Как писать, чтобы покупали | Ирина Карасева

"А вы напишете за меня воронку?"

Меня часто спрашивают на входе в работу: "А можно я просто заплачу, а вы за меня всё напишете?"

Мой ответ — нет. И для вас это огромный плюс 😉

Давайте честно. Если за тексты сяду я, то через 2 недели у вас в канале будет лежать 7-10 красивых, правильных постов.

А на 15-й день наступит привычная пустота. Вы снова не будете знать, что писать дальше, как продавать следующий продукт и куда вести людей.

Когда вы пишете сами под моим контролем, включается другой алгоритм:

🔘 У вас остаётся твёрдый навык.
Вы один раз понимаете логику контентной системы и дальше можете собирать рабочие воронки по лестнице Ханта под любой свой продукт абсолютно самостоятельно.

🔘 Материалы остаются с вами навсегда.
Все мои разборы и голосовые сообщения с разжёвыванием смыслов будут у вас под рукой.

А также "Шпаргалка" — статьи с подсказками, которые напомнят, на какой уровень осознанности по лестнице Ханта какой пост должен идти. Вариантов много ;)

К ним можно (и нужно!) возвращаться в любой момент, когда будете писать новые тексты.

⭐️ Шпаргалка — платный файл, я его даю только тем, с кем работаю.

В нашей работе разделение простое.
Сначала я изучаю ваш проект: тему, нишу, канал, ваш продукт, даю вам заполнить бриф (документ).

Потом мы делаем опросы в канале, чтобы понять, кто ваши читатели и какая тема сейчас реально им нужна.

Дальше вы получаете "Шпаргалку" - документ со статьями, и мы вместе выбираем вариант поста для темы.

Дальше ваша часть — писать тексты по этой теме. Моя часть — поставить задачу для каждого конкретного поста и проверить результат голосом, чтобы воронка била точно в цель.

📌 Проверка (вычитка) постов 2 раза.

То есть вы написали пост, сдали мне, я проверяю его один раз голосом. Вы докручиваете, сдаете второй раз, я проверяю его второй раз. Вы снова докручиваете и публикуете.

Вот что пишут клиенты про мои голосовые разборы:

"Отдельно хочу отметить формат работы через голосовые сообщения. Это оказалось очень удобно. К ним можно возвращаться и переслушивать, чтобы не повторять одни и те же ошибки в контенте."

.

"Ваши комментарии и разборы лучше всякого обучения)

"
.

📍 Писать посты важно каждый день, иначе воронка может не сработать.

Вы один раз учитесь выстраивать свои продажи, опираясь на запросы аудитории, чтобы потом делать это без посторонней помощи. На любой ваш продукт.

⏰ Сегодня последний день специального предложения.

"Воронка с проверкой":
20 000 ₽ за 2 недели. Мест всего 2.
25 000 ₽ с 1 ноября.

Кто примет решение и внесёт предоплату 2 000 ₽ сегодня до вечера, за тем человеком бронирую место и фиксирую цену.

Голосовой аудит вашего канала сделаю сразу, ещё до официального старта.

Хотите один раз освоить навык, который будет приносить заявки в ЛС регулярно?
Напишите мне в личку слово ВОРОНКА

Посты продавали диагностики. А нужен был курс 🙈

Ко мне пришла психолог, которая работает с темой бесплодия. Она хотела научиться собирать воронки по лестнице Ханта и продать свой курс)

Канал у неё хороший. Аудитория целевая и живая. Посты попадают и в боли, и в желания. Люди покупают.

Только покупали диагностики. А курс — нет.

Сначала я сама не понимала, в чём дело. Изучила канал, бриф, опросы аудитории. Потом мы созвонились, и всё стало ясно.

🔸 Посты вели на диагностику. Её и покупали.

И курс тут ни при чём, он уже продавался раньше, спрос на него был. Просто читатель идёт туда, куда его зовёт пост.

Я разобрала канал и тексты и голосом набросала цепочку постов, которая ведёт уже на курс.

Что девушка сделала дальше:

🔘 стала звать в постах на курс, а не только на диагностику
🔘 на диагностиках приглашала людей на курс
🔘запустила автомарафон и подогрела его старыми постами
🔘 написала людям из своей базы

Курс продался)

📌 Честно: больше всего его купили через автомарафон и личные сообщения. Но заработало всё это, когда стало понятно, куда вести читателя.

Из отзыва:

"Большая объёмная обратная связь, Ирина не бросает в пути, всегда есть возможность задать вопросы, объясняет, если непонятно!"

.

💡 Если у вас покупают не то, что вы хотите продавать, посмотрите сначала, куда зовут ваши посты.

В "Воронке с проверкой" мы с первого поста решаем, куда ведём читателя. А каждый пост я проверяю голосом: зовёт ли он туда)

"Воронка с проверкой":
20 000 ₽ за 2 недели. Мест 2.
25 000 ₽ с 1 ноября.

Кто внесёт предоплату 2 000 ₽ до понедельника включительно, за тем экспертом она и закрепит место и цену ;)
А голосовой аудит канала сделаю сразу, ещё до старта)

Хотите понять, что готовы купить ваши читатели? Напишите мне в личку слово ВОРОНКА)

Получили разбор канала. И… ничего не поменялось 😔

Расскажу историю, которую очень люблю)

Как-то я делала психологу бесплатный разбор канала. В обмен на ответы на мои вопросы про её работу и клиентов. Девушка эксперт по организации пространства.

Таких разборов у меня было много. И почти всегда одно и то же: "спасибо, очень полезно"… и всё. Канал остаётся каким был.

А она сделала иначе.

🔘 Указала свое актуальное направление в ник
🔘 Взяла мои замечания и переделала пост-закреп
🔘 Исправила ещё несколько постов

И забила себе работу с клиентами на месяц вперёд: 3 продажи в группу и 1  продажа наставничества, еще 3 по сарафану наставничества)

💡 Не потому что разбор был волшебный. А потому что она сделала то, что в нём было.

Мне кажется совет, что ник поменять [дал больше результат] — я написала заказчикам всем, что в параллель веду канал и чтобы не пугались и поменяла ник... и комментинг прям в разы больше давать стал)

Но перед этим я прошлась по вашим советам по закрепу, описанию и постам... думаю тут комбо и вот 3 продажи в группу и 1  продажа наставничества, еще 3 по сарафану наставничества и всё — месяц забит)

.

📌 Комментинг стал в разы больше приводить людей, а посты подготовили почву.

Замечания без действий так и остаются замечаниями. Даже самые точные)

Поэтому разовых бесплатных разборов я больше не делаю. Я иду рядом, пока вы пишете: даю тему и задачу каждого поста, проверяю голосом, вместе смотрим, как реагируют читатели. Через две недели воронка не в заметках, а в канале.

Хотите не только понять, что поправить, но и сделать?
Напишите мне в личку слово ВОРОНКА)