Серая лидогенерация: утки, парсинг, ворованные базы и прочий хардкорЗа окном 2026 год. Кризис. У многих АН и застройщиков стоимость лида прёт ввысь и всё хуже вписывается в экономику. Просто заправить денег в Директ, получить лиды, сконвертить их в продажи и остаться с хорошей прибылью получается не у многих.
Отсюда и повсеместные попытки укротить алгоритмы запрещённых соцсеток и переехать на органику. Отсюда же упражнения с недорогим серым трафом — купленными и ворованными базами, добычей контактов посетителей сайтов конкурентов и «утками» (фейками на Авито, Циане и т. д.). Сюда же можно отнести рассылки и врывания в личку подписчикам тг-каналов коллег и конкурентов.
Коллеги, пользуясь случаем, скажем прямо. Вы чуток достали. В этом году знакомые пачками присылают нам скрины сообщений с заходом «Здрасьте, вы подписаны на Топливо, поэтому предлагаем наши услуги».
Всё это принято сваливать в серый лидген, хотя оттенков серого тут хватает. Сама по себе покупка базы ничего не говорит о её происхождении, а наличие номера — о том, можно ли человеку звонить с рекламой.
Сфокусируемся на звонковых каналах и механиках, их специфике, окупаемости и нюансах обработки. Обсудим и юридические риски, ведь штрафы, жалобы и блокировки — часть экономики.
Парсинг и контакты посетителей сайтовЕсть миллион сервисов по выдёргиванию контактов потенциальных клиентов с указанных вами сайтов. Столько же предлагают выдернуть их с вашего сайта, залив на него трафик из Директа.
Допустим, было 100 посетителей и 1 лид, а станет 100 посетителей, 1 лид и ещё 30 контактов, по которым тоже как бы можно звонить.
Способы защитить свои сайты от таких молодцов есть, но многое зависит от того, откуда они берут данные. Если источник за пределами вашего сайта, одними настройками сайта вопрос не закрыть.
Иногда всё это продают под вывеской DMP (платформа для работы с данными об аудитории), что не совсем правда, зато звучит солидно.
Контакты посетителей сайтов коллег и конкурентов передаются заказчику напрямую или в колл-центр, и начинается война дозвонов.
Наблюдая за движем по защите персональных данных, «обелением» обзвонов и борьбой со спамом, вангуем, что эти механики будут дорожать, а у некоторых — переставать окупаться. Ведь дешёвые контакты ещё надо превратить в разговоры, встречи и сделки. И если ради этого приходится делать всё больше звонков, а каждый обходится всё дороже, экономика не едет. Как и почему это происходит, частично разбирали в цикле статей про телефонию (почитать можно
тут и
тут).
С другой стороны, банки и другой крупняк тоже играют в эти игры. Есть мнение, что гайки будут закручиваться очень медленно. Да и новые сервисы по перехвату, прогреву и передаче квалов продолжают появляться.
У знакомых нам АН и застройщиков механика с парсингом вполне окупается за счёт дешевизны контактов, но может крепко подорожать из-за растущих затрат на дозвон, блокировок операторов и спам-меток определителей. Закручивание гаек тоже со счетов не сбрасываем.
По уровню токсичности и топорности ставим этой механике высший балл. К перспективам добывать тут высокий и ультравысокий чек относимся скептически.
При этом на рынке есть умельцы, оседлавшие этот вид трафа на уровне мастера-джедая. На нём они делают все сделки, кроме повторных покупок и сделок по рекомендациям.
⌘ ⌘ ⌘
Хоронить парсинг пока рано, но и смотреть на чужие результаты с мыслью «а нахера мы столько платим за Директ» тоже не спешите. Во-первых, не каждый отдел продаж такой трафик сдюжит. Во-вторых, не всякий сегмент поддаётся этой механике. Особенно ультрадорогой, где, по нашему опыту, Директ и посевы по-прежнему занимают первые места.
Далее разберём «утки» на классифайдах. Там человек хотя бы звонит сам. Правда, по объявлению, с которым не всё честно
😳⌘ ⌘ ⌘
Черкните в комментах, что думаете об этом виде трафика. Беситесь, как и мы, или используете сами? И доводилось ли объяснять клиенту, что это не вы раздали его номер коллегам по цеху?
😄#лиды #трафик@realestatefuel
Новый список