошибкой

Для такого сравнения учитывайте удержания одинаково в обеих группах

🤩 Проверьте, возвращаются ли игроки

Даже если общая выручка за первую неделю выросла, посмотрите:
• сколько участников вернулись на следующий день и через неделю
• сколько времени они проводят в игре
• как часто выходят сразу после рекламы

Если удержание снизилось, продолжите наблюдение: часть потерь в доходе может проявиться позже

🤩 Не торопитесь выбирать победителя

Семь дней и 1 000 игроков здесь нужны только для примера. Длительность реального теста зависит от аудитории, числа покупок и того, насколько уверенно отличаются результаты

Несколько крупных платежей могут заметно изменить картину в небольшой группе

Оценивайте рекламу по общему доходу на игрока за одинаковый период и по удержанию. Эти показатели помогут решить, оставлять ли новые настройки

🤩 $3 900 на консолях: кейс Rabbit Samurai

Для одного игрока достаточно пройти игру. Другому хочется закрыть все достижения и собрать каждый трофей

При подготовке консольной версии Rabbit Samurai команда Upscale Studio отдельно учла интересы второй аудитории.

🤩 Что по результатам

В разборе для Steam приведена оценка дохода около $2 200 за все время. На консолях, по данным студии, игра принесла еще $3 900:

Xbox: $1 400
Nintendo Switch: $1 000
PlayStation: $1 500

🤩 Что сделали при подготовке релиза

🤩 Добавили достижения с расчетом на охотников за трофеями

• Списки достижений и трофеев подготовили для игроков, которым интересно полное прохождение на 100%. Эту аудиторию учитывали при адаптации проекта, а не только после выхода

🤩 Добавили игру на сервисы отслеживания скидок

• Размещение подготовили перед периодом скидок. Так продвижение включало не только присутствие в консольных магазинах, но и площадки, где игроки следят за предложениями.

🤩 Здесь важна работа с конкретной аудиторией

Не просто «выпускаем игру на трех консолях», а кому она может быть интересна и где эти люди ее заметят

🤩 Посмотреть Rabbit Samurai

Nintendo Switch:
https://www.nintendo.com/us/store/products/rabbit-samurai-switch/
⠀
Xbox:
https://www.xbox.com/en-US/games/store/rabbit-samurai/9n244pm08l38

🤩 Есть готовая игра на Unity и думаете о выходе на консоли?

Напишите Навару @nawwar_14, чтобы оценить потенциал проекта. После оценки можно обсудить варианты и условия сотрудничества.

🤩 Как показывать рекламу, чтобы она приносила доход и не отталкивала игроков?

Конец матча подходит для рекламной паузы. Но если партия длится полминуты, показ после каждой попытки будет постоянно прерывать игру

Как выбрать интервал и в какой момент запускать рекламу?

🤩 Начните с ориентира в три минуты

Для интерстишелов, полноэкранных рекламных объявлений, можно протестировать один показ примерно раз в три минуты

Это стартовый ориентир. Подходящая частота зависит от длительности матчей, продолжительности сессии и того, как игроки реагируют на рекламу

При коротких партиях такой интервал позволит пропустить несколько матчей между показами

🤩 Дождитесь естественной паузы

Если три минуты прошли посреди матча, дождитесь его завершения. Дайте игроку закончить действие и увидеть результат

И наоборот: если человек быстро проиграл вскоре после предыдущего объявления, не стоит запускать следующее только потому, что матч закончился

Интервал определяет, как часто можно показывать рекламу. События в игре помогают выбрать подходящий момент

Если в игре есть уровни, протестируйте показ рекламы после их прохождения, соблюдая выбранный интервал

🤩 Учтите рекламу за награду

Rewarded - отдельный формат рекламы за награду. Он может приносить доход, сопоставимый с интерстишелами, но результат нужно проверять на своем проекте

Игрок мог только что посмотреть ролик ради дополнительной жизни или удвоения награды. Проверьте, не запускается ли сразу после него еще и обязательный показ

Само предложение должно быть понятным: «Посмотреть рекламу и удвоить награду за матч». Игрок заранее видит, что получит, и сам решает, нужен ли ему этот бонус

🤩 Проверьте, как частота влияет на результат

Сравните несколько вариантов интервала. Посмотрите:
• сколько показов приходится на игрока за сессию
• продолжают ли люди играть после рекламы
• возвращаются ли они в следующие дни
• как меняются покупки и общий доход на активного пользователя

Если рекламная выручка выросла, проверьте, сохранился ли этот рост с учетом покупок и изменений в удержании

Три минуты можно взять за отправную точку. Подходящий интервал для вашей игры покажут результаты проверки