PRO Налоги и Недвижимость | Как зарабатывать на налоговой экспертизе — Юлия Алексо | Практика • Наставничество

Можно годами ждать, что всё как-нибудь изменится. А можно посмотреть на свой бизнес по-другому.

Клиенты сами не придут и не купят, если вы не будете выстраивать с ними коммуникацию и предлагать свои услуги.

Цены сами по себе тоже не вырастут. Особенно если в голове годами крутится: «Людям дорого», «Подниму цены — все разбегутся», «Лучше заработать хоть что-то, чем ничего».

И вроде бы всё понимаете. Хотите больше зарабатывать, развивать своё дело, работать с интересными клиентами. Но проходит месяц, год, несколько лет — а многое остаётся по-прежнему.

За октябрь я провела 16 разборов с экспертами. У каждого своя точка А, свои сильные стороны, задачи и сложности.

И знаете, что я заметила?

Многие прекрасно понимают, что есть затык, который мешает двигаться дальше. Кто-то не может поднять стоимость услуг, кто-то не умеет продавать в переписках, кто-то постоянно ищет новых клиентов, хотя возможности есть и в существующей базе.

Я общаюсь с сильными специалистами, которые 3, 5, 8, 12 лет в профессии, прошли множество обучений, отлично знают своё дело, но при этом зарабатывают значительно меньше, чем могли бы.

И мне правда жаль, когда столько опыта и знаний не превращаются в тот доход, которого человек хочет.

Профессионализм — это основа. Но чтобы хорошо зарабатывать на своей экспертизе, важно ещё уметь доносить ценность своих услуг, обосновывать стоимость, вести диалог с клиентом и предлагать ему свои услуги.

Если что-то из этого не получается годами, возможно, стоит посмотреть на свой бизнес глазами другого специалиста. Разобраться, что именно не работает, где теряются деньги и что можно изменить.

Не обязательно ещё несколько лет самостоятельно искать ответы на вопросы, которые кто-то уже умеет решать.

Иногда достаточно вовремя принять помощь, увидеть свои слепые зоны и начать действовать по-другому.

И тогда первые изменения могут произойти гораздо раньше, чем вы привыкли думать.

А как вы считаете, что чаще всего мешает сильным экспертам достойно зарабатывать на своих знаниях?