Заметки продавца B2B

Про прямые продажи

На связи Лев Пикалёв, основатель сервиса Б2Б Флоу — CRM для долгих, точечных и мучительных продаж.

Важное уточнение: Б2Б Флоу не заменит вашу привычную CRM, а поможет сфокусироваться на том, что происходит до того, как лид попадает в вашу воронку.

Это отдельный инструмент, который нужен для прямых продаж и для выстраивания отношений с вашими потенциальными клиентами. Поэтому, если вы не занимаетесь прямыми продажами — не читайте этот пост, сэкономите своё время.

А если вы собственник или руководитель, который занимается продажами большим компаниям с долгим циклом сделки и большим количеством коммуникаций - Б2Б Флоу поможет выстроить этот процесс оптимальным образом и продавать эффективней.

Слово «мучительных» в начале поста не случайное — чтобы такие продажи заработали, нужно каждый день на протяжении долгих месяцев прикладывать усилия: писать, назначать встречи, общаться, придумывать гипотезы и обучаться через это общение главному навыку — продажам.

Б2Б Флоу помогает сократить эти мучения: видеть, как ваше ежедневное общение конвертируется в новые сделки, на лету фиксировать договорённости и не забывать про них. А ещё вовремя вспоминать о людях, с кем вы давно не общались.

Здесь можно было рассказать о классном и удобном интерфейсе, красивых кнопочках, автоматизациях, аналитическом отчёте, телеграм-боте, режиме для команд и других преимуществах. Но я не буду.

Потому что это всё не продаст вам идею постоянного, дисциплинированного приложения усилий в заполнении вашей воронки. А это единственное, что ведёт к победам и выигранным сделкам.

Поэтому напишу просто призыв к действию: если вы занимаетесь прямыми продажами - переходите на b2bflow.me и оставляйте заявку на демо.

Мы сделаем звонок на 30–40 минут, я задам вопросы о том, как у вас сейчас устроены продажи.

И если мы с вами поймём, что Б2Б Флоу решит вашу задачу — я покажу вам продукт и расскажу, как в вашем случае должен быть устроен этот процесс.

Записаться на демо


Реклама. Рекламодатель ИП Целиков Л.М. (ИНН 772385610709) Erid: 2VtzqvTmHgr

20.000 - 40.000 RUB за ваше тёплое интро, если у нас получится законнектиться с вашим знакомым из логистической / экспедиторской индустрии.

Так-с, ну если вы видели вчерашний пост, то уже понимаете, что у меня появился один формат корп обучения для логистических компаний, у которых есть отдел холодных продаж от 10 человек. Есть крутые отзывы от других крупных логистических компаний и сейчас хочется зайти к HRD или Ком Директорам таких индустрий бизнеса.

Шаг 1:
С вас теплое интро меня в таких вот ЛПРов, с меня 10% от чека, если всё залетит.
Цикл сделки тут +- 6 мес, стоимость услуги вы можете понять из названия поста.
Шаг 2:
После интро я уже сам включаю все свои флюиды в2в сейлза и, с конверсией 30% из 1й встречи в оплату, довожу ваше интро до того, чтобы мы все и заработали и ребята из логистики получили классную hard скиллуху для своего отдела продаж

Варианты интро могут быть такие:

Вариант 1.
{имя}, приветствую. Скажи, а у вас холодные продажи все так же строятся через звонки, типа такого плана t.me/Salesnotes/3015 ?

Если да, то может задумывались о том, как увеличить конверсию назначения встреч в холодную на 10-25%?

У меня есть парниша, который как раз для логистических компаний разработал такое обучение (те у него есть положительные кейсы и отзывы других больших логистических компаний). Вот решил, что вам в {название компании} может быть такое актуально. Если да, могу ли вас познакомить в тг?
Он уже сам там предметнее расскажет про программу/форматы/результаты

Вариант 2

{имя}, привет. Подскажи плиз, а как вы в {название компании}привлекаете подрядчиков на обучение отдела холодных продаж

У меня есть хороший знакомый, который разработал программу именно для логистических компаний, за счет которой встречи с новыми клиентами назначаются на 10-25% эффективнее стандартных конверсий в этой индустрии.

