Реанимация контента

Целый день убила на контент... А результат был?

Днем пишешь пост, вечером снимаешь рилс. Параллельно что-то закидываешь в тг-канал. А еще ж клиенты, созвоны, правки…

В конце дня одна мысль:
А что, блят, из этого вообще продает?
Ты не знаешь!

Потому что контент делаешь - просто чтобы было. Ты не задаешь ему задачи, роли, маршруты клиента

Тебе кажется, что надо просто вести всё сразу - и когда-нибудь сработает

Бл, не сработает!
Продажи твои где? Раз в две недели? Ты такого хотела результата?

Сейчас смотрю и вижу, у большинства экспертов телега - это дневник: какие обрывки мыслей, полезности и лайф…

Факт: дневник заявки не приносит. Ты просто милая и полезная

А канал то - твой инструмент продаж!
И у него есть всего 3 задачи:

1️⃣ ОБЪЯСНЯТЬ, кто ты и зачем ты мне

За 2–3 поста человек должен понять:
- для кого ты
- какую проблему решаешь
- почему идти именно к тебе

Если это не ясно → человек закрывает канал

Нужны: кейсы • примеры • разборы • твой подход • цифры

2️⃣ Создавать ДОВЕРИЕ, а не просто давать пользу

«Полезные советы» дают лайки
Но заявки дают кейсы и реальные истории

Нужны: разборы проблем клиентов • ошибки • «почему не получилось» • результаты клиентов

Так человек будет узнавать себя и думать: «мне тоже это нужно»

3️⃣ ВЕСТИ к действию

Большинство каналов обрываются на почитали и разошлись. Потому что нет следующего шага

А должен быть маршрут:
пост → кейс → предложение → написать в личку

Если шага нет - заявки не будет

Проверь свой канал! Он:
- объясняет кто ты?
- показывает результаты?
- ведёт к конкретному действию?

Или ты просто поддерживаешь активность?

Я делаю так:
✔️ собираю структуру канала
✔️ прописываю 6-10 ключевых постов
✔️ выстраиваю цепочку: контент → доверие → продажа → заявка
✔️ подключаю чёткий призыв к действию

В итоге канал дает по 2-5 заявок в неделю

Да, я уже про это рассказывала!
А ниче, что человек на тебя вчера подписался?

Ты уже объясняла, как с тобой поработать. Показывала, как проходит работа: с чего начинаете, сколько встреч нужно и что человек получает в итоге. Рассказывала о результатах клиентов. Показывала, что входит в твой продукт

И теперь думаешь: ну сколько можно одно и то же?

Хочется написать что-то новое и интересное. А то стареньким уже, наверное, надоело

Но давай посмотрим со стороны человека, который только пришёл

Он увидел твою карусель. Задержался на слайде, где ты описывала ситуацию, знакомую ему до последней детали. Дочитал до конца, перешёл в канал, подписался

Прочитал последний пост. Может, ещё пару предыдущих…

Всё!

Он пока не знает, что месяц назад у тебя был кейс, где клиент пришёл с такой же проблемой

А ещё раньше ты подробно рассказывала, с какими вопросами работаете на консультации и что именно делаете, чтобы решить эту проблему

У тебя в голове весь твой канал. У него всего несколько постов, которые он успел увидеть

И пока ты думаешь, что все уже знают, что ты продаешь, подписчик может читать твой канал и даже не подозревать, что у тебя можно купить консультацию или целую программу

У меня сейчас в канале много новых людей. И я тоже ловлю себя на мысли: опять рассказывать про то, что уже объясняла?

Да, рассказывать, блин!

Но для этого не обязательно каждый раз писать что-то супер полезное, интригующее или личное (тьфу)

Можно взять вопрос, который тебе задали, коротко на него ответить и отправить в подробный разбор

Или показать, что твой подписчик косячит все время в одном и том же, но менять ничего даже не пытается! Расскажи к чему это приведет

А потом дай ссылку на кейс, где вы с клиентом исправляли эту ошибку

Можно вообще прямо написать: если ты недавно у меня в блоге, и у тебя [вставь проблему] начни с этого текста

А можно вообще взять старый пост и перевыложить его. Прикинь?

