Александр Атаманский | Предприниматель

Это не работает, мы пробовали

Как часто предприниматели или команда произносят эту фразу?

Пробовали новый канал продаж – не работает. Нанимали руководителя – не получилось. Запускали продукт – не пошёл

Но что на самом деле означает «пробовали»?

Проверили одну-две гипотезы, не получили результата и решили, что идея плохая?

Очень важна разница между попыткой и настоящим желанием разобраться

Можно сказать, что инструмент не работает. А можно найти людей, у которых он работает, изучить их опыт, привлечь экспертов, провести ещё десяток итераций

Конечно, не каждую идею нужно доводить до победного, иногда правильнее вовремя остановиться

Но я считаю, что отказываться от идеи стоит тогда, когда ты действительно разобрался, почему она не работает, а не когда просто не получилось с первого раза

5 лет назад мы были чужими людьми

Нас десять. Познакомились в бизнес-клубе, где собирали небольшие группы, чтобы обсуждать трудности и помогать друг другу. Называлось это форумом

Помню, кто-то тогда сказал: «В мире есть такие десятки, которые вместе уже 20 лет. Давайте станем такими же»

Я подумал: интересная мысль. Но ничего не ждал, ведь мы чужие люди

Со временем все мы вышли из клуба, но встречи сохранили. Оман, Франция, Турция, Сейшелы… В этот раз собрались в Грузии

Иногда я думаю: что нас держит вместе?

Общего бизнеса у нас нет, зарабатывать друг на друге мы не собираемся, у каждого своя жизнь, семья, работа

Но за эти годы мы многое друг о друге узнали. Видели сомнения, ошибки, трудные решения. И стали очень близкими

Есть особенное удовольствие в разговоре с людьми, которым не нужно полчаса объяснять, почему тебе тяжело. Они понимают, потому что сами через такое проходят

В наших командах работают сотни людей, нашими услугами пользуются миллионы. А вместе мы остаёмся пацанами

Обсуждаем серьёзные вещи, спорим, помогаем друг другу расти. А потом смеёмся так, что невозможно остановиться

В Грузию я приехал выжатым. Думал: побуду пару дней, хотя бы увижу ребят. А вернулся с желанием работать, придумывать, что-то делать. С удовольствием от самой жизни

Мы столько лет учимся строить компании, зарабатывать, становиться сильнее, а здесь десять взрослых мужчин помогают друг другу сохранить ещё кое-что

Радость

Я когда-то мечтал, чтобы у меня было вот так
Мечта сбылась

Я чуть не отказал чемпиону России

Герман Силенко – чемпион России по регби 2023 года в составе «Локомотива-Пенза»

А ещё он человек, которого я сначала не хотел брать в свою группу

Второй год я веду предпринимателей в бизнес-клубе «Прорыв». Перед началом работы провожу собеседование. Мне важно понять, могу ли я помочь человеку, и получится ли у нас работать вместе

С Германом у меня возникли сомнения – он показался мне очень упрямым. Я не был уверен, насколько он готов услышать чужую точку зрения

Но он очень хотел попасть в группу

И я подумал: человек стал чемпионом России. За этим наверняка стоит дисциплина, которую на собеседовании можно и не разглядеть

Мы начали работать. Я предложил ему разобраться с управленческим учётом, пересмотреть подход к найму, пройти один тренинг, и дал контакты специалистов

Примерно через полчаса Герман написал, что уже записался на тренинг и связался со всеми, кого я рекомендовал

Признаюсь, я удивился

Мы ведь часто заканчиваем полезный разговор с ощущением, что уже что-то изменили, а потом возвращаемся к своим делам, и рекомендации остаются в переписке

У Германа между разговором и действием прошло полчаса

В этот момент я лучше понял, как он стал чемпионом – у него есть привычка выполнять работу, которую он согласился делать, без долгих переговоров с собой

Такое отношение к работе вызывает у меня большое уважение, особенно потому, что мне самому его иногда не хватает

Я чуть не отказал человеку, у которого теперь сам учусь

Герман, спасибо тебе за это. Ты пришел ко мне за помощью, а своим отношением к делу помог и мне