Посуточный бизнес | Елена Репина
tg1.7 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
Как анализировать юнит-экономику: от цифр к решениям
Юнит-экономику мало просто посчитать. Важно понять, что делать с этими цифрами.
❔ Вы видите ежемесячную и среднегодовую прибыль каждой квартиры и составили рейтинг. Что дальше?
❕Дальше начинается анализ. Разбираем каждую статью дохода и расхода и по каждой квартире задаём один вопрос: можем ли мы заработать на ней больше?
Для этого нам необходимо увеличить доход и/ или сократить расходы.
⬇️Как увеличить доход:
✅ Поднять средний чек. Сравниваем квартиру с конкурентами именно в этой локации. Если она лучше по ремонту, виду или удобству, а стоит как у всех, цену можно поднимать.
✅ Использовать динамическое ценообразование.
Цена меняется в зависимости от спроса и вашей загрузки: в выходные, праздники и сезон поднимаем, в пустые будни снижаем ближе к дате, чтобы квартира не простаивала.
За счёт динамического ценообразования у нас средний чек выше рынка на ~15%
✅ Увеличить срок проживания. Скидки на длительные брони, спецпредложения, рассылки по базе. Гость живёт дольше — уборок и расходников меньше
✅ Сменить целевую аудиторию. Например, привлечь командированных. Мой лайфхак: прозвоните свою базу командированных и спросите, кто ещё из их коллег едет в ваш город. Пообещайте кэшбэк за рекомендацию
✅ Ввести допродажи и доп.услуги — всё, что гость может заказать сверх базового тарифа
✅ Продавать через более дешёвые каналы: собственный сайт, соцсети, партнёров, постоянных гостей напрямую
⬇️Как сократить расходы:
✅ Договориться с собственником о снижении аренды или коммуналки. Мы сразу договариваемся, что капремонт и обслуживание дома не платим
✅ Поставить минимальное проживание от 2 суток или сделать уборку платной доп.услугой
✅ Пересмотреть наполнение: перевести одноразку из бесплатной в платную, сменить поставщиков, провести ревизию моющих средств
❔ А если ничего не помогает?
❕Тогда рассматриваем другую модель: перейти из субаренды в управление или в долгосрок. Можно сменить модель только на время низкого сезона.
В крайнем случае отказываемся от объекта.
Отдавать квартиры жалко, я знаю это по себе. Но держать убыточную квартиру еще дороже.
❔ Как не утонуть в этом, если квартир 30, 50 или 100?
❕Не нужно разбирать каждую квартиру. Объекты можно сгруппировать и строить стратегию по каждой группе: по прибыльности, аренде, среднему чеку, локации, сегменту гостей.
🧰 Например, группа квартир с дорогой арендой и средним чеком на уровне рынка. Здесь стратегия — передоговориться об аренде или показать гостю, за что платить больше.
А для группы с высоким чеком и низкой загрузкой стратегия другая: работать с каналами продаж и постоянными гостями.
Юнит-экономика — это не отчёт ради отчёта. Это карта, по которой видно, что делать с каждой квартирой.
Дайте реакцию 🔥, если уже получили положительный эффект от подобного анализа своих объектов, и ⚡️, если планируете попробовать
Юнит-экономику мало просто посчитать. Важно понять, что делать с этими цифрами.
❔ Вы видите ежемесячную и среднегодовую прибыль каждой квартиры и составили рейтинг. Что дальше?
❕Дальше начинается анализ. Разбираем каждую статью дохода и расхода и по каждой квартире задаём один вопрос: можем ли мы заработать на ней больше?
Для этого нам необходимо увеличить доход и/ или сократить расходы.
⬇️Как увеличить доход:
✅ Поднять средний чек. Сравниваем квартиру с конкурентами именно в этой локации. Если она лучше по ремонту, виду или удобству, а стоит как у всех, цену можно поднимать.
✅ Использовать динамическое ценообразование.
Цена меняется в зависимости от спроса и вашей загрузки: в выходные, праздники и сезон поднимаем, в пустые будни снижаем ближе к дате, чтобы квартира не простаивала.
За счёт динамического ценообразования у нас средний чек выше рынка на ~15%
✅ Увеличить срок проживания. Скидки на длительные брони, спецпредложения, рассылки по базе. Гость живёт дольше — уборок и расходников меньше
✅ Сменить целевую аудиторию. Например, привлечь командированных. Мой лайфхак: прозвоните свою базу командированных и спросите, кто ещё из их коллег едет в ваш город. Пообещайте кэшбэк за рекомендацию
✅ Ввести допродажи и доп.услуги — всё, что гость может заказать сверх базового тарифа
✅ Продавать через более дешёвые каналы: собственный сайт, соцсети, партнёров, постоянных гостей напрямую
⬇️Как сократить расходы:
✅ Договориться с собственником о снижении аренды или коммуналки. Мы сразу договариваемся, что капремонт и обслуживание дома не платим
✅ Поставить минимальное проживание от 2 суток или сделать уборку платной доп.услугой
✅ Пересмотреть наполнение: перевести одноразку из бесплатной в платную, сменить поставщиков, провести ревизию моющих средств
❔ А если ничего не помогает?
❕Тогда рассматриваем другую модель: перейти из субаренды в управление или в долгосрок. Можно сменить модель только на время низкого сезона.
В крайнем случае отказываемся от объекта.
Отдавать квартиры жалко, я знаю это по себе. Но держать убыточную квартиру еще дороже.
❔ Как не утонуть в этом, если квартир 30, 50 или 100?
❕Не нужно разбирать каждую квартиру. Объекты можно сгруппировать и строить стратегию по каждой группе: по прибыльности, аренде, среднему чеку, локации, сегменту гостей.
🧰 Например, группа квартир с дорогой арендой и средним чеком на уровне рынка. Здесь стратегия — передоговориться об аренде или показать гостю, за что платить больше.
А для группы с высоким чеком и низкой загрузкой стратегия другая: работать с каналами продаж и постоянными гостями.
Юнит-экономика — это не отчёт ради отчёта. Это карта, по которой видно, что делать с каждой квартирой.
Дайте реакцию 🔥, если уже получили положительный эффект от подобного анализа своих объектов, и ⚡️, если планируете попробовать
1 картинка
Новый список