Даже старые подписчики вполне могут его не вспомнить. Кто-то пропустил, кто-то прочитал и забыл. А у кого-то тогда не было этой проблемы и он пролистал

Мы же сами не помним всё, что читали в чужих каналах. Почему от своих подписчиков ждём другого?

Старый пост не перестал быть полезным только потому, что ты помнишь его наизусть

Проверь свой канал: если человек подпишется сегодня, как он найдёт кейс, в котором ты показываешь, как помогла клиенту решить похожую проблему?

Где он поймёт, что может прийти к тебе именно со своей болью?

Как узнает об условиях работы?

Ему придётся листать несколько месяцев и самому всё собирать?

А что, если человеку вообще не нужно несколько месяцев читать твой блог, смотреть сторис и ждать очередного прогрева, чтобы купить?

Я сама долго продавала именно так. Пока не поняла, что дело в том, что он видит после подписки!!!

В итоге я переделала свой канал, связала публикации между собой и получила заявки от людей, которые были знакомы со мной всего полчаса

Давай расскажу, что именно я изменила и как теперь продаю без бесконечных прогревов

Читай об этом здесь

Хватит делать классный контент – он мешает тебе продавать

Вот ты же сейчас прям стараешься: посты пишешь, рилсы снимаешь, в сторис выходишь, еще и Threads начала вести...

Люди читают. Охваты растут. Кто-то даже пишет "вау, классно". Но почему-то мало кто спрашивает про работу с тобой

И ты начинаешь загоняться: блин, я что, контент-говно делаю?
Нет!

Проблема чаще в том, что у твоего будущего клиента просто нет следующего шага. Он посмотрел контент, а чё делать дальше - не понял. И ушел

Тебе нужна СВЯЗКА
Простым языком - маршрут для клиента, чтобы он не терялся, а шел от поста к покупке

Вот как это собрать:

0️⃣ Выбери ОДИН продукт
Консультация, услуга, клуб - что угодно, но одно

1️⃣ Выбери ОДНУ боль под этот продукт
Например: "делаю контент, но заявок нет" или "люди смотрят и молчат". Одну боль, не три сразу

2️⃣ Дальше делаешь первый контент
пост, рилс, сторис-серию

Задача – поднять боль и усилить ее

В этом контенте:
- покажи проблему своей аудитории
- объясни, где их ошибка, почему не работает
- пообещай продолжение: "покажу, что делать дальше..."

3️⃣ А дальше готовишь место, куда человек пойдёт
Это может быть пост-закреп, конкретный пост в телеге, хайлайт. Не важно. Важно, чтобы там было РЕШЕНИЕ его боли

В этом посте:
– объясни, почему проблема возникает
– дай 2-3 шага, что делать
– покажи следующий шаг - работу с тобой

4️⃣ И вот тут самое важное
Не пиши "ссылка в шапке профиля" или "подробности в закрепе". Напиши фразу, которая отвечает на вопрос: "а зачем мне туда идти?"

Например:
– Если хочешь узнать причины проблемы и как за 3 шага решить всё - читай продолжение в закрепе
– Если узнаёшь себя - вот следующий шаг, чтобы исправить это: [ссылка]

Видишь?
Человек понимает, ЧТО его ждёт дальше. И идет

5️⃣ Теперь проверь себя:
– человек понял, кто ты и чем полезна?
– он понял, куда нажать?
– он понял, что будет после?

Если хоть на один вопрос "нет" - ты опять сделаешь контент ради контента

И таких связок на самом деле десятки!
Тебе просто нужно научится давать следюущий шаг в любом посте / видео / подкасте

Какие результаты все это дает?
Смотри здесь