Владимир Шамо
tg6.9 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
ГОРЕ ОТ УМА… ИЛИ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ, РАБОТАЯ МЕНЬШЕ?
Я мастер-фломастер, Я УСТАЛ
Родня ❤️ Сегодня важный пост. Особенно для тех, кто вроде всё знает, умеет давать результат, клиентов хватает, а денег и свободного времени почему-то нет.
НАЧНЁМ С ИСТОРИИ 👇
Около трёх месяцев назад ко мне на консультацию пришёл Никита. Он ещё в 2023 году проходил первый поток нашего курса «Спец».
И вот что он мне говорит:
Никита:
> Шам, Я уже не понимаю, что делаю не так. Вроде всё знаю, умею давать клиентам результат, но никак не получается вырасти. У меня полный хаос, я устал.
Шамо:
> Братец, я чёт не понял. Что случилось-то?
Начали разбираться.
Оказалось, Никита набрал кучу клиентов из совершенно разных ниш. Пытался выстроить агентство, нанимал сотрудников, хотел большую команду.
Но чем больше становилось клиентов, тем больше появлялось проблем.
КЛИЕНТЫ ЕСТЬ, А ДЕНЕГ НЕТ
Я задал ему всего два вопроса:
> Брат, сколько у тебя клиентов и какой средний чек?
> 18 клиентов, средний чек 35 тысяч.
То есть оборот примерно 630 000 ₽ в месяц.
И самое интересное, практически все клиенты из разных ниш!
Под каждый проект нужно отдельно думать, собирать семантику, тестировать гипотезы, разбираться в специфике бизнеса.
И так 18 раз
ГЛАВНОЕ БЫЛО НЕ УЧИТЬ, А ВЫСЛУШАТЬ.
Родня, Никита действительно хороший специалист. Ему не нужно было объяснять, как работать с Авито.
У него была совершенно другая проблема. Он пытался быть умным во всём и для всех. Я предложил ему два варианта.
1️⃣ ПОВЫШАТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК.
Вместо 30–35 тысяч брать за ведение 75–90 тысяч.
Да, клиентов будет меньше. Да, требования станут выше.
Но хотя бы страдать будешь за нормальные деньги 🤣
2️⃣ СЕГМЕНТАЦИЯ.
Оставить примерно тот же чек, но работать только в одной-двух нишах.
Например, взять грузчиков в разных регионах.
Один раз разобрался в нише, собрал рабочую связку, семантику, таблицы, объявления, стратегию.
И дальше не изобретаешь велосипед под каждого нового клиента.
Адаптируешь то, что уже работает.
По сути, ты начинаешь продавать не 30 разных решений, а одно хорошо отработанное решение 30 клиентам.
И ВОТ ТУТ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ🔥
Позавчера мне звонит Никита.
За эти три месяца он выбрал второй вариант.
Сфокусировался на двух нишах и собрал уже 30 клиентов
При этом у него стало больше свободного времени, меньше хаоса и больше денег.
Я спрашиваю:
> Брат, ну как ты теперь? Какие выводы сделал?
Никита:
> Шам, я понял, что мне не нужно быть умным во всех нишах. Мне достаточно отлично разбираться в двух.
ВОТ ОНО ГОРЕ ОТ УМА 🤣
Родня, я уже много лет наблюдаю одну и ту же картину.
Человек знает Авито, SEO, автозагрузку, аналитику, умеет работать с разными нишами.
Но при этом сам себе создаёт такую сложную работу, что потом не понимает, как из неё выбраться.
И тут вспоминается одна простая мысль.
ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗНАТЬ БОЛЬШЕ.
Иногда нужно просто перестать усложнять.
Можно быть отличным специалистом в 20 нишах и постоянно тушить пожары.
А можно стать очень сильным в двух, выстроить процессы и спокойно масштабироваться.
И это, кстати, касается не только Авито.
Агентства, маркетинга, продаж, да практически любого бизнеса.
ВЫВОД ☝️
Сегментация не единственный способ расти. Можно повышать чек, строить команду, переходить на партнёрскую модель.
Но история Никиты хорошо показывает, что иногда самый быстрый рост начинается не с новых знаний, а с отказа от лишнего.
P.S.
А ТЕПЕРЬ ВОПРОС К ВАМ ❤️
Вы бы что выбрали?
🔥 > 30 клиентов по 35 тысяч в двух нишах.
👍 > 10 клиентов по 90 тысяч в разных нишах.
