Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

Потенциальная сделка на 4 млн и 20 B2B-встреч: как мы помогли клиенту встретиться с крупными компаниями

Есть у бизнеса ошибка, которая дорого обходится — считать лид потерянным, если тот не согласился на встречу с первого касания. Мои ребята из uForce в очередной раз разорвали все шаблоны😈

Для консалтинговой фирмы за два месяца организовали 25 целевых встреч с IT-компаниями при плане 13. Работали с непростой нишей. Клиент помогает IT-бизнесу запускать совместные проекты с внешними партнерами.

Вроде понятный оффер, но внутри компаний за него могут отвечать совершенно разные люди. Например, HRD, L&D или даже финансовый директор🤯

Как заходили в рынок

1. Тестировали две роли. Предложение звучало либо от имени самого клиента, либо от имени его партнера. Проверяли, кому ЛПР дадут больше траста. Разница в отклике оказалась небольшой, примерно 40 на 60.

2. Искали путь к нужным ЛПР. Выходили на профильных сотрудников через рекомендации коллег, искали альтернативные контакты и вручную сопровождали диалоги. В одной компании, например, до нужного специалиста добрались через двух сотрудников.

3. Отправляли офферы под планы бизнеса. Когда компании начали закрывать задачи на 2026 год, переключились на обсуждение образовательных проектов и бюджетов на 2027-й.

Что получили за два месяца

• 25 проведенных целевых встреч при плане 13
• 506 первых касаний
• 288 повторных касаний
• 160 ответов

Reply Rate составил 19%, а конверсия из ответа во встречу — 29% при плане 9%.

После встреч часть компаний запросила дополнительные материалы и условия партнерства. В одном случае клиент сообщил о переходе к обсуждению контракта на 4 млн.

Если хотите на встречу с ЛПР тет-а-тет, пишите в личку @smetnev, организуем )

❤️ 4 лимона в чай, пожалуйста
🚀 контракт на 4 млн ₽, плиз

"Успей купить" больше не работает: покупатели ушли в режим "Давай потом"

61% зумеров выбирают маленькие радости "здесь и сейчас" вместо больших целей на годы вперед. А дедлайны в рекламе вызывают только раздражение😈

Вышло исследование, как экономика и новостной фон изменили привычки россиян от 20 до 35 лет. Оказалось, что 40% опрошенных поставили на паузу крупные жизненные планы, а еще 32% видят в серьезных тратах прямую угрозу своему кошельку (удивительно😁).

За последние пару лет люди массово заморозили покупку квартиры и ипотеку (53%), смену машины (31%) и даже получение фундаментального образования (28%).

Получается, что человек живет в съемной квартире и пытается просто выдохнуть после работы, а маркетолог несется на него с баннером "Последний шанс изменить жизнь за два месяца!"

На таком фоне агрессивные продажи начали работать в минус. Аудитория бесится от искусственных ограничений по времени в духе "Успей купить" (42%), от сказок про быстрый результат (40%) и от успешного успеха (33%).

Люди включили режим тщательного выбора вместо импульсивных покупок: 57% долго сравнивают цены и характеристики перед крупными тратами, 51% внимательно читают отзывы, а 37% в итоге просто откладывают покупку до лучших времен.

Думаю, что это надо учитывать в рекламных креативах и лендингах:

· Убрать фальшивые таймеры "скидка сгорит через 15 минут". Покупатель и так тревожится из-за цен, а попытка его поторопить провоцирует закрытие вкладки.
· Использовать спокойные цифры и факты. 49% покупателей назвали главным фактором доверия - честную аргументацию, а 39% ориентируются на понятную жизненную выгоду.
· Дать покупателю ощущение контроля: короткий тестовый период, помесячную оплату вместо годового пакета или честный разбор характеристик, чтобы ему не пришлось искать подвох в отзывах.

Короче говоря, похоже старые уловки с давлением на страх упущенной выгоды выдохлись. Сейчас выигрывает тот, кто не орет на клиента капсом, а спокойно объясняет пользу продукта.

Делаешь таймеры "успей купить" на сайтах?

🌚 Я продаю нежно
😈 Путь берут быстрее