Школа Рыбы

Клиенты в брифах про ЦА часто пишут что-то вроде: женщины 25–45 лет, доход средний, интересы — путешествия, йога, кофе». Ну видели же такое, да? 🌚

Многие копирайтеры спокойно берутся писать тексты по такому описанию, и зря. По нему непонятно, в какой момент человек приходит к продукту и что ему мешает его купить. То есть тут нет подсказки для копирайтера «что писать, чтобы попасть в боль».

Знаете, как поступают опытные продакты? Они используют рамку Jobs to be Done, по-простому «джоба». Формула такая:

Когда [ситуация], я хочу [действие], чтобы [результат].

Самое крутое, что сформулировать джобу вы чаще всего можете сами, даже без помощи клиента. Иногда это потребует небольшого самостоятельного исследования, но вы уже не будете зависеть от общих формулировок из брифа.

Например, нам нужно написать текст для приложения. Он будет выводиться в случаях, когда оплата покупки не прошла. Формулируем джобу по формуле выше:

«Когда оплата не прошла с первого раза, я хочу быстро понять, что случилось и что делать дальше, чтобы не начинать всё заново».

Всё, мы знаем, о чем должен быть наш текст :) Заметьте: ни возраста, ни интересов ЦА нам для этого не понадобилось. Формула работает для любого, кто оказался в этой ситуации, хоть студента, хоть пенсионера, хоть йога. И сразу подсказывает, что должен сделать текст: снять тревогу и дать понятный следующий шаг.

Больше фишек и секретиков продуктового подхода лежит в нашем новом курсе. Запускайте скорее приложение в телеграмчике @rybaproductbot и получайте тонну полезных знаний от Рыбы и Даши Морозовой. По промокоду СЕКРЕТ получите еще доступ к секретному уроку.

Вышло «Продуктовое мышление»

Это наш совместный с Дашей Морозовой курс, без которого дальше развиваться в копирайтинге не получится. Очень хочу добавить, что это кликбейт и шутка, но, блин, к сожалению, нет.

Раньше надо было понимать тот факт, что тексты должны работать на цели бизнеса. Если даже ты пока не умеешь с этим нормально работать, но делаешь попытки — ты уже золотой автор. Со временем научишься.

Сейчас этого времени чаще всего просто нет. Либо ты УМЕЕШЬ работать с целями бизнеса, аудиторией, защищать текст перед юристами и продактами, делать замеры эффективности по конкретным метрикам, либо мы будем писать тексты ИИшкой сами 🤷‍♀️(© заказчики)

Помимо этого, палки в колёса вставляют ИИ-фильтры у эйчаров. Отклики на вакансии падают в отказ ещё до того, как живой человек их посмотрит. А если посмотрит, то будет искать не ссылку на текст, а кейсы с цифрами: как вы что-то написали и улучшили у заказчиков метрики.

Такое не только в копирайтинге. Про айтишку, думаю, вы сами слышали уже 🥹

Как быть с другими сферами, я не знаю, но как дальше жить копирайтерам, мы с Дашей придумали и рассказали в курсе «Продуктовое мышление».

Курс рассчитан на 5 часов вашего времени. В нём вы найдёте ответы на вопросы:

📎 Как понять, что нужно заказчику, если он сам этого не знает?
📎 Как работать с аудиторией, если она широкая?
📎 Как остановить бесконечные правки и зафиксировать результат?
📎 Как доказать клиенту, что ваше решение правильное?
📎 Как договориться, когда у каждого согласующего своё мнение о тексте?
📎 Как понять, что текст сработал?
📎 Что делать, если текст не сработал?
📎 Как пробиться через ИИ-фильтры у эйчаров?
📎 Как показать результат своей работы на собеседовании, если нет цифр?
📎 Как объяснить заказчику, чем вы ценнее нейросети?

Для тех, кто был у нас на Учебке и Стажировке, скажу: это как то, что мы вам рассказывали про цели и полезное действие, только шире и глубже примерно в 20 раз.

У курса есть веб-версия, а еще приложение внутри Телеграма. Учиться в Рыбе еще никогда не было так легко и удобно :) Есть тесты для проверки пройденного, есть большой практический экзамен с заказчиком Геннадием, а в конце вы получаете именной сертификат.

Это лишь малое описание того, что есть в курсе. Целиком в пост не влезет, прочитайте на странице курса. Первый урок уже доступен.

А можете прям сразу приложение в Телеграме запускать и изучать. @rybaproductbot

По промокоду СЕКРЕТ вы получите еще доступ к СЕКРЕТНОМУ уроку 🙌