Очень интересно, как вы мыслите. 😏
Я мастер-фломастер, Я УСТАЛ
Родня ❤️ Сегодня важный пост. Особенно для тех, кто вроде всё знает, умеет давать результат, клиентов хватает, а денег и свободного времени почему-то нет.
НАЧНЁМ С ИСТОРИИ 👇
Около трёх месяцев назад ко мне на консультацию пришёл Никита. Он ещё в 2023 году проходил первый поток нашего курса «Спец».
И вот что он мне говорит:
Никита:
> Шам, Я уже не понимаю, что делаю не так. Вроде всё знаю, умею давать клиентам результат, но никак не получается вырасти. У меня полный хаос, я устал.
Шамо:
> Братец, я чёт не понял. Что случилось-то?
Начали разбираться.
Оказалось, Никита набрал кучу клиентов из совершенно разных ниш. Пытался выстроить агентство, нанимал сотрудников, хотел большую команду.
Но чем больше становилось клиентов, тем больше появлялось проблем.
КЛИЕНТЫ ЕСТЬ, А ДЕНЕГ НЕТ
Я задал ему всего два вопроса:
> Брат, сколько у тебя клиентов и какой средний чек?
> 18 клиентов, средний чек 35 тысяч.
То есть оборот примерно 630 000 ₽ в месяц.
И самое интересное, практически все клиенты из разных ниш!
Под каждый проект нужно отдельно думать, собирать семантику, тестировать гипотезы, разбираться в специфике бизнеса.
И так 18 раз
ГЛАВНОЕ БЫЛО НЕ УЧИТЬ, А ВЫСЛУШАТЬ.
Родня, Никита действительно хороший специалист. Ему не нужно было объяснять, как работать с Авито.
У него была совершенно другая проблема. Он пытался быть умным во всём и для всех. Я предложил ему два варианта.
1️⃣ ПОВЫШАТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК.
Вместо 30–35 тысяч брать за ведение 75–90 тысяч.
Да, клиентов будет меньше. Да, требования станут выше.
Но хотя бы страдать будешь за нормальные деньги 🤣
2️⃣ СЕГМЕНТАЦИЯ.
Оставить примерно тот же чек, но работать только в одной-двух нишах.
Например, взять грузчиков в разных регионах.
Один раз разобрался в нише, собрал рабочую связку, семантику, таблицы, объявления, стратегию.
И дальше не изобретаешь велосипед под каждого нового клиента.
Адаптируешь то, что уже работает.
По сути, ты начинаешь продавать не 30 разных решений, а одно хорошо отработанное решение 30 клиентам.
И ВОТ ТУТ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ🔥
Позавчера мне звонит Никита.
За эти три месяца он выбрал второй вариант.
Сфокусировался на двух нишах и собрал уже 30 клиентов
При этом у него стало больше свободного времени, меньше хаоса и больше денег.
Я спрашиваю:
> Брат, ну как ты теперь? Какие выводы сделал?
Никита:
> Шам, я понял, что мне не нужно быть умным во всех нишах. Мне достаточно отлично разбираться в двух.
ВОТ ОНО ГОРЕ ОТ УМА 🤣
Родня, я уже много лет наблюдаю одну и ту же картину.
Человек знает Авито, SEO, автозагрузку, аналитику, умеет работать с разными нишами.
Но при этом сам себе создаёт такую сложную работу, что потом не понимает, как из неё выбраться.
И тут вспоминается одна простая мысль.
ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗНАТЬ БОЛЬШЕ.
Иногда нужно просто перестать усложнять.
Можно быть отличным специалистом в 20 нишах и постоянно тушить пожары.
А можно стать очень сильным в двух, выстроить процессы и спокойно масштабироваться.
И это, кстати, касается не только Авито.
Агентства, маркетинга, продаж, да практически любого бизнеса.
ВЫВОД ☝️
Сегментация не единственный способ расти. Можно повышать чек, строить команду, переходить на партнёрскую модель.
Но история Никиты хорошо показывает, что иногда самый быстрый рост начинается не с новых знаний, а с отказа от лишнего.
P.S.
А ТЕПЕРЬ ВОПРОС К ВАМ ❤️
Вы бы что выбрали?
🔥 > 30 клиентов по 35 тысяч в двух нишах.
👍 > 10 клиентов по 90 тысяч в разных нишах.
Очень интересно, как вы мыслите. 😏
1 картинка
Новый список