Путь эксперта. Свобода и деньги

Как получать клиентов от партнеров?

Установить отношения, исследовать актуальные проблемы, сделать процесс взаимодействия выгодным для партнера.

1. Чтобы с тобой было выгодно, надо крепко подумать над актуальными проблемами/задачами партнера. Актуальные задачи могут меняться раз в 3 месяца. Нужно общаться, копать инфу и думать.

Без этого этапа предложение будет базироваться на иллюзиях и будет слабым. Например все может остановится на идее "а давайте наш продукт по вашей базе продадим".

А что если эта идея неинтересна? Есть что-то более проработанное, безрисковое и полезное? Окно коммуникации будет сожжено впустую.

2. На базе пункта 1 построить несколько гипотез ценности.
Например у многих сейчас проблема с входящим трафиком. Найди решение чтобы твое партнерское взаимодействие помогало именно с этим. И вместо того чтобы "отжать базу досуха" твоим оффером помоги снизить боль именно в этом. Нет своей экспертизы? Подтяни специалистов, делай своими ресурсами в виде небольшого шага авансом.

3. Вкладывай деньги в активацию партнерских отношений. Далеко не всегда можно получить возможности не потратив не рубля. Жадность пораждает бедность. Можно сжечь 50 тыс. рублей в платном трафике и даже не заметить, а можно вложить 50 тыс. рублей в активацию партнерского взаимодействия, которое может давать результат годами. Зачем на этом экономить? Иногда аналогом денег является личное время и экспертиза.

У любого потенциального партнера точно есть проблемы и задачи, которые можно предложить закрыть. Это и будет ценностью запускающие отношения.

Простой пример: прежде чем попросить клиентов для себя, передай подходящего клиента партнеру чтобы он заработал деньги. Я передал очередного клиента в надежные руки на прошлой неделе.

Это долго, это сложно.

В целом да, но всегда можно быстро предложить ерунду 50 потенциальным партнерам и получить нулевую конверсию.