О тендерных продажах. By Ася Муфтахина

В моей голове этот архитектурный навык - это вИдение системы в голове. И умение эту систему покрутить и порастягивать в разные стороны. Особенно на следующий этап развития системы.

Так, для примера, у меня есть классный тупиковый кейс, который я никак не могу починить (команда против).

В этом кейсе база клиентов распределена по сотрудникам и "прибита". Распределение идет по определенному маршруту и группам - правила понятны, но многое завязано на конкретных сотрудниках. Да, текучки почти нет. Но у компании есть потенциал для кратного роста. Там, конечно, границы для этого роста жестко охраняются, но потенциал тем не менее есть. И такая архитектура продаж - первое узкое горлышко.

При этом под эту архитектуру строятся все автоматизации в СРМ, например. А также вся обвязка ии-агентов сверху - тоже будет привязана к принципу распределения базы по сотрудникам.

То есть, когда придет время менять этот принцип, нам придется поменять большой кусок системы. Нахуа, спрашивается.

Короче, видение архитектуры и системность - это два немного разных навыка, но как-будто очень важные в современном мире для предпринимателя и эксперта. Я пока пытаюсь додумать, что это и как это развивать.

А на курсе по управлению тендерными продажами мы этим и занимаемся - строим систему и ищем ее ограничения.

Сегодня я занималась новой для меня задачей и вдруг поняла одну важную вещь.

Я вообще много задаюсь вопросом сейчас - какие навыки и софт-скиллы будут важны для меня, как для эксперта-предпринимателя, с учетом ИИ, вайбкодинга и вот этого всего. С учетом, конечно, специфики госзакупок и моего опыта. А также с учетом моей личной финансовой и бизнесовой цели.

Кажется, что важный навык - это архитектура. Умение видеть систему.

Для примера - возьмем Тендерплан (или любой агргегатор с похожим функционалом, это не важно). В ТП есть функционал меток - то есть каждый тендер можно разметить. Уже здесь возникает как минимум три слоя: метка-этап\процесс, метка-задача или метка-характеристика.

Скоро ТП выкатит новую версию - 4.0, где сверху добавляется функционал задач и автоматизация в виде чек-листов. Это так круто! И это так усложняет архитектуру.

Если на старте вы наплодили хаос, добавив сверху новые функции - вы просто увеличите этот же хаос.
А еще добавьте ИИ-агентов и "порадуемся" вместе тем пожарам, которые придется разгребать.

Следом будет классный пример тупикового развития в коммерческом отделе. ↩️

Пятый поток офлайн Школы завершила. В этом году остался ещё один.

На старте было почти 50 человек. В этом потоке я поняла, что мне сложно переваривать такой объем благодарности. У нас был выпускной, после которого я и уснуть не могла и на следующий день была вообще в ауте.

Такое странное состояние - когда тебе плохо от благодарностей 😅 просто было очень много, прям наговорили мне хорошего. Моя нежная психика к такому не была готова 😆
Выдерживать чужие эмоции, даже положительные, все равно непростая работа, когда ты такой (не)много интроверт.
Так я узнала себя чуть-чуть лучше.

А я готовлюсь к следующему потоку.

www.start-tender.ru