Вот хотел бы его вам посватать, тк уверен, вам он и его услуги зайдут, и пишу узнать как это лучше сделать (дать твою тг или кого-то из коллег) или предложить ему впечатлить тебя своим холодным заходом может, не знаю ))

Вариант 3

Сейчас вы ничего не пишите, но общаясь с логистическими компаниями имеете в виду меня и если
А) в общении с ком диром / hrd услышали боль «мало новых клиентов / мало назначаем встреч с новыми лидами»
Б) стали потенциальным лидом услуг перевозок и видите, что ребята делают это непрофессионально

Говорите им про меня или мне в лс (@Altunin) про них.


Вариант 4.
Ваш вариант, комфортный вам)

Стандартное КП на 10 человек и самый базовый тариф пришлю в лс по запросу ;)
Моя личка @Altunin

Тестирую новый метод аутрича на своём примере

В общем, в прошлом месяце ко мне с входящим запросом на корп обучение пришли 3 компаний из логистической сферы. И мне показалось, что это «знак», что нужно самому хорошенько проработать эту нишу, чтобы как минимум позакидывать «зёрна» в другие логистические компании. Ведь у меня есть кейсы работы с этой нишей + я знаю достаточно хорошо их услугу и болевые моменты по части в2в лидгена и продаж.

Ну и начал думать, как можно это сделать так, чтобы и мне самому было интересно, и вам было что показать, и конверсия в след шаг не хромала. На скрине вы можете увидеть один из способов.

Есть ЛПР (возможный), на его адрес до двери отправляется книга «360 заметок продавца В2В» с определенным посланием. Проверю как такое зайдет на 10-20 посылках. Себестоимость одной отправки +- 1000 RUB, себестоимость одной книги тоже +- 1000 RUB. Отправляю тем, кто с 99% вероятностью меня не знает и не слышал и для него какой-то «очередной консультант» ))

Это я к тому, что вы и ваши коллеги тоже могут такое протестить. Вместо книги можно пиццу отправлять в нужный вам отдел, например (я так делал ещё в 2015г и об этом в книге, кстати, рассказывал).

Ваши ставки:
каков % из 10 получателей дойдет до встречи знакомства или запроса инд КП?

P.S. Аутрич тоже подключаю, но тут пошел тоже чуть новой для себя дорожкой, чтобы тоже было интереснее и вам было что рассказать

Про карьерный рост аудитории канала или как мне повезло, что я писал контент для рядовых В2В сейлзов

Смотрите прикол. Большинство авторов в бизнес тематике пишут свой контент для собственников / держателей бюджета. Оно логично, тк через тексты ты продаешь свои услуги и нужно целится вот в таких вот ЛПРов

НО…но

Канал сам я веду с 2017 года, и до 2021 года, пока я работал в найме я никак его не монетизировал, поэтому делал контент исключительно для таких же в2в сейлзов, как и сам. Те формировалась аудитория классных профессионалов, но продать в эту аудиторию что-то крайне проблематично. Единственный сценарий - эти ребята потом сами уже пробуют тебя и твои услуги продать внутри своей компании. Но если ЛПР / держатель бюджета тебя не знает, то ты для него очередной «инфоцыган / эксперт экспертный и так далее». Те путь весьма усложненный)

Так вот…За последние пару лет я заметил, что нередко моими клиентами становятся как раз таки вот те ребята, с которыми мы ещё с тех времен, когда тут был контент исключительно наемного в2в сейлза. Эти ребята уже могут быть отписаны от канала, или он у них в архиве. Но по мере необходимости какого консалта по части в2в лидгена и в2в продаж они вспоминают имя Тарас Алтунин и так уже сформировано доверие и понимание к эсперту. И пришло время / сошлись звезды, когда статус давнего читателя превращается в клиента, а где-то может и хорошего знакомого.

Все это происходит так очень многие талантливые В2В сейлзы (а вы тут все такие) переходят в роли ком директоров, CEO, запускают свои В2В бизнесы через какое-то время своей работы в2в сейлзом. И в нужный момент уже в этих ролях и происходит мэтч тот самый, о котором сегодняшний пост)

Так выпьем же (в понедельник то) за то, чтоб у вас у всех, дорогие читатели @Salesnotes, карьеры шли в гору (и моя вместе с вами)))