Михаил Бородянский — Стратегии управления событиями

🛥 Где в вашей жизни плавает «Титаник»?

Почему на «Титанике» было так мало спасательных шлюпок?

Можно подумать, что их готовили только для богатых, а для бедных… небеса в помощь. Но это ошибочная версия: настоящая причина проще и ужаснее одновременно.

Создатели корабля настолько верили в его непотопляемость, что не сочли нужным обеспечить спасательными местами всех пассажиров и членов экипажа. Тем более что действовавшие тогда правила этого и не требовали. Двадцать шлюпок — и формально всё в порядке.

❄️❄️❄️❄️❄️

Когда я объясняю клиентам-предпринимателям, почему для любой масштабной цели необходим качественный запасной вариант, многие всё равно создают его лишь «для приличия».  Причина та же: исходный замысел кажется им настолько «непотопляемым», что тратить время на запасные пути просто незачем. Максимум — обозначить запасной план парой слов. А вникать в детали — какой смысл?

И вот здесь обнаруживается удивительный парадокс.

Даже достаточное количество шлюпок не может предотвратить столкновение корабля с айсбергом. А вот тщательно разработанный запасной вариант способен сам по себе снизить вероятность встречи с препятствиями. И чем точнее он выстроен, тем больше шансов пройти путь к цели спокойно и без лишних потрясений.

📋 Качественный запасной вариант — это не тревожные картинки, которые возникают при мыслях о возможной неудаче. Это особый алгоритм мышления, требующий времени, внимания и последовательной проработки.

Запасной вариант — лишь один из 32 инструментов, которые мы осваиваем на тренинге «Управление событиями своей жизни». Вместе они помогают осознанно выстраивать своё будущее, даже когда обстоятельства стремительно меняются.

#Кейсы

Обожаю встречи предпринимателей, где коллективный разум творит чудеса!
Но иногда этот разум впадает в массовый гипноз…

Что же способно мгновенно заворожить три десятка опытных бизнесменов и бизнесвумен?

Сейчас расскажу.

🤵‍♂️Однажды меня пригласили в европейский бизнес-клуб, где участники разбирали кейсы друг друга и помогали находить выход из трудных ситуаций.

Один из запросов озвучила молодая женщина, открывшая в начале года салон красоты в небольшом городе. В феврале оборот достиг 15 тыс. евро — и следующие семь месяцев держался примерно на этом уровне.

Чего она только ни делала вместе со своей маленькой командой: раскладывала флаеры по почтовым ящикам, раздавала листовки на улице, запускала таргетированную рекламу в соцсетях. И ещё кучу всего — правильного, хорошего и полезного, но, увы…

Кривая на графике (она перед вами) не подавала явных признаков жизни. С этой грустной картинкой женщина и пришла за помощью в клуб.

Когда на экране появилось изображение, у тридцати предпринимателей загорелись глаза.
Да, именно ГРАФИКИ гипнотизируют нас сильнее всего. И отвлекают от главного.

Идеи посыпались лавиной: кому ещё раздать флаеры, как по-хитрому написать в соцсетях, кому из значимых людей предложить услуги и так далее. Но все предложения сводились к маркетингу.

👉 А я давно усвоил простой принцип: если, несмотря на все усилия, результат не становится ни лучше, ни хуже (!), скорее всего, вы тратите силы не там, где нужно. И смотреть надо совсем в другую сторону.

Мой вопрос к женщине был… об отношениях между основательницами компании — операционным директором и инвестором. Об их целях, запасных вариантах и степени влияния на бизнес.

А ещё — уже в кулуарах — о её братьях и сёстрах, ведь когда мы участвуем в деловых партнёрствах, то невольно переносим в бизнес некоторые паттерны семейных отношений. Это не хорошо и не плохо — просто признак того, что вы живой человек.

💡 Бизнес часто отражает внутренние процессы руководителя, порой совсем далёкие от деловой сферы. И самому распутать этот хитрый клубок невероятно трудно. Гораздо легче слушать и применять советы о маркетинге.

Что в итоге?

🗺 Женщина получила от меня понятную «карту», на которой её бизнес был не одинок, а связан с другими сферами жизни.

Она поняла, как отношения с сестрой отражались на всех проектах, в которых ей доводилось участвовать. Это помогло по-новому взглянуть на партнёршу-инвестора, и вскоре маркетинговые усилия принесли совсем другой результат. С тех пор линия на графике уверенно идёт вверх.

А вам знакомы ситуации, когда, несмотря на все старания, ничего не меняется? Может быть, пора разобраться, что на самом деле удерживает ситуацию на месте?