Кидимова не только про маркетинг

Что я изучаю последние 1,5 года и зачем?

Сначала это было личное любопытство.

Мне хотелось разобраться, как люди принимают решения о своей профессиональной жизни, почему оказываются в карьерном тупике, как выбирают между несколькими сценариями и почему не всегда очевидный следующий шаг оказывается правильным.

Например, человек хочет перейти на позицию руководителя. Но за этим может стоять как желание большего масштаба задач, так и необходимость увеличить доход…как потребность в признании, так и желание перестать делать всё руками.

Кто-то хочет уйти из найма в консалтинг, потому что устал от корпоративной среды. Но вместе со свободой приходит необходимость искать клиентов и жить с другой степенью финансовой неопределённости.

Кто-то хочет уйти из маркетинга, а на самом деле просто надоело работать с маленькими хаотичными проектами. А в компании с другими ресурсами и масштабом задач, может снова полюбить свою работу.

Как и почему человек принимает такие решения? На что опирается? Как отличить собственное желание от ожиданий рынка, семьи, коллег и представлений о том, как должна выглядеть успешная карьера?

Как на наши решения влияют привычные сценарии, когнитивные искажения, страх потери, предыдущий опыт…

Так укрепился мой интерес к decision making и поведенческим подходам. А life design добавил ещё более важные вещи,

ведь мы проектируем не просто должность или карьерный маршрут, а конструкцию жизни, частью которой становится работа.

Постепенно интерес расширился до career design, и принятия решений в условиях неопределённости.

Что-то я пока держу в зоне любопытства, в чем-то уже прошла ряд обучений и внедрила в практику.

Нет, я не бросила маркетинг, но параллельно потихоньку беру отдельные проекты, связанные с career и life design.

Первый такой проект был аж в прошлом сентябре, представляете. Делаю это тихо, практически из-под полы 😆 но за год - около 10 таких клиентов.

И, кажется, это уже не просто одно из моих многочисленных любопытств. И постепенно становится полноценной частью моей профессиональной деятельности.

Пока небольшой, экспериментальной по масштабу, но очень интересной мне самой.

Посмотрим, во что это в итоге вырастет.

Мы привыкли управлять карьерой по-старому, и попадаем в ловушку.

Раньше всё было понятно: ты становишься специалистом, набираешь опыт, растёшь до руководителя. Или уходишь в консалтинг, открываешь агентство, становишься предпринимателем. Можно было представить, какие компетенции понадобятся на следующем этапе и куда двигаться.

Сейчас мы одновременно на очень перспективном, и на тупиковом витке. Мы не успеваем обучиться, как этот навык уже устарел или стал нормой.

И я могла бы сейчас пойти по очевидному пути: запустить трендовое «навыковое» обучение, ведь вы тревожитесь из-за рынка, боитесь выпасть из обоймы, проходите одно обучение за другим, рассматриваете разные карьерные направления.

И на этом фоне легко продавать: вот вам ещё один инструмент, ещё одна компетенция, которая поможет остаться востребованными. Но я перестану себя уважать, если буду использовать эту уязвимость.

Я бы для начала перестала пытаться одновременно стать всем.

Вместо того чтобы срочно записываться на очередное обучение по новой профессии, я бы разобралась, в какую сторону действительно стоит усиливать свой профессиональный капитал.

Возможно, вам нужно углублять отраслевую экспертизу. И может дать гораздо более серьёзное преимущество, чем ещё один набор универсальных навыков. Возможно, нужно укреплять функциональную экспертизу. Возможно, вам пора развивать управленческие компетенции - переговоры, работа со стейкхолдерами, управление бюджетами, взаимодействие с другими подразделениями, принятие решений, ответственность за результат.

А возможно, вам не нужно становиться руководителем. Можно построить очень сильную экспертную карьеру. И, конечно, можно и часто нужно осваивать ИИ. Разбираться в возможностях инструментов, понимать, какие задачи они могут решать, учиться применять их в своей работе.

Но делать это в контексте выбранной профессиональной траектории, и только ПОСЛЕ ЭТОГО, а не до и не вместо.

Поэтому вместо навыков обучений (которые у меня есть 😀 но пока рано), в ближайшие недели я открываю небольшой формат менторской работы с коллегами.

Это будет работа над вашим следующим профессиональным этапом, карьерной стратегией, выбором направления, переходом в новую роль или формат работы, позиционированием и тем, как всё это соотнести с желаемой конструкцией жизни.

Формат будет двух видов:

— мини-группа до 7–8 человек. Очень недорогой формат. Ниже себестоимости моего времени 😀

— индивидуальная работа. Стоимость выше и зависит от конкретного запроса, сложности и объёма задачи.

По моему опыту предыдущих подобных групп, результативность была стопроцентной.

Но сразу поясню: у всех участников были разные цели. Кто-то менял работу, кто-то переходил на новый профессиональный уровень, кто-то пересобирал частную практику, кто-то принимал важное решение о дальнейшем направлении. Я не считаю результат исключительно в деньгах или повышениях.

Почему вообще мне это надо и интересно?

Последние 1,5 года я довольно глубоко изучаю карьерные переходы, профессиональное развитие, стратегию жизни и инструменты принятия решений.

Мне интересна тема того, как предприниматели и специалисты управляют не только бизнесом, но и собственной жизнью.

И я постепенно вижу для себя более широкую область профессионального интереса, чем просто маркетинг и бизнес-консалтинг.

Поэтому сейчас я хочу отрабатывать этот формат с небольшой группой коллег.

Без обещаний, что через месяц вы станете миллионерами, директорами международных корпораций или экспертами по искусственному интеллекту. Но с серьёзной работой над тем, куда вы хотите двигаться и как туда добраться, не обнуляя всё, что уже построили.

Если чувствуете, что сейчас находитесь именно в такой точке, можете написать мне в личные сообщения.

Если у вас нет моего контакта, напишите в комментариях, я свяжусь, расскажу подробнее и мы посмотрим, подходит ли вам этот формат.

Никаких воронок и догоняющих продаж. Мне самой важно, чтобы мы совпали по задачам и ожиданиям.

Из-за общей тревожности на рынке, сейчас мы наблюдаем очередную волну профессиональных иллюзий. В этот раз вокруг искусственного интеллекта.

Многие маркетологи уже столкнулись с тем, что найти работу сложнее, а предложения по зарплате и условиям труда не всегда соответствуют ожиданиям.

И на этом фоне появляется идея срочно получить новые навыки, которые дадут тебе преимущество перед остальными и позволят не просто сохранить свою позицию, но и выйти на другой уровень.

Я прекрасно понимаю это желание. Но, на мой взгляд, здесь несколько ловушек.

Первая - убеждение, что новый инструмент автоматически делает тебя более востребованным специалистом.

Я работаю в маркетинге 16 лет, за это время мы с командой прошли через сотни проектов в 400+ нишах и 50+ странах. Я видела, как менялись требования бизнеса к маркетологам, какие компетенции становились обязательными, какие специализации появлялись и исчезали, как менялись сами модели работы.

И каждый раз появлялся соблазн найти тот самый навык, который сделает тебя незаменимым.

Инструменты меняются, но профессиональная иллюзия осталась прежней: если я освою новую технологию, рынок снова будет меня ценить.

Не будет. По крайней мере, не автоматически.

Ну например, можно быть сильным руководителем, который понимает, какие задачи нужно решать с помощью ИИ, умеет поставить их команде и оценить результат, но сам не пишет сложные промпты, не собирает агентов и не разбирается в технической архитектуре.

И это по-моему, более устойчивая карьерная модель.

Вторая ловушка - попытка срочно перейти в новую профессию, потому что старой стало слишком сложно.

Я сейчас вижу, как маркетологи хотят стать специалистами по AI-трансформации бизнеса, автоматизации процессов, внедрению ИИ в компании.

На первый взгляд, логичный карьерный переход. У вас есть понимание маркетинга, клиентского пути, воронок, бизнес-процессов. Вы знаете, как устроена работа маркетинговой команды, и можете предложить автоматизацию отдельных задач.

Но давайте посмотрим на рынок целиком.

За последние годы рынок труда выплюнул тысячи IT-специалистов. И многие из них тоже сейчас переориентируются на ИИ, автоматизацию и трансформацию бизнеса. У них уже есть техническая база, опыт разработки, понимание систем и процессов. Они тоже идут на этот рынок, тоже учатся, тоже ищут новые возможности.

И когда компания выбирает человека для сложного проекта по технологической трансформации, при прочих равных у технического специалиста может быть очевидное преимущество.

Да, есть ситуации, когда выберут именно маркетолога. Особенно если бизнесу нужен человек, который понимает не только технологии, но и маркетинговую функцию, умеет связать автоматизацию с реальными задачами бизнеса.

Но здесь есть риск, что за предложением «мы ищем специалиста по AI-трансформации» скрывается желание получить человека, который будет делать две работы по цене одной.

По моему опыту, примерно в 1 случае из 20 такой карьерный трек может оказаться действительно адекватным вариантом для маркетолога.

Про третью ловушку и возможные карьерные треки - не поместилось. В следующий раз